聲明:本文來自于微信公眾號 鳥哥筆記（ID:niaoge8），作者:蟹-，授權轉載發布。
去年，一頓燒烤帶火了淄博;今年，一碗麻辣燙帶火了甘肅天水……我們常說，唯愛與美食不可辜負，這不，以愛為媒，在河南，一個人帶火了一座城。
近日，河南開封萬歲山武俠城的“開封王婆”成為抖音的“流量黑馬”，其抖音10天漲粉超233萬，#王婆說媒#、#開封王婆#、#開封王婆太有梗了#等抖音話題的累計播放量超60億次，且多次登上抖音、微博熱搜。
“王婆”的扮演者名為趙梅，今年61歲，負責主持一檔名為“王婆說媒”的演藝項目，通過與游客的現場互動，讓游客沉浸式感受開封的大宋市井文化。
網友稱其為“月老手下的銷冠”、接地氣的“非誠勿擾”，同時，官方媒體也紛紛下場點評:
央視網熱評“王婆說媒”:真實、無套路，設身處地為為游客著想。
人民網評:文旅營業不僅需要專業度，更需要溫度。
“王婆說媒”為什么那么火?
“王婆說媒”的節目現場人山人海，戴著大紅花，一顆媒婆痣，為什么“王婆說媒”那么火?
1.現代需求與古代文化的碰撞
我們先來看一組數據，根據《中國統計年鑒》2022的數據顯示，截至2021年，在全國范圍內竟然隱匿著約為2.39億人的單身人口，單身群體占據了總人口的17.14%。而《2022年Q4單身人群調查報告》顯示，68.7%的人有不同程度的焦慮感，其中24.93%的人一直處于焦慮狀態，感覺很難脫單;23.81%的人會在春節、情人節等特定節日感到焦慮;19.96%的人則通常只在父母親朋催促時才覺得焦慮。僅三成人完全沒有焦慮感。
大家在喊著“智者不入愛河”的同時，內心對美好愛情的需求并沒有減少，不強求不代表不需求。當今社會，隨著人口結構失衡和婚戀觀念的轉變，相親話題自帶爆款屬性，尤其是顛覆刻板印象的相親。
婚戀，是一種現代需求，而“王婆說媒”之“王婆”名稱的來源，是古典小說《水滸傳》中的人物，身著古代媒人的傳統服飾，頭戴發髻，手持一根象征著愛情紐帶的紅繩，在觀眾們一聲聲呼喚中隆重登場。身處開封萬歲山武俠城這樣市井氣的旅游地，遇上這樣一場“相親”，正好順應了年輕人追求個性化的趨勢。
當婚戀需求與傳統文化融合，讓年輕人的結緣提供了一種新方向和新思路，相親不代表“被安排”“被選擇”，同樣可以發揮自我魅力和主觀能動性。
2.專業素養下的真誠必殺技
正如人民網、央視網所評論的那樣，真誠是必殺技，主打高效率無套路。很多的相親機構，以賺錢為目的，少了立場和感同身受，今年央視315晚會就對多家婚戀公司存在的問題進行了曝光。而“王婆說媒”恰好擊中這些痛點，節目為年輕人搭建了一個透明直接的相互認識的平臺。
同時，61歲的王婆趙梅，來自相聲世家，既有深厚的文化底蘊也有豐富的主持經驗，作為景區的工作人員，爆火之前已經主持說媒節目多年，每天要雷打不動的兩場現場相親，每天上午10:30一場，下午3:25一場。人情洞察駕輕就熟，察言觀色更是得心應手，無論是破局、拋梗、接梗……都游刃有余。
比如，因為來相親的人很多，朱女士有點社恐，王婆靠著隨和的語言及對氣氛的拿捏，消除了她的緊張感。再比如，一位擁有200萬粉絲的網紅打著相親的名義上臺，卻被“王婆”識破并拒絕。
專業素養帶動下的“說媒”就像一場相聲，真誠、熱情、幽默詼諧，讓年輕人很快拉近距離，迅速進入相親模式，也讓年輕人感受到輕松愉快。
最重要的是，“王婆”能夠設身處地的為游客著想，甚至親自“監督”有意向的游客互加微信，現場教學年輕男女聊天表白;也會對蹭流量，不尊重平臺的人說“不”。這種每一場演出都是根據現場情況隨機應變的真實自然，讓現場觀眾和網友，都感受到了親切與信任。
3.互動體驗與正向的社會效應
在“王婆說媒”現場，參與者活躍表現，有的女士自信滿滿，直接在舞臺上指向人群中自己喜歡的男士;也有女子率真坦誠，公開表達自己對“高顏值、富二代”這類伴侶的期待。
有來自鄭州大學第一附屬醫院泌尿外科的醫學研究生，因為高顏值，在舞臺上大方展示身材受到圍觀游客的歡迎。有00后山東姑娘連夜坐7小時火車慕名前往，最終與一位山東男生握手擁抱，并互換聯系方式，氛圍融洽。
臺上臺下的積極互動，滿足了觀眾對美好事物的追求。看到臺上的游客在王婆的幫助下找到喜歡的人，無論是現場觀眾還是網友，都會由衷地感到欣喜。這種發自內心的幸福感以及人類天然具備的讓美好故事廣為傳播的正向社會效應，也是“王婆說媒”走紅的重要原因之一。
“王婆說媒”出圈背后，
抓住了哪些流量密碼?
現代需求與古代文化的碰撞、專業素養下的真誠必殺技、互動體驗與正向的社會效應，“王婆說媒”之所以出圈，也正是在于把“媒”說到了年輕人的心坎里。在“王婆說媒”爆火的背后，藏著什么流量密碼呢?
1.“聲東擊西”的定位策略
曾經有一個魚塘新開張，門票價值100塊，可以垂釣一整天。然而，令人沮喪的是，垂釣者們在整整一天的努力后，竟然一個魚都沒有釣到。在人們感到沮喪之際，魚塘的老板出面了，他說:凡是沒有釣到魚的人，將得到一只雞作為安慰獎，大家都覺得老板真是夠意思。可原來，老板本來就是一個養雞的專業戶，這個魚塘從一開始就沒有魚。這便是聲東擊西的策略。我們常常說，喝的不是酒，是寂寞，這就是一種“聲東擊西”。
一個人帶火一座城，“王婆說媒”表面上是相親項目，但真實的定位是文旅沉浸式體驗;表面上火的是“王婆”，但更火的是開封。
3月21日，攜程發布的《2024清明節旅游預測洞察》顯示，開封訂單量同比增長超5倍，入圍清明小長假“黑馬旅游目的地”第三名。為此，景區不僅增加了“王婆說媒”的演出場次，還對舞臺進行了重新改造。
“王婆說媒”火出圈的大背景是文旅市場花式內卷，遵循的是從線上流量到線下客源的邏輯。游客無論是真正來尋找愛情的，還是只是來湊個熱鬧看個新奇的，給景區帶來的，都是實實在在的人氣和消費。
所以，有時候我們或許可以打破傳統思維，要推廣美食，不一定要定位美食;要推廣相親，不一定要定位相親，有時候“聲東擊西”，會有意想不到的效果。
2.“喜舊融新”的內容策略
王婆，古典小說《水滸傳》中的人物，這個歷史角色，被河南開封萬歲山武俠城活靈活現地搬到了舞臺上。無論是人物性格，場景營造，還是表演形式，都充滿著古韻的土味，成為別具一格的新鮮感。
別人有別人的紅娘大行其道，我有我的傳統媒婆卷土重來，“王婆說媒”表演下的內核，是一場“穿越”式的體驗。其成功得益于創新、真實與傳承的完美結合，融入了現代元素和觀眾喜聞樂見的表達方式，使得傳統文化煥發出新的活力。
正如之前抖音一直很火的非遺短視頻，現在越來越多的人往回看，從“舊”中取“新”，優秀傳統文化飽含著與當代人共通的精神內核，有很強的情感共通性和凝聚性。創作者若是善于挖掘其中所蘊含的認知認同、情感情緒、集體記憶等，與當下大眾的生存狀態、生活境遇和思想觀念等建立連接，就可建構起今古互通內容空間。
3.“互動閉環”的反饋策略
流量的裂變，很大程度上來自于互動的反饋。“王婆說媒”堅持真實的互動體驗，讓觀眾能夠感受到相親的真實性和可信度。
除了現場說媒，“王婆”趙梅還提供“售后服務”，她表示，“我們現在500人的相親群都加滿5個了，全是不會談戀愛的年輕人。”現在，連趙梅視頻和直播的評論區都變成了相親角，甚至還有收看直播的觀眾直接在人群中發現了“那個她”。
3月19日，“王婆”更是在直播中介紹，給大家相親是自己額外的工作，目的是給單身男女一個找對象的機會，她介紹，經她現場撮合的男女有一對已經結婚，也有訂婚的。當媒婆一年，已經促成了四五十對姻緣。
從游客首次接觸參與，到上臺與“王婆”的輕松互動，再到直播間線上反饋;然后是在各種數據下不斷激發互動欲望，最后是互動之后再次參與，這便是“王婆說媒”的互動閉環。互動對于產生社交關系至關重要，有時候，互動屬性，甚至比產品更重要。
所以，建立“參與——互動——反饋——互動——參與”的閉環，或許也是一個流量密碼。
我們期待，能有不斷的“王婆說媒”出現，成為流量黑馬，在為用戶帶來新鮮感的同時，也帶來實實在在的好處。
