7月14日，京東超市與華潤雪花啤酒集團簽署了全新戰略合作協議，雙方將圍繞數據驅動的精細化用戶運營、產品體系升級、全域營銷能力打造、全渠道供應鏈布局、智慧物流五大維度，進一步推進啤酒行業的數智化創新發展，滿足消費者對啤酒產品多元化的消費需求，推動整個行業的創新升級。
京東超市與華潤雪花啤酒集團全新戰略合作協議簽約現場
京東集團副總裁 京東零售集團消費品事業部總裁劉利振，京東零售集團消費品事業部酒類采銷部總經理路達，京東零售集團消費品事業部食品酒飲POP部總經理喻世哲，京東零售集團消費品營銷運營部總經理李印倫以及華潤雪花啤酒（中國）有限公司董事長兼總經理侯孝海，華潤雪花啤酒（中國）有限公司營銷中心總經理畢朝矯，華潤雪花啤酒（中國）有限公司營銷中心全國銷售事業部總監馬凱杰，華潤雪花啤酒（中國）有限公司營銷中心中國品牌部總監張巍，華潤雪花啤酒（中國）有限公司營銷中心國際品牌部總監韋京漢共同出席了本次簽約儀式。
京東超市與華潤雪花啤酒集團全新戰略合作協議簽約現場
會上，京東集團副總裁、京東零售集團消費品事業部總裁劉利振表示：“此次全新戰略合作協議，是基于雙方在各自領域的優勢資源和長期良好合作基礎上的一次合作升級，對于整個啤酒行業的數字化、創新化發展具有重大意義。未來，我們希望與華潤雪花啤酒集團一起，共創共建啤酒行業的新生態、新價值，為廣大消費者提供更加豐富多元的產品，為合作伙伴、行業和社會創造價值。”
華潤雪花啤酒總經理侯孝海說道：“華潤雪花啤酒十分樂意同京東一道實現全方位的‘共享’‘共創’‘共贏’，所謂‘共享“就是希望和京東在數據領域形成合作，通過數據驅動實現銷售提升。’共創‘就是希望能夠與京東平臺通過線上多元的玩法，合作開發定制化新產品等形式，實現品牌價值的共同創建。而’共贏‘就是要結合品牌和平臺的特性和實際情況，達成雙方的共同目標。”
京東超市是中國線上線下市場深受消費者信賴的商超。京東超市將傳統品類管理與大數據技術融合，開創智能化、全鏈路線上品類管理的先河，幫助百余品牌建立了以用戶需求為基礎的快速新品定制、預測模擬驅動的智能補貨等模式，全面提升零售效率，促進行業變革與發展。
華潤雪花啤酒是中國啤酒行業的領軍企業，成立于1993 年， 2020年華潤雪花啤酒國內市場占有率超過30%，下轄70間啤酒釀造廠，擁有“中國品牌+國際品牌”的高端品牌矩陣，年銷1110.24萬KL。
京東超市與華潤雪花啤酒集團保持著長期密切合作。自2014年正式入駐京東超市，華潤雪花啤酒集團旗下的雪花啤酒品牌和喜力啤酒品牌均在京東超市持續暢銷，并由京東超市首發了多款新品及定制款產品，京東超市已經成為華潤雪花啤酒集團最為重要的渠道合作伙伴之一。
此次雙方合作升級，將在五大維度進行更深層次的數智化布局和創新探索。
在數據驅動的精細化用戶運營方面，京東超市為華潤雪花在銷售大數據指導方面給予支持。京東超市充分開放粉絲、會員和用戶管理工具，搭建品牌會員體系，共同發力京東站內外用戶增長和全域用戶運營。雙方將推進精準數字化用戶運營模型升級，共創用戶分層管理體系，制定差異化的策略激勵用戶行為，實現全用戶生命周期價值的增長。
在產品體系升級方面，基于滿足消費者需求，雙方在品牌的戰略新品打造、新品共創方面開展合作，京東超市結合品類結構、優先給到品牌商品健康度建議，保證產品銷售結構的穩定性和可持續性，并通過對消費需求大數據分析，與品牌共創符合當下及未來消費新趨勢的定制品，在線上線下全渠道重點推廣，持續推動品牌高端新品線的成長，打造行業領先的新品上市案例。同時，雙方將共同發力C2M反向定制，打造京東消費者喜愛的專屬產品。
在全域營銷能力打造方面，雙方在線上、線下、O2O等全域營銷方面保持密切合作，最大范圍覆蓋潛在用戶人群、有效打破流量壁壘，真正讓營銷效果最大化。線上方面，在京東主站創新全年重點營銷活動、充分整合雙方資源，在外部線上平臺共建內容資源池，實現京東和品牌場域的內容聯動與打通；線下方面，雙方結合全渠道布局、實現多端營銷整合，多維立體式覆蓋用戶消費場景、實現線上線下資源聯動與共振。
在全渠道供應鏈布局方面，京東超市與華潤雪花將共建供應鏈中臺，助力品牌完善多用戶、多場景、多渠道的銷售布局。雙方聯合拓展銷售場景，布局集采中心、企業團購業務，通過京東集采中心，打通B2B2C全鏈路推廣與銷售為品牌賦能，打造全域線上線下多場景、多模式的銷售能力。
在智慧物流合作方面，京東在物流運輸方面擁有成熟的經驗，將結合物流云倉倉儲一體化優勢，利用京東物流云倉布局全國的倉配物流網絡，為華潤雪花提供倉儲、運輸、配送、客服、售后一體化的物流解決方案，實現庫存共享及訂單集成處理，提供倉配一體、快遞、物流云等多種服務，降低配送成本，提高配送效率。
對于此次合作，業內人士認為，如今，啤酒行業正處于由高速增長向高質量增長的轉型過程中，數智化創新帶動的線上線下融合是大勢所趨。京東超市攜手華潤雪花啤酒集團的戰略合作升級，將成為啤酒行業探索全渠道零售視野下創新化發展的樣本，吸引更多啤酒品牌商攜手京東超市，開啟一個全新的全渠道啤酒時代。
