什么是POI?POI功能可以讓企業(yè)獲得獨(dú)家專享的唯一地址，呈現(xiàn)方式就是抖音視頻中的定位圖標(biāo)，點(diǎn)擊圖標(biāo)進(jìn)去，用戶可以看到定位這一地址中的全部視頻內(nèi)容，企業(yè)通過(guò)POI頁(yè)面可以向用戶推薦商品、優(yōu)惠券、店鋪活動(dòng)等。
POI可以讓企業(yè)和用戶之間產(chǎn)生一個(gè)橋梁，用戶在看視頻的時(shí)候可以瀏覽到商鋪或者是企業(yè)的信息，這樣就縮短了他們的篩選時(shí)間。同時(shí)也給店鋪和企業(yè)做了引流，讓他們產(chǎn)生了曝光的效果，這是它的基礎(chǔ)。具體玩法有三個(gè)，詳細(xì)給大家講解一下。
玩法一：POI+卡券
第一種就是POI+卡券，這個(gè)功能的應(yīng)用是這樣的，比如說(shuō)每一個(gè)地方都可能有一個(gè)探店號(hào)，就是本地的服務(wù)號(hào)碼的抖音號(hào)，吃喝玩樂(lè)做的還不錯(cuò)的。然后可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)起一個(gè)活動(dòng)，做個(gè)預(yù)熱，所有進(jìn)店的人都可以拍一個(gè)店里面的視頻發(fā)抖音上，發(fā)抖音的時(shí)候可以領(lǐng)一個(gè)比如說(shuō)30塊錢、50塊錢的代金券，或者是其他的什么樣的獎(jiǎng)品。這樣既提高了店面在本地的曝光量，又能產(chǎn)生周邊的引流。所以對(duì)于線下店鋪來(lái)說(shuō)是非常好的功能，這對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常好的模式。
線上流量引入線下，提升門店客流。據(jù)專業(yè)平臺(tái)測(cè)試數(shù)據(jù)，每12個(gè)人領(lǐng)了卷之后就會(huì)有1個(gè)人進(jìn)店消費(fèi)，轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達(dá)到了8.33%。大家如果發(fā)過(guò)傳單的，就應(yīng)該知道傳單的轉(zhuǎn)化率大概多少，也就是萬(wàn)分之二至五以內(nèi)，所以這個(gè)轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)非常高了，對(duì)于線下門店來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很不錯(cuò)的營(yíng)銷工具。
玩法二：POI+話題
第二種就是POI+話題，這個(gè)功能比較適合于景區(qū)，或者是比較大的企業(yè)。這個(gè)功能是說(shuō)你可以發(fā)起一個(gè)挑戰(zhàn)性的話題，在抖音上前期搭建一個(gè)流量池，選本地的一些網(wǎng)紅過(guò)來(lái)參與，讓他們一起來(lái)發(fā)起這個(gè)話題，引爆一個(gè)流量區(qū)。這樣的話，每一個(gè)都景區(qū)或者到了這個(gè)店里的人，都會(huì)去拍一些視頻參與這個(gè)話題，這個(gè)話題是有獎(jiǎng)勵(lì)的和鼓勵(lì)的，等這個(gè)話題開始引爆了之后，整個(gè)的本地的曝光量全部就會(huì)上升，這對(duì)于品牌曝光也是非常有效果的。
其實(shí)POI的核心是興趣點(diǎn)，就是說(shuō)你把你產(chǎn)品的特性和觀眾感興趣的地方，在短視頻上進(jìn)行完美的結(jié)合，這就是POI的本質(zhì)。
POI+話題的組合玩法比較適合話題度較高的品牌，企業(yè)可以提煉自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)并配合用戶興趣點(diǎn)發(fā)起話題，吸引更多用戶參與，進(jìn)而引爆POI話題流量池，實(shí)現(xiàn)品牌線下門店信息的高曝光和高轉(zhuǎn)化。
一般在移動(dòng)端的互聯(lián)網(wǎng)教育用戶是這樣的，看見→注意→興趣→搜索→行動(dòng)，它是靠這5步產(chǎn)生的交易。但是POI功能上線之后，它讓你的產(chǎn)品和企業(yè)信息能直達(dá)用戶，優(yōu)化了中間的流程，把很多中間的流程省掉了，很大程度上滿足了企業(yè)營(yíng)銷的需求。
抖音商業(yè)化生態(tài)的打造為企業(yè)構(gòu)建了一個(gè)從品牌建設(shè)→用戶管理→數(shù)據(jù)沉淀的營(yíng)銷閉環(huán)，助力企業(yè)營(yíng)銷持續(xù)進(jìn)階。
玩法三：POI+DOU+
第三種就是POI+DOU+，你在玩兒本地商家的POI的時(shí)候可以結(jié)合DOU+一起投放到同城，如果你的內(nèi)容還不錯(cuò)，你在同城低價(jià)投放的曝光量就會(huì)大幅增加，這樣整體的影響力就會(huì)提升。關(guān)于轉(zhuǎn)化率，比如一家公司（化妝品），他當(dāng)時(shí)做POI比自然播放量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化的占比提升了23%。也就是說(shuō)，23%來(lái)源于他DOU+購(gòu)買，提高了他的本地的曝光量，這比傳統(tǒng)廣告要便宜了很多，這其實(shí)也就是DOU+的最大的商業(yè)價(jià)值了。
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