7 月 6 日，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌ESX(Earlist start X)女裝，聯(lián)合抖音達(dá)人李美麗舉辦ESX品牌專場(chǎng)直播，當(dāng)天該品牌銷量超過(guò)2. 4 萬(wàn)單，銷售額高達(dá) 462 萬(wàn)元，在線觀看人次近 30 萬(wàn)，直播彈幕數(shù)超3. 2 萬(wàn)，直播間的人氣可見(jiàn)一斑，并有大批ESX品牌忠實(shí)粉絲慕名而來(lái)。
此次李美麗Kimi大力推薦的ESX(Earlist start X)女裝是來(lái)自香港的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，于 2017 年在香港成立， 2020 年進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)。整個(gè)品牌概念的靈感來(lái)自“X”，由“X”中包含的未知、簡(jiǎn)單、純粹帶來(lái)最原始的女性力量，致力于幫助每一位成熟女性發(fā)現(xiàn)富有魅力的自己，打造舒適、耐看的輕奢風(fēng)女性服飾，引領(lǐng)女性新時(shí)尚。
本次ESX專場(chǎng)直播，共有五套服飾成為爆款:簡(jiǎn)單白色T恤加修身靛藍(lán)牛仔褲最具人氣，銷售額超 24 萬(wàn)元;淡藍(lán)色天絲襯衫配上深藍(lán)色休閑褲，同色系組，吸睛無(wú)數(shù)，賣出超 22 萬(wàn)元;寬松拼接連衣裙賣出超 19 萬(wàn);釘珠上衣搭配棕色休閑褲和藕粉色天絲襯衫長(zhǎng)裙同樣獲得了直播間觀眾的喜愛(ài)。
ESX女裝能在直播間中受到追捧的原因之一，是其打造了場(chǎng)景化服裝及場(chǎng)景化直播。
從“實(shí)時(shí)”到“實(shí)景”的場(chǎng)景化直播，相較于之前在固定的房間中直播，實(shí)景的直播方式給觀眾帶來(lái)更加直接的生活需求，“所見(jiàn)即所得”，展示了商品的使用場(chǎng)景和擁有這件的商品后的精致生活，而場(chǎng)景中的精致是其他快銷品牌所替代不了的。ESX女裝在直播中則追求為用戶展現(xiàn)不同的穿搭場(chǎng)景，并根據(jù)不同款式服裝給出最佳穿搭建議。
忙碌的職場(chǎng)女性很少有時(shí)間思考每天的穿搭風(fēng)格，ESX主打的場(chǎng)景化直播和場(chǎng)景化服裝，則直接讓觀眾置身于每套服飾可使用的場(chǎng)景，給出不同場(chǎng)景的搭配思路，省去了職場(chǎng)女性每天思考穿搭的時(shí)間，相當(dāng)于人人都擁有一位“造型師”。
另外，ESX品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)Nino透露，希望給大眾提供的是經(jīng)久不衰，時(shí)尚恒久的消費(fèi)審美，將原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)勢(shì)突顯了出來(lái)。
在各大女裝電商中，銷量占到前幾名的均為快銷品牌，例如優(yōu)衣庫(kù)、Zara、樂(lè)町等，但是快銷品牌主要專注于流行款，因此他們不得不面對(duì)款式不斷更新淘汰的局面，而ESX女裝則踏上了原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的道路。
為此，ESX打造了新銳設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，為注重材質(zhì)、氣質(zhì)與剪裁的用戶群體打造具有品質(zhì)感的服裝。從服裝面料出發(fā)，主打簡(jiǎn)單的剪裁，帶來(lái)一種低調(diào)的奢華的氛圍感。
帶著“最未知、簡(jiǎn)單、純粹”的創(chuàng)造力，ESX 從本源選料，讓真絲的柔、羊絨的糯、亞麻的糙等一切皆可看見(jiàn)、皆可觸碰。ESX品牌主理人表示，希望顧客指尖感受到的每寸溫柔都能使她們的日常生活充滿能量。
雖然 2020 年服裝行業(yè)受到了極大沖擊，但ESX去年的銷售額仍同比增長(zhǎng)了50%，復(fù)購(gòu)率高達(dá)70%。
ESX與李美麗的合作以最終超 462 萬(wàn)的銷售額收官，也進(jìn)一步證明ESX所擁有的商業(yè)價(jià)值，品牌的最終目標(biāo)是將ESX打造成中國(guó)女性的“個(gè)人衣柜”。接下來(lái)，ESX會(huì)加強(qiáng)對(duì)線上渠道建設(shè)的投入，并積極擴(kuò)大實(shí)體的規(guī)模。
