【ITBEAR科技資訊】5月16日消息，近年來，隨著內需消費逐漸崛起為經濟增長的強勁引擎，線上購物渠道持續展現出迅猛的增長勢頭。同時，人口結構和消費習慣的變化也在孕育著新的市場需求。
面對這樣的市場動態，商家和平臺必須靈活調整策略，緊密跟隨用戶需求的演變。快手的高級副總裁、電商事業部及商業化事業部主管王劍偉在2024年的引力大會上，深入解析了當前的用戶趨勢。他透露，從地域分布來看，2023年快手的南方新用戶出現了顯著的增長，華東和華南地區的新增用戶比例都接近了50%。
據ITBEAR科技資訊了解，從用戶年齡層面觀察，隨著人口老齡化的進程，中老年消費者的市場影響力日益凸顯。國家統計局的數據指出，2021年中國人口的平均年齡已經達到38.8歲。一個值得注意的現象是，在快手平臺上，超過47%的交易額(GMV)是由40歲以上的用戶貢獻的，這反映出中老年群體在電商消費中的潛力和重要性。
商品價格方面，王劍偉提到，價格在50元以下的商品銷量呈現出大幅度的增長，這表明越來越多對價格敏感的消費者的需求正被市場發掘和滿足。
財報數據顯示，快手在2023年第四季度的月活躍用戶已經達到驚人的7億，其中電商的月均買家數量也突破了1.3億。這一數據不僅印證了快手的龐大用戶基礎，也顯示了其電商業務的強勁增長勢頭。
王劍偉還提出了一個觀點，即“電商即內容”。事實上，根據數據，2023年快手電商的直播內容時長同比增長了40%，而電商短視頻的曝光占比也同比增長了75%。這不僅彰顯了內容領域的流量紅利，更突顯了GMV流量轉化效率上的巨大潛力。
一個生動的例子是主播“王北四在東北”，他通過分享農村美食和生活方式，成功吸引了超過200萬的粉絲。就在5月8日，他開啟了首場帶貨直播，憑借強大的粉絲基礎和高度的粉絲粘性，他的首場電商直播就實現了近1000萬的GMV，累計觀看人數更是高達553萬，同時粉絲數量也增長了15萬。這無疑是內容轉化商業價值的一個典型案例。
