聲明：本文來自于微信公眾號TopKlout克勞銳（ID：TopKlout），作者：閆一，授權轉載發布。
過去的幾年時間里，以短視頻為主的內容加速滲透進人們的日常生活，占據用戶越來越多的注意力。達人營銷持續突破，體量不斷攀升，形式趨于多元化，在商業層面，也發揮出前所未有的力量和潛能。
克勞銳《2020-2021廣告主KOL營銷市場盤點及趨勢預測報告》中提到，近三年KOL整體投放市場規模逐年攀升，各平臺用戶生態擴大、創作者生態繁榮，平臺也在不斷完善針對KOL投放的基建。
在更廣泛的達人營銷領域，據克勞銳指數研究院估算，2020年達人營銷市場規模已達300億，到2021年這個數字將會達到406億，市場增長率超過35%。隨著現在年輕人內容消費形式的變化，達人營銷勢能全面釋放。
如今移動互聯網的提速和技術的發展，用戶和流量都涌向了視頻，進一步刺激和解放了大眾的創作力。達人規模化涌現、內容多元化增長，品牌主圍繞視頻的達人營銷也愈加受到重視，達人營銷也迎來新的發展階段。
深耕“達人營銷”的巨量星圖，已經成功構建起達人、品牌和平臺三方共贏的內容生態。在上周舉辦的2021巨量星圖達人節上，巨量星圖再次提出“規模化之新”將成為巨量星圖下一個“新變化”的起點。
在此之前，達人營銷領域已經率先釋放出強大的活力，率先入局的一批品牌都成功破圈崛起，達人、MCN機構也都收益頗豐。新時代下，達人營銷市場正形成規模紅利，對平臺方來說，把握增長機遇，應對好規模化下的勢能爆發，才能改變整個行業的發展態勢。
規模紅利下
達人營銷釋放巨大潛力
達人之所以能夠成為營銷傳播活動的重要角色，并且受到廣告主青睞，關鍵在于其兼具了群體傳播的影響力和大眾傳播的覆蓋力。
達人創造的優質內容，不僅能讓品牌傳播更有力量，引發社交裂變，破圈觸達，助力品牌拓展新的人群，還能激發用戶消費需求，觸發用戶行動，把內容力轉化為消費力，直接帶動品牌增長。
一千個達人的視頻里，有不止一千個關于品牌和產品的使用場景與使用心得。對品牌方來說“重視每一次與用戶接觸的機會”， 深入垂直場景深度觸達用戶，針對越來越細分的人群圈層，探索更具圈層針對性的營銷策略，就成為了品牌提高投產比、獲得快速增長的核心。
來源:克勞銳《2020-2021廣告主KOL營銷市場盤點及趨勢預測報告》
目前，巨量星圖平臺的達人、品牌正在呈現規模化效應。在此基礎上，達人的多元化、領域的垂直化、營銷玩法的全面化，讓巨量星圖具備了“精細化”的市場空間。
不同領域的達人組合營銷，不僅能夠幫助品牌廣泛觸達更多圈層人群，在不同形式的優質內容下，還能更高效地傳遞品牌使命與價值主張，讓用戶發自內心認可品牌。
在規模化之下，相關產業也正在走向專業化。從達人孵化、內容生產、內容傳播到商業變現、營銷策劃，越來越多的MCN和服務商如雨后春筍般涌現，多方角色各司其職共同推動行業的持續發展。
《2021中國內容機構（MCN）行業發展研究白皮書》中曾提到:MCN機構越來越向“公司”靠攏，從管理結構、人才培養、管理方式上，逐漸正規化、正式化。它們以專業化的能力推動達人營銷市場的進階，整個行業形成了一個“多方協同的完整產業鏈”。
過去，完成一次營銷活動可能只選擇3、5位達人，但這種方式可能無法將品牌的多重特性完全展示。如今達人營銷的規模化，則給了品牌更多發展的可能性。
比如在極狐新車上市的營銷活動中，就可以很明顯的看到既有@玩車女神、@猴哥說車 這樣的汽車頭部達人引領，又有汽車垂類下的眾多達人從不同角度解讀，還有@冰雕Tom、@正經樂隊 等其他領域達人跨界演繹。在規模化下，數百位不同領域、不同層級的達人進行合作共同為品牌發聲，正在變得常規化。
通過組合式的營銷作戰，把達人滲透到營銷全鏈，讓每個達人獨特的性格、創意的內容和豐富的場景，覆蓋品牌曝光、種草、轉化、輿情等全部環節。在整個過程中，達人與廣告之間的聯動加深，品牌聲量不僅可以短時間內得到提升，還能夠在目標人群中快速建立起品牌認知度和信任度。
無論是達人廣告、效果廣告還是品牌廣告，品牌都能夠找到適合自己營銷目標的策略。
達人、品牌、MCN、服務商的規模化涌現，推動達人營銷市場走向精細化、專業化、多元化。巨量星圖提出規模紅利的概念，正是看準了達人營銷未來發展的巨大潛力。
在規模化的達人營銷中
探索增長新可能
2020年，泰國紅牛正式進駐中國市場，品牌通過巨量星圖平臺發起#點擊圍觀牛人牛事 超級挑戰賽，引領眾多達人自由創作視頻，并借助他們在粉絲群體中的號召力，刺激UGC的分散裂變，不同優質達人的內容發散和社交用戶畫像的組合保障了品牌內容的持續輸出。
據統計，此次挑戰賽共吸引了34.7萬人參與，話題累計播放量超過60.5億次。泰國紅牛用一次營銷在抖音上打造了全民參與的熱潮，無論是橫向圈層擴散還是縱向心智占領，在這場營銷實戰中泰國紅牛都實現了品牌聲量的釋放。
從上面的案例中我們也可以看出，達人，是整個營銷過程中的核心生產者，創作者生態的繁榮是實現達人營銷的先決條件。
近百萬量級的達人數量、26個興趣垂類、166個二級分類，豐富的達人資源，便是巨量星圖在達人營銷領域的優勢之一。
同時，為了加速繁榮達人生態，此次達人節上，巨量星圖宣布投入100億作為扶持資源。在達人方面，對繁星計劃和巨星計劃繼續升級，幫助更多不同體量的達人在內容創作、粉絲增長、商業價值、IP共建方面實現進階;在MCN方面，推出伙伴計劃，在達人簽約、經營數據、商務合作、市場活動等方面給予全面的扶持，加速達人商業變現;在達人營銷標準化服務模式上，推出“星圖優選”打造核心服務能力，為客戶提供穩定可持續的服務。
豐富、精準的達人資源，是達人營銷的重要一環。對廣告主和品牌方的需求，粉絲和用戶癢點痛點的洞察，則是做好達人營銷的前提條件。但是在更深層次，想要找到達人營銷的最優解，技術發揮著重要的作用。
技術作為巨量星圖的底層架構，支撐著產品、服務和整個生態的良性運轉。在達人營銷層面，技術讓整個營銷過程變得更加高效和智慧。
巨量星圖通過積累的海量數據不斷提升智能技術，時刻加深對于達人和商業意圖的理解，以全鏈路多層次的數據洞察與管理，不僅成功實現了品牌與達人的精準匹配，還能為品牌營銷策略提供全面科學的決策支持，多方位多角度賦能品牌，實現新形象、新產品以及故事傳播。
除此之外，依靠技術手段巨量星圖還可以充分預見達人和優質內容的潛力。比如，巨量星圖正在實踐的“高潛達人挖掘”項目，就可以幫助品牌從海量達人中以最佳性價比找到合適的達人。在內容預測方面可以讓廣告主和達人提前知曉自己的內容表現，從而及時做出調整。
數據和技術帶來的精準匹配和預判，既幫助廣告主節省營銷成本，還會反哺達人營銷本身，讓各方實現更好的營銷效果。同樣也能讓廣大用戶看到更適合自己口味的內容、有更好的使用體驗。巨量星圖用技術真正實現了達人營銷規模化下的降本增效。
達人規模、技術支撐構成了巨量星圖的核心優勢，吸引廣告主都來這里尋求合作。面對不同行業的需求和營銷目標的個性化訴求，巨量星圖也在持續推出多樣化的營銷場景，讓品牌的營銷內容能夠完整落地。
巨量星圖擁有著抖音、今日頭條、西瓜視頻三端的達人，覆蓋了各個垂類，同時擁有短視頻、中?視頻、圖文、問答等多體裁的內容形式，可以根據客戶需求靈活配置，在快速變化的達人營銷環境中實現營銷目標。
而且，巨量星圖對品牌的保障深入到營銷過程中的每個節點。從投放前的策略和任務選擇，投放中的效果監控和流量加熱，到投放結束的效果復盤和下次投放建議，全面幫助品牌打破營銷視線盲區，掌握品牌種草、轉化及沉淀情況，了解營銷效果。
在達人營銷新時代，巨量星圖從創作者生態、技術提效、品牌服務等方面證明了規模紅利下達人營銷拓展空間，也堅定了自己下一步要走的路。
達人營銷的下一程
繁榮生態和技術優化
如今達人已經成為營銷中不可或缺的一部分，其對品牌的助力維度將更多元、更深入。達人營銷也成為品牌實現營銷目標所應用的重要策略。隨著視頻市場規模的進一步擴大，達人營銷的價值也會進一步凸顯，成為充滿機遇的新藍海。
未來在全新的達人營銷生態中，優質的達人正在成為更具時代感、更接地氣、更social、更多元的創意來源，巨量星圖也會一直堅持以人為本的準則，扶持更大的創作者生態。
畢竟，只有在更大的生態下，達人的創作力才能夠全面釋放，對他們來說也能夠得到更多的機會和發展的可能性。也只有在更大的生態下，頭部達人、中腰部乃至底部達人，才更有機會實現商業變現和提升商業影響力。
與此同時，當技術解決品牌在達人營銷時遇到的效率和信任問題后，將達人營銷的價值最大化，持續提升達人效率、內容準確度和營銷效果，成為技術下一步需要解決的問題。
技術對于達人營銷的提升，是全方位、全鏈路的，無論是精準匹配還是效果預測，或者投放策略，在大量數據的支撐下都存在著進一步優化的可能。
在生態價值下，達人、品牌、MCN、服務商等各方已經建立起深度的共生關系，平臺生態規模在持續增長，達人營銷也處在快速發展期。與內容平臺的流量瓶頸期相比，達人營銷顯然有著更長久的增長空間。
在這種情況下，將時間紅利轉化為規模化紅利后，具備著規模化優勢的平臺，將從達人資源、技術服務、產品優勢等方面進一步引領行業發展，達人營銷生態價值也會邁向更高的臺階。
平臺用更可期的產品和服務能力做大行業蛋糕，參與達人營銷生態的各方也會對未來充滿信心，在多方共贏下，達人營銷的天花板才會更高。
