聲明:本文來自于微信公眾號直播觀察（ID:zhibogc），作者: B B，授權轉載發布。
顏值即「正義」
從地下室跳舞的“溫婉”，到去年甩頭發的“刀小刀sama”，再到藍衣戰神“一栗小莎子”。美女作為抖音引爆流量的密碼，一顰一笑都能引起粉絲的關注，往往都有著極高點贊量。
當然，作為一個日活超過6億的平臺，美女資源從不是稀缺資源。因此美女多了也“內卷”，以前美女走紅都聚集在娛樂、舞蹈領域，現在美女們開始向企業服務端進攻了。
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居然小藍藍30天漲粉百萬 矩陣小號同時發力
最近，抖音有個叫“居然小藍藍”的賬號，憑借著美女長相甜美、身材火辣，以及婀娜多姿的舞蹈，讓不少抖音粉絲拜倒在石榴裙下。
根據介紹，“居然小藍藍”是湖南株洲居然之家（藍海店）的一名員工在抖音平臺上開設的短視頻賬號，該賬號最早從5月1日開始運營，目前擁有177萬關注。
在“居然小藍藍”的視頻中，可以發現從最開始這個號就定位為美女+跳熱門舞+家具，視頻的拍攝地主要在居然之家的門店內，視頻中出現的品牌包括歐派、顧家、舒達等，然后小藍藍會根據抖音當時最熱門的歌曲，跳上一段慢搖。
小藍藍的主要漲粉的視頻是6月25日發出，這也多虧了另一個以“黑絲”為賣點的駕考賬號“安安教練”，當時安安教練爆火后又被封號，于是粉絲們迫不及待的尋找下個“學技能”的小姐姐，小藍藍就在粉絲的口碑相傳中嶄露頭角。
從數據上看，小藍藍在30天內漲粉107.2萬，粉絲中92.86%都是以男性為主，而且都是重度活躍的粉絲。和安安教練因為被抖音“追殺”不同，小藍藍在爆火后也開啟了眾多矩陣小號。
在“小藍藍plus”這個小號中，同樣是以家居商城為背景，所拍攝的內容風格與大號也如出一轍。雖然這個賬號是從6月19日開始運營，但是從大號火了之后，內容發布中加了#居然小藍藍#的話題，從大號往小號引流的意圖非常明顯。
之后女主的個人號“羅萬萬”也被網友發現，原來女主從2020年1月就開始運營抖音，視頻的內容主要是日常生活和抖音熱門特效跟拍，并且因為顏值出眾已經有了100多萬的粉絲。
在大號“居然小藍藍”爆火后，該女主播的小號都獲得了網友的關注，“小藍藍plus”30天漲粉79.2萬，“羅萬萬”30天漲粉11.2萬。其中“羅萬萬”或許是因為和主號內容差距比較大， 粉絲在短暫升高后開始下降。
目前小藍藍并沒有在抖音上開賣貨櫥窗，不過在個人介紹上留了商務的微信號。從小號“羅萬萬”中也可以發現，過去她也為顧家、一汽大眾、吉利汽車等做過引流廣告。
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美女內卷細分領域 流量密碼還是熱舞
在“居然小藍藍”走紅之前，抖音上對于家居賬號的定位大部分是“設計師阿爽”、“wuli設計姐”等設計賬號，小藍藍無疑是用顏值和熱舞敲開了家居的大門。
單從粉絲與點贊數來看，很少有家居建材門店的賬號能達到這個量級。而網友在抖音上對于居然之家的關注也爆發似的增長，幫居然之家打響了一波廣告。
對此，就有投資者問居然之家的董秘:對于員工在抖音爆火，公司不趁機做點什么讓公司品牌深入人心嗎?
居然之家方面的回復是:公司很高興看到小藍藍以居然員工的身份在抖音平臺受到廣大網友的喜愛和關注，這代表著員工對居然之家企業價值的高度認同。居然小藍藍的高曝光度為公司帶來了很高的流量和關注度，我司將繼續鼓勵員工在各大互聯網平臺為居然之家進行宣傳，并持續加強企業文化建設，加大新媒體宣傳推廣力度。
有意思的是，這并不是第一個用“美女+熱舞”作為企業宣傳突破口的賬號，在通信板塊幾家電信運營商的廝殺更是慘烈，以往嚴肅的藍V官方號在這里放飛了自我。
以最早轉變風格的“中國聯通客服”為例，聯通的官V賬號中最常見的就是一些宣傳視頻和一些奇葩客戶的故事，但隔三差五地就更新一個些美女客服穿職業裝跳舞的視頻。
從數據上看，這些跳舞的視頻在點贊和關注上都碾壓了官方的宣傳視頻。粉絲們對于“制服+熱舞”的迷戀也讓其他幾家公司開了竅，于是中國移動、中國電信等都加入了“不正經”的行列。
其中中國電信的幾個區域營業廳更是不走尋常路，在日常的客服直播中讓美女客服出鏡，激發了網友“辦業務”的熱情，也帶火了旗下名不見經傳的客服小姐姐。比如新疆電信的“蘇比”和內蒙古電信的“人間水蜜桃”，每天都有大量粉絲在藍V賬號下求開播。
毫無疑問，好看的皮囊萬里挑一，有趣的靈魂愛咋咋地。
抖音上美女內卷的情況，已經從傳統的娛樂板塊，轉到了企業號板塊。
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企業變向做宣傳 有效流量有多少?
在線下流量日漸減少的環境下，更多傳統行業都把目標瞄準了線上。眾多企業都希望通過短視頻接觸用戶、了解用戶、增強用戶互動、提升消費體驗，這些方式也都殊途同歸的選擇了“美女+熱舞”。
坦率的說這種方式宣傳自己，對于傳統企業來說更貼地氣，面向的用戶群體也越廣。但是對于企業的文化建設幫助有多大呢，對企業的業務轉化有什么積極作用呢?這讓直觀想到了一個豪車4s店美女銷售做直播的案例。
此前，抖音上有很多4S店做直播賣車，其中合肥廬陽保時捷無疑是佼佼者，在主播“KIMI”的吸引下，這個中午開播的直播間日均觀看達到1萬，“老司機”也紛紛都喊著要買保時捷。
隨后，眾多4S店都開始效仿這種風格，只要是4s店開直播，都會見到女銷售穿個“巴黎世家”的絲襪，再配上一條包臀裙。粉絲們也很給力，想看美女踩剎車的聲音不斷，彈幕買車的絡繹不絕。
這些直播間的粉絲具體引流了多少到門店，又有多少成交，我們無從得知，企業也沒有公布數據，但是從業的主播應該有發言權。
KIMI在保時捷走紅后不久就離開了老東家，在最近一次個人直播中，她聊到了離職的原因。其中主要的就是，店鋪被眾多“老司機”關注之后，公司開始推出更多的美女來直播。有的“老司機”看不見KIMI就會在直播間起哄，這讓其他主播很難正常直播。
其次就是門店在直播后確實吸引了很多粉絲來到門店，可惜多數粉絲都是來看主播個人的，對門店雖然帶來了大量人氣，實際的銷售量提升并不大。
或許KIMI與保時捷的案例不能代表所有企業借美女宣傳的賬號，或許KIMI當時的體量也與“居然小藍藍”有很大差距，但是這種靠“美女”創造的流量生意，還需要一個小姐姐用流量轉化來證明自己。
當然這并不影響美女賬號源源不斷的推出，那么未來“美女+”會出現在什么細分內容賽道呢?
