聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 電商頭條（ID:ecxinwen），作者:風(fēng)清，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
吳亦凡風(fēng)波里，
這個(gè)品牌成了最大贏家
明星吳亦凡的爆炸性新聞里，這個(gè)品牌成了最大贏家。
7月18日，吳亦凡與都美竹引發(fā)的風(fēng)暴持續(xù)發(fā)酵。都美竹接受采訪時(shí)表示，吳亦凡以各種方式物色和誘騙年輕女性發(fā)生關(guān)系，受害者超過(guò)8人，其中甚至包括未成年人。
大家雖然都看過(guò)明星翻車，但如此挑戰(zhàn)公序良俗的丑聞還是少見。
于是消息一出，微博輿論變得洶涌翻騰。
吃瓜群眾一邊聲援都美竹，一邊怒斥吳亦凡“渣男”，要求吳亦凡“滾出娛樂圈”，一時(shí)之間沸反盈天。
明星翻車，其代言的品牌則最先被波及。吳亦凡代言的多個(gè)品牌無(wú)疑成了眾矢之的。
出于憤怒，網(wǎng)友們紛紛跑到品牌官博下方要求品牌與吳亦凡解約，達(dá)到損失吳亦凡商業(yè)利益的目的，解一口惡氣。
在洶涌的民意之下，韓束成了最機(jī)智的品牌。晚上7點(diǎn)，韓束在官微發(fā)了一句話:已向吳亦凡方發(fā)出《解約告知函》，并終止一切品牌合作關(guān)系。
因?yàn)轫n束是第一個(gè)站出來(lái)宣布和吳亦凡解約的，所以一下子就點(diǎn)燃了網(wǎng)友心中的強(qiáng)烈感情。他們紛紛跑到這條微博點(diǎn)贊、支持:
“馬上去買你家東西，好樣的。”
“韓束，真不錯(cuò)。”
這樣一條只有28個(gè)字的微博，竟然獲得了234萬(wàn)的點(diǎn)贊量、6萬(wàn)的評(píng)論量和3.7萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量。#韓束與吳亦凡解約#話題直接沖上了熱搜，已經(jīng)獲得了9.8億的閱讀量。
不僅于此，大批網(wǎng)友還沖進(jìn)了韓束天貓旗艦店直播間，以實(shí)際行動(dòng)支持韓束。原本只有幾十人的直播間，一下子涌入數(shù)萬(wàn)人，在線觀看量從40萬(wàn)攀升到結(jié)束時(shí)的369萬(wàn)。
負(fù)責(zé)直播的兩名主播都傻眼了:“從來(lái)沒有見過(guò)這么多人!”
而原本299元的產(chǎn)品也被競(jìng)拍抬價(jià)到了1200多元，嚇得主播連連表示:“不用再加價(jià)了。”
最終，“韓束直播間”上了微博熱搜，閱讀量達(dá)5.4億。
胖球數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播銷量為2.56萬(wàn)件，銷售額達(dá)到542.26萬(wàn)元。其中，單價(jià)409元的韓束水乳霜護(hù)膚套組售出3906件，銷售額達(dá)159萬(wàn)元。
要知道，平時(shí)的韓束直播間銷售額徘徊在幾百塊到幾萬(wàn)塊不等，觀看人數(shù)也就只有兩三百人而已。
簡(jiǎn)單的一句話，讓韓束一夜之間坐收500萬(wàn)。而且不僅韓束火了，韓束的兩位主播也獲得了居高不下的熱度。韓束這波操作，實(shí)在太秀了。
直播間的“喜劇人”
韓束直播間為什么能一夜爆紅?
首先，是充分借助了網(wǎng)友的“正義感”。
當(dāng)網(wǎng)友紛紛高喊“解約”的時(shí)候，吳亦凡代言的品牌基本上都還是在觀望，或者把吳亦凡相關(guān)微博隱藏而已。
只有韓束在這個(gè)時(shí)候第一個(gè)站了出來(lái)，堅(jiān)決地表明自己的立場(chǎng)，與吳亦凡做“切割”。
這個(gè)動(dòng)作一下子就贏得了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的好感，覺得韓束“三觀正”，“值得支持”。繼而選擇了最直接的支持方法——買買買。
韓束直播間里，不少網(wǎng)友紛紛表示:“從熱搜過(guò)來(lái)的。正道之光!”
還有網(wǎng)友本來(lái)是看熱鬧的，結(jié)果因?yàn)轫n束贈(zèng)品太多忍不住下單了。
其次，兩位主播也為韓束直播間增色不少。
在這樣帶有負(fù)面的公關(guān)危機(jī)里，韓束的兩位主播卻憑借“喜劇人”的表現(xiàn)幫助韓束收獲了不少的熱度。
直播剛開始時(shí)，彈幕刷起了吳亦凡。
女主播問(wèn)道“吳亦凡怎么了?”
男主播則直接說(shuō)道:“我剛刷了熱搜，反正挺惡心的。”
絲毫不給代言人顏面，顯得真誠(chéng)不做作。
隨后韓束宣布解約。彈幕都在說(shuō)韓束發(fā)微博了，男主播則開玩笑道:“不會(huì)是要開除我們吧?”
期間，一套299元的產(chǎn)品被網(wǎng)友競(jìng)拍到了1288元。兩位主播則徑直喊道:“別加價(jià)了，浪費(fèi)錢!”仿佛忘了自己做主播的目的。
女主播不解競(jìng)價(jià)之彪悍，說(shuō)道:“原價(jià)299現(xiàn)在一千多，腦子是不是有點(diǎn)……”
男主播則立刻打斷了她的話:“不許侮辱我們的上帝!”
這樣引人發(fā)笑的言論還有很多:
“今晚去海底撈慶祝一下。”“不能給海底撈打廣告!”
“我的杯子在拼多多買的。”“不能說(shuō)，直播間會(huì)被封!”
兩位主播表示自己的直播間還沒有廁所大，連美顏燈都是從隔壁借來(lái)的，不過(guò)“今夜過(guò)后，感覺我們的一切都要升級(jí)了。感謝大家的支持!”
有人這樣夸贊兩位主播:“看著剛大學(xué)畢業(yè)的主播每日為了三四十個(gè)觀眾直播到凌晨一點(diǎn)，突然間因?yàn)橐馔夥磻?yīng)收獲百萬(wàn)觀眾，他們的努力與幸福真實(shí)又俏皮，這才是美好的鮮活的可愛的年輕人，比起骯臟的不勞而獲的傲慢的偶像，不知道要強(qiáng)上多少倍。”
主播的表現(xiàn)極為真誠(chéng)鮮活，甚至能讓打工人共情，能獲得這么多的熱度也是情理之中。
小主播也有春天
之前風(fēng)清就說(shuō)過(guò)，直播電商行業(yè)越來(lái)越內(nèi)卷了。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9610億元，同比增加121.5%，預(yù)計(jì)2021年直播電商整體規(guī)模將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，同比增速為25%，規(guī)模將接近12012億元。?
這意味著直播帶貨雖然仍有發(fā)展空間，但行業(yè)增速卻呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。大眾對(duì)直播帶貨這件事早已見怪不怪，新鮮感大打折扣。
而且行業(yè)的頭部效應(yīng)也越來(lái)越明顯。
去年下半年，前100位主播的帶貨金額達(dá)1130億元。然而其中一大半錢都被前10名主播賺走了。前10名主播加起來(lái)的銷售金額就超過(guò)630億元，占比超過(guò)55%。小主播直播到半夜，銷售額可能都不到5萬(wàn)。
大多數(shù)廠家、品牌方寧愿虧本也要擠到各個(gè)大主播的直播間。新主播想要獲得人氣和流量都無(wú)比困難，只能落了個(gè)無(wú)人問(wèn)津的尷尬境況。
于是乎，某些女主播，開始靠著“短裙+黑絲”大打擦邊球來(lái)博熱度，博關(guān)注。今天一口一個(gè)“哥哥”地叫，明天用舞技來(lái)吸引眼球，將行業(yè)攪得烏煙瘴氣。
然而韓束直播間的出圈就證明了，堂堂正正帶貨也同樣有發(fā)展機(jī)會(huì)。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。在輿論熱度背后，這兩位小主播同樣功不可沒。
他們不僅靠著平易近人、幽默風(fēng)趣的直播話術(shù)增強(qiáng)了直播的趣味性，而且因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力過(guò)硬也扛住了網(wǎng)友洶涌的答疑。沒有他們就沒有韓束的一夜爆紅。
比起那些搞不清產(chǎn)品介紹，卻露臉兩小時(shí)入賬2000萬(wàn)的明星主播來(lái)說(shuō)，他們可好太多了。
在野蠻生長(zhǎng)的直播電商行業(yè)中，我們或許需要更多這樣的人才來(lái)肅正行業(yè)風(fēng)氣，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。
