隨著數字化的發展,無論是個人消費者還是企業都越來越習慣通過線上采購物資。然而五金工具作為工業品中最通用的類目之一,線上化卻仍處于初級階段。大量的產業帶五金廠商雖然認可電商、想做電商,但由于常年專注于生產、缺乏電商運營經驗,導致數字化進程相對遲滯。
為了幫助這些商家更好地拓展數字化渠道、挖掘增量市場,近日,京東五金城正式上線京東工業品工廠自營店。店鋪主打“源頭直采、品質嚴選”,通過與產業鏈上游的工廠深度合作,讓來自產業帶的源頭好貨,以更低的價格、更優質的服務進入工業品采購市場,從而為廣大用戶帶來更好的采購體驗。
不同于日常的消費品,傳統的工業品流通體系較為復雜。商品往往需要經過“工廠-各級代理商-經銷商-貿易商”等冗長鏈條才能到達需求端。終端企業和消費者在采購時不可避免會支付大量的中間溢價。京東工業品工廠自營店的初衷,正是希望通過溯源產業帶源頭、直連優質工廠,跳過大量中間商,進而提升產業效率、打掉環節溢價。這種低價模式不同于銷售環節的促銷、滿減,是一種可持續的、良性的供需模式,能夠從根源上降低價格,實現好貨好價。
然而受制于多年的產業分工,很多產業帶源頭工廠常年專注于研發和制造,缺乏營銷和市場運營經驗,不具備在線上平臺獨立經營店鋪的能力。為此,京東工業品工廠自營店致力于打造一種全托管模式,通過“你做生產、我做供應鏈”的分工方式補足工廠的能力“短板”。工廠伙伴只需要專心做好生產,其余環節全部由京東工業來補足、提供服務。
具體來看,在營銷端,京東工業的專業運營團隊會統一負責店鋪的運營管理,并制定推品計劃、協同流量投放,提升營銷效能。在服務端,京東工業會為所有上架商品開通買貴雙倍賠、運費險、閃電退款、上門取件、上門換新等服務權益,保障用戶體驗。在物流端,工廠的產品會直接入倉京東倉,待用戶發起采購需求后,系統會自動匹配距離交付地點最近的倉進行發貨,由京東物流安排送貨上門,最快可實現次日達。
目前,京東工業品工廠自營店已經同浙江寧波移動照明產業帶、安徽亳州尼龍扎帶產業帶等多個產業帶達成戰略合作,涉及安防用品、電料輔件、個人防護等多個品類,在京東五金城搜索“源頭直采”即可直達店鋪。
對于同京東工業品工廠自營店的合作,廣大產業帶商家也表達了期待。安徽商博塑業有限公司董事長表示,作為一個傳統的以外貿為主的生產型企業,我們在電商領域的經驗幾乎為零。京東工業推出的店鋪全托管合作模式,正好彌補了我們的短板,讓我們省去了對電商運營的摸索,大大降低了開辟新銷售渠道的門檻。寧波寧海縣銳豹電子有限公司董事長表示,我們始終堅持將產品質量做到最好,但是酒香也怕巷子深;在“萬物互聯”的數字化時代,我們也深刻意識到電商平臺的重要性;京東工業品工廠自營店的推出,與公司的發展規劃不謀而合,我們也希望能夠和京東工業一起成長、共同發展。
京東五金城相關負責人表示,不同于傳統的B2B平臺,京東工業始終堅持打造工業供應鏈的數字高速公路,通過“讓數據多流動、讓商品少跑動”減少供應鏈的中間成本,將可持續的健康低價帶給廣大工業企業。京東工業品工廠自營店的推出,正是對這一理念的又一創新實踐。
未來,京東工業品工廠自營店還計劃走進江蘇泰州玻璃耗材產業帶、廣東中山工業照明產業帶等更多優秀產業帶,在助力工廠伙伴成長的同時,讓更多企業和消費者能夠以更低價格享受到源頭好貨,實現優質產能和供應鏈提質的正循環。
