從手機(jī)殼、充電器、藍(lán)牙耳機(jī)等手機(jī)配件,到音箱、電腦顯示器等各式電腦辦公用品……自帶巨大流量的3C電子產(chǎn)品在全球持續(xù)熱賣,在市場(chǎng)紅利加持下,一批又一批優(yōu)秀賣家銷量猛增。
其中,深圳市可為天下貿(mào)易有限公司(下文簡(jiǎn)稱:可為天下)入駐Shopee平臺(tái)后,多款產(chǎn)品躋身類目Top10,一舉拿下近500萬美元年?duì)I收。
賣家入駐Shopee,一年撬動(dòng)近500萬美元營(yíng)收
2017年,可為天下正式成立,主營(yíng)跨境電商出口業(yè)務(wù),創(chuàng)始人馬總認(rèn)可3C類目廣闊的發(fā)展前景,將其作為主營(yíng)業(yè)務(wù),重點(diǎn)銷售產(chǎn)品包括消費(fèi)電子、電腦辦公和手機(jī)配件等,將過往豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察化作創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。
2021年12月,可為天下開始“征戰(zhàn)”Shopee平臺(tái),再次從深耕好幾年的3C領(lǐng)域切入東南亞和拉美市場(chǎng)。
公司Shopee平臺(tái)負(fù)責(zé)人吳霞指出:“東南亞的電商滲透率相對(duì)于歐美市場(chǎng)還較低,這預(yù)示著該區(qū)域具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＬ貏e是在疫情后幾年,東南亞電商市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭更為迅猛。與此同時(shí),拉美市場(chǎng)也展現(xiàn)出了良好的發(fā)展前景。”經(jīng)過深入考察東南亞的幾個(gè)主要電商平臺(tái)后,可為天下發(fā)現(xiàn)Shopee平臺(tái)在市場(chǎng)份額方面占據(jù)領(lǐng)先地位,并擁有得天獨(dú)厚的流量?jī)?yōu)勢(shì)。因此,選擇入駐Shopee平臺(tái)成為了一個(gè)必然的決策。
看中了巴西市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力和廣闊前景,可為天下決定首先從拉美市場(chǎng)切入,再進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。這種策略在短短兩個(gè)月內(nèi)就取得了顯著成效,公司迅速獲得了穩(wěn)定的訂單量。
之后,可為天下在Shopee平臺(tái)一路開掛,旗下多款產(chǎn)品躋身3C類目Top10,2023年銷售額更是達(dá)到了485萬美元,而公司整體年銷售額為1,500萬美金,Shopee平臺(tái)營(yíng)收占據(jù)了公司總營(yíng)收的近三分之一。
可為天下入駐Shopee平臺(tái)的時(shí)間不算早,卻能夠脫穎而出,實(shí)現(xiàn)后來者居上的佳績(jī)。其背后的運(yùn)營(yíng)策略和優(yōu)秀操作,無疑為賣家同行提供了諸多值得借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
真本領(lǐng)傍身!賣家在3C賽道脫穎而出
拆解可為天下業(yè)績(jī)“增長(zhǎng)飛輪”可以發(fā)現(xiàn),其在產(chǎn)品調(diào)研、目標(biāo)消費(fèi)者行為洞察、爆款打造等方面有自己獨(dú)到的“爆單方法論”。
吳霞介紹,公司在消費(fèi)電子領(lǐng)域進(jìn)行了大量的市場(chǎng)測(cè)試和調(diào)研。消費(fèi)電子類產(chǎn)品主要消費(fèi)群體集中在20~30歲之間,整體偏年輕化,這些年輕群體正是公司的主要受眾。
不同站點(diǎn)消費(fèi)者之間的消費(fèi)喜好不一,東南亞的消費(fèi)群體偏年輕化,所以選擇產(chǎn)品可能會(huì)偏愛可愛風(fēng)和清新元素,拉美消費(fèi)者則更偏向于商務(wù)風(fēng)的產(chǎn)品。依據(jù)這一現(xiàn)狀,可為天下在推廣產(chǎn)品時(shí),會(huì)根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)群體喜好在產(chǎn)品圖片上制定一些不同的風(fēng)格。產(chǎn)品價(jià)格定位也是在進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)觀察和考量后才確定的。例如,該賣家對(duì)于菲律賓市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)通常不超過300菲幣;拉美地區(qū)的買家消費(fèi)水平則相對(duì)較高,一般高于東南亞市場(chǎng)的總體水平。
同時(shí),可為天下在選品和銷售環(huán)節(jié)主打“又快又準(zhǔn)”。一旦發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品前期表現(xiàn)突出,會(huì)立即向供應(yīng)端和市場(chǎng)部門反饋,以便追蹤源頭工廠,快速打通上下游供應(yīng)鏈,確保產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯;運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以便及時(shí)做出相應(yīng)措施。
經(jīng)過一系列精心策劃和執(zhí)行的操作,可為天下成功在Shopee平臺(tái)上脫穎而出,為消費(fèi)者帶來多款極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。其中,不少商品甚至賣到脫銷,穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了各類目的領(lǐng)先地位。一個(gè)典型的例子就是公司自主研發(fā)并銷售的防丟器,這款產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)尤為搶眼。
吳霞介紹,這款防丟器設(shè)計(jì)小巧,定位精準(zhǔn),重量極輕,既可以方便地掛在鑰匙扣上,也可作為寵物配飾。其實(shí)用性與便攜性深受消費(fèi)者喜愛,滿足了市場(chǎng)對(duì)便捷、安全生活的需求。正因如此,該產(chǎn)品在Shopee平臺(tái)的越南、馬來西亞、巴西三個(gè)站點(diǎn)均成功躋身至類目銷售的前十名,每月銷量高達(dá)數(shù)千件,成績(jī)斐然。
全托管日出數(shù)千單,公司要加大在Shopee平臺(tái)投入
可為天下雖然已在Shopee平臺(tái)取得了不錯(cuò)的成績(jī),但公司想在東南亞和拉美市場(chǎng)謀求更廣闊的發(fā)展空間,于是毅然著手推進(jìn)自建工廠、擴(kuò)張品類、擴(kuò)招團(tuán)隊(duì)、本土化布局等事宜。
“目前3C數(shù)碼發(fā)展勢(shì)頭良好,但也存在一些客觀挑戰(zhàn),消費(fèi)者往往會(huì)在不同平臺(tái)間進(jìn)行價(jià)格比較,追求最優(yōu)的性價(jià)比。為了有效應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)象并降低潛在風(fēng)險(xiǎn),公司正積極推進(jìn)產(chǎn)銷一體化運(yùn)營(yíng)策略。” 吳霞透露,2023年公司就著手建立工廠事宜,現(xiàn)在已進(jìn)入完善階段,并投入了十幾款產(chǎn)品自產(chǎn)。同時(shí)在堅(jiān)守3C品類的同時(shí),將智能家居產(chǎn)品作為業(yè)績(jī)第二增長(zhǎng)曲線,與普通的消費(fèi)電子類產(chǎn)品不同,這些產(chǎn)品通常需要一定的專業(yè)壁壘,普通賣家難以輕易進(jìn)入,可進(jìn)一步為公司創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
為了深耕東南亞和拉美市場(chǎng),公司持續(xù)致力于了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者需求,以便更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本土化布局。2024年加大本地化履約布局也將成為可為天下的重點(diǎn)發(fā)力方向。
與此同時(shí),公司堅(jiān)信緊跟平臺(tái)腳步發(fā)展可積蓄更大的能量,于是持續(xù)加大在Shopee平臺(tái)的投入力度,擴(kuò)張Shopee團(tuán)隊(duì)。
一直以來,吳霞保持著與客戶經(jīng)理的積極溝通,時(shí)刻關(guān)注Shopee平臺(tái)的最新動(dòng)態(tài),并迅速響應(yīng)平臺(tái)推出的新業(yè)務(wù)和新站點(diǎn)。2023年,當(dāng)Shopee平臺(tái)推出全托管業(yè)務(wù)時(shí),可為天下便迅速加入,充分展現(xiàn)了其對(duì)平臺(tái)的堅(jiān)定信任。這種“無條件相信平臺(tái)”的策略已經(jīng)取得了顯著成效,目前全托管業(yè)務(wù)的日均訂單量已達(dá)到3000至4000單。在今年,全托管業(yè)務(wù)將繼續(xù)成為公司的重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目之一,助力可為天下在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
紅海不紅,每個(gè)品類都蘊(yùn)藏巨大商機(jī)
總結(jié)來看,可為天下在Shopee平臺(tái)的開掛之路并非偶然,實(shí)則是其深思熟慮和精準(zhǔn)執(zhí)行的結(jié)果。
從深耕細(xì)分市場(chǎng),到精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研,再到本土化的運(yùn)營(yíng)策略,以及高效的供應(yīng)鏈整合,每一步都彰顯了優(yōu)質(zhì)賣家的專業(yè)素養(yǎng)。這些看似平常的步驟,再一次被市場(chǎng)證明是成功的關(guān)鍵。
當(dāng)下的跨境電商市場(chǎng),每個(gè)品類亦蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。
紅海不紅,即使在眾人眼中的“紅海”市場(chǎng),如“3C傳統(tǒng)品類”,依然有著巨大的發(fā)掘潛力。頭部品牌如Anker、杰美特等已經(jīng)證明了這一點(diǎn),而眾多小眾品牌和產(chǎn)業(yè)鏈上的工廠老板,也憑借對(duì)終端市場(chǎng)的深入理解和調(diào)研,找到了屬于自己的成功之路,可為天下便是這些成功案例中的佼佼者。
同時(shí),藍(lán)海類目同樣奇跡不斷,可為天下決心大力布局的智能家居賽道,持續(xù)跑出優(yōu)秀玩家。而且可以發(fā)現(xiàn),可為天下所奉行的“在一個(gè)類目站穩(wěn)腳跟后,再著手開發(fā)另一條極具潛力的藍(lán)海賽道,多軌并行為公司創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)”的發(fā)展策略,正是當(dāng)下很多公司在做的事情。
各類出海賣家結(jié)合自身所長(zhǎng),于合適的品類中找到適合自己的“掘金”之地,不出意外,接下來還會(huì)有更多國(guó)貨品牌在Shopee平臺(tái)嶄露頭角。
