近日，據奧維云網數據，2024年3月，追覓科技在中國掃地機器人線上零售量及零售額同比增速均位居第一，分別為12.7%及7.5%。在過去的2023年，追覓科技掃地機器人在中國線上市場的銷額實現了116%的高增速，銷量同比增長83%，位居2023年中國線上市場掃地機器人銷額/銷量占比TOP5品牌中銷額、銷量行業增速TOP 1。
翻看追覓科技的過往發展歷程，其成長速度確實驚人。這家業績狂飆的智能清潔賽道巨頭，也因此備受市場關注。
公開資料顯示，2019-2023年，追覓科技5年復合年增長率超過100%，去年國際區業績同比增長120%，中國區618及雙十一大促同比增長100%。
為什么追覓科技“墻內墻外雙開花”?它能夠在全球市場開疆拓土的秘訣是什么?又是如何實現持續技術創新且業績高速上升的?
一、技術引領、產品驅動，斬獲多項第一
事實上，不論海內外，高端化和智能化，正在成為整個智能清潔行業“下半場”的必爭之地。
據第三方研究機構中怡康GfK數據顯示，2023年10月，追覓科技成為中國市場清潔品類零售份額第一的品牌，且在掃地機器人、洗地機細分品類上，追覓科技也憑借均超過20%的市占率，雙雙達成品類TOP2的成就，進一步鞏固了其在清潔電器市場的領導地位。
與此同時，追覓科技在全球多個國家/地區的市場也取得了不俗的業績。2023年10-12月，追覓科技掃地機器人在德國市場市占率持續攀升，從33%、34.8%漲至37.5%，穩居行業第一;在意大利市場上，追覓科技掃地機器人也在2023年11月穩居行業市占率第一。這些亮眼的成績不僅展現了追覓科技在全球市場上的強大競爭力，也為其未來的發展奠定了堅實的基礎。
2023年“黑五”期間，追覓掃地機器人在法國市場超越了某知名高端品牌。同時，追覓科技逐步進駐各國的高端渠道。在日本，追覓科技進入了連鎖家電量販店Bic Camera。在韓國，其首個線下門店在首爾新世界Starfield Hanam開業。
高端化背后，是智能化的成熟。智能家電產品在技術創新和產品力上領先，是它們贏得海外市場的基礎。
“技術”被放在追覓科技全球化方法論的首位。無論掃地機器人、洗地機等智能清潔電器，還是高速吹風機等個護電器，高速數字馬達都是核心的零部件。追覓科技不斷夯實高速數字馬達、智能算法等核心技術。目前，追覓科技已經儲備了高速數字馬達每分鐘20萬轉的技術。
而在產品力上，追覓科技則展示了更強的優勢。
在追覓科技發布的最新產品X40系列掃地機器人上，追覓科技創新性地采用了拖布+滾刷+邊刷的“三重升降系統”，配合抹布拆卸功能，實現了干濕分離的極致效果。這一創新技術使得產品在遇到地毯時能自動抬起拖布，避免打濕或弄臟毯面，極大地提升了用戶的使用體驗。
此外，在解決毛發纏繞方面，追覓掃地機器人升級優化了主動式割毛防纏繞滾刷設計。
智能化方面，通過智能導航和3D地圖技術，追覓掃地機器人X40持續迭代，擁有更加出色的路徑規劃和障礙物檢測能力。
在洗地機品類，追覓科技也在行業內首創了360度熱風烘干、60度熱水除菌等技術，同時還是行業首家采用伺服輪轂電機優化清潔操控感的品牌。在吸塵器產品上，其首創了綠光顯塵技術，彌補了吸塵器行業顯塵的短板，在無線吸塵器領域掀起了技術浪潮。在吹風機上，追覓科技實現了40秒快速烘干，首創護發精華風嘴，實現了吹風和護發的雙重功效。
技術力、產品力的背后，是持續的高研發投入與技術能力的沉淀。長期以來，追覓科技每年堅持投入高額研發費用，其中1/3花在產品的迭代開發，1/3花在本領域的產品技術創新，1/3花在新領域創新，后兩者是最大的關鍵。
得益于此，追覓科技專利一直保持行業領先，截至2024年3月初，追覓科技全球累計申請專利達4275件，已累計獲得授權專利2345件。
二、洞察用戶痛點，以本地化產品打入全球市場
除了技術力、產品力，還有什么撐起了智能家電品牌弄潮海內外的門面?
在全球化的今天，打開國際市場已成為企業擴大影響力、增加收益的重要策略。然而，全球化成功的關鍵不僅在于產品的創新，更在于對目標市場消費者深刻的洞察與理解。追覓科技便深諳此道，比如“用戶調研方法論”，這揭示了追覓科技如何通過深入了解消費者痛點，來推出精準定位用戶需求的創新產品。
在進入新市場時，追覓科技并不急于馬上大規模上貨銷售，而是先通過本地的“百事通”團隊去深入了解消費者的喜好和需求，再根據區域化、本地化特征來制定產品方案，以個性化方式解決用戶痛點，這便是追覓科技的“一市一樣”策略。
對于追覓來說，用戶洞察并不只是看懂「數據」，更需要看懂「人」，看懂文化、生活場景、當地的生活方式和態度。這正是在海外做品牌很關鍵的一點：抓住用戶，真正了解用戶的消費習慣、文化價值觀，以及怎樣去通過產品體驗達成用戶的購買轉化。
以X系列掃地機機器人為例，追覓科技針對北美、中東等地區的特定消費習慣對產品進行改良。這些地區的家庭普遍鋪設大面積地毯，為此，追覓科技開發了“抹布拆卸”功能，極大地方便了地毯的清潔工作。
追覓科技在其最新爆品X40系列掃地機器人產品中還引入了全球首創的仿生“雙”機械臂技術。在原有的仿生機械臂基礎上，新增的可升降邊刷外擴實現了邊刷和抹布的雙臂聯動。這一創新設計在房屋邊角和縫隙清潔上幾乎實現了百分百死角覆蓋，解決了海內外用戶普遍面臨的邊角清潔難、維護難和智能性不足的問題。
全球渠道體系建設也是全球化過程的重要一環。過去幾年，追覓科技在一些國家和合作伙伴一起，進行合理的分工合作，實現渠道本地化、線上線下一體化。
全球線下渠道建設，是追覓科技2023年一個強勢發力點。截至2023年底，追覓科技海外線下銷售網點超過4000家。同時，追覓科技也在進一步拓展高端渠道。
2023年“黑五”期間，追覓科技在西南歐市場取得了令人矚目的戰績，業績增長強勁，實現了全渠道GMV達到4.36億的成績，銷售同比增長高達542%，銷售的追覓科技產品數量超過了12萬臺。追覓科技產品在海外市場的亮眼表現，也為其順利進入Costco等歐美主流銷售渠道提供了堅實保障。
隨著全球范圍內以數字化為代表的各類新技術不斷發展，消費者對于智能家電產品的要求日趨多元化，智能家電賽道正迎來前所未有的發展機遇。據市場研究機構Statista數據，2023年全球智能家電市場收入達526億美元，行業迎來高速發展期。與此同時，市場對于智能家電產品在新技術創新迭代、產品體驗重塑方面的要求正在日益提升。
在清潔賽道全球市場競爭日益激烈的今天，通過深入的市場調研和對消費者需求的精準把握，追覓科技的本地化策略已經深度應用于產品開發之中，并通過切實解決當地用戶痛點的產品切入海外市場。這無疑是追覓科技在全球化中贏得成功的關鍵。
顯而易見，隨著人們生活水平的提高，多樣化的需求必將催生出更多獨具特色和科技含量的產品，也將進一步推高智能清潔行業本身的天花板及想象力，未來將迎來更多的可能性、更多樣化的發展路徑。
作為勢頭發展最猛的智能清潔品牌，追覓科技將如何持續為行業增長輸入源源不斷的生命力，我們拭目以待。
