現如今，打開電視劇、綜藝節目你是不是會習慣性切換到倍速播放？據秒針媒體智庫數據顯示，2021年，電視劇倍速觀看人群已經達到30%，綜藝倍速人群也達到了27%。“快節奏”正充斥于你我的生活，消費者越來越傾向于接受短、平、快的視頻內容。
在此背景下，快手聯合秒針智庫發布《快手短劇價值研究報告》，深度剖析短劇旺盛生命力的背后成因，提煉短劇營銷方法論，為品牌輸送多元營銷價值。
政策、市場、受眾三方推動，加速短劇生態完善
兼有“短視頻”和“影視題材”雙重基因的短劇正受到用戶、市場和政策的三方推動，成為視頻內容市場新風口。
調查顯示，2021年人均收看短視頻4.66天/周，8成受眾平均每周觀看短視頻3天及以上。在眾多短視頻類型中，“影視題材”成為受眾偏好度最高的內容。
短劇受眾增多的另一面，則是各大視頻平臺爭相入局布局短劇生態。短視頻平臺方面，快手推出了“星芒計劃”予以激勵扶持。傳統視頻“愛優騰芒”四大平臺先后出臺了相應短劇激勵措施，以影視劇制作思路完善短劇生態版圖。
政策方面也順應短劇發展，行業規范逐步建立，充分發揮導向性作用。2020年12月，廣電總局辦公廳明文規定：微短劇審核跟傳統時長網絡影視劇同一標準、同一尺度。此舉進一步加速了短劇的正規化、精品化發展。
多、快、好、省，短劇營銷價值凸顯
用戶在哪里，營銷就在哪里。短劇興盛吸引了大批受眾的同時，還帶動了營銷模式的改變。首先短劇植根于平臺商業土壤，具備完整的商業化能力；其次，快手等短劇平臺打通了“內容、短劇流量、轉化/變現”環節，短劇內容直接影響粉絲沉淀、帶貨轉化。
例如快手短劇《這個男主有點冷》女主角達人@一只璐大朋友 憑借劇集漲粉500萬，達人GMV提升60倍+。無論是粉絲沉淀速度，還是商業變現模式，以媒體分發為主的傳統視頻平臺都難以實現同樣的效果。
憑借天然的商業優勢和強大的營銷轉化能力，短劇已經成為當前營銷市場中不可多得的“多、快、好、省”之選。
“多”是指曝光次數多、合作形式多、營銷內容爆點多，短劇更容易創造爆點、亮點，且容易被更多用戶接受。“快”是指制作快、反饋快、輻射快、節奏快，短劇制作周期短，還能根據反饋實時調整劇情，有效提高營銷質量和觸達速度。“好”是指效率好、互動好、機會好，數分鐘內容確保用戶迅速接收信息；同時制作方和觀眾可以實時互動，最重要的是，平臺、政策都給予短劇產業極大扶持，短劇紅利正當時。“省”指的是省錢、省心，與傳統影視劇相比，短劇投資成本更少、見效更快、風險更低，品牌主自然更省心。
快手短劇三大優勢助力品牌玩轉短劇營銷
在眾多短劇平臺中，快手短劇是發展比較早又比較快的，具備作者多、內容多、用戶多的基礎內容生產與消費能力。報告顯示，2021年，快手短劇“內容創作者”數量穩步增長，1-3月短劇劇集數增長月均超15%；500W+粉絲創作者持續增加；90%以上是非機構創作者。
短劇內容生態方面，報告將快手短劇三大優勢具體歸納為“劇上頭”、“成熟”、“玩得開”。
首先快手短劇信息強度高，人性密度高，更容易引起觀眾情感共鳴，營銷效果更好；其次快手短劇有成熟的營銷產品體系，清晰的營銷鏈路，支持“品銷合一”，滿足不同類型品牌的營銷需求；第三，快手短劇營銷基于自身數據和技術優勢，在創新思路上玩得開，一對一定制合作，全方位服務品牌。
具體實踐中，快手短劇營銷結合自身優勢，逐漸探索出“內容走心聯動”、“用戶破圈互動”、“老鐵真實代入”三大核心玩法。
“內容走心聯動”主要通過內容進行營銷，場景化、故事化地直擊消費者“痛點”，更有利于傳遞品牌理念。例如快手X王老吉“福娃罐”的聯動，快手為其打造定制短劇《牛十三》，輔以“短劇場景+紅人直播+公域推廣”多維度營銷組合，有效傳遞“過吉祥年、喝紅罐王老吉”的品牌理念。
“用戶破圈互動”指短劇在內容層面也與觀眾深度互動，增強觀眾與內容的連接，為觀眾打造全方位的互動體驗。例如蒙牛X快手打造的“臻享”互動活動中，短劇演員引流預熱，官方賬號評論區高頻互動，由觀眾票選短劇大結局，決定劇情走向。
“老鐵真實代入”更是快手獨有的文化衍生玩法，“老鐵”代表一種熟人社交關系上的“真情實感”，將品牌包裝成“老鐵”，有利于加深營銷層級，助力品牌私域沉淀。例如由快手和唯品會共同打造的《CP大作戰》，便是通過開局暢聊、劇情互動等方式，花式傳遞品牌信息，構建品牌與用戶的交互。
五大趨勢顯著，短劇營銷布局正當時
種下一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。當下也是品牌方布局短劇營銷的最佳時機，而且從長遠來看，短劇呈現出五大發展趨勢，內容生態的成熟完善必然會帶來更多營銷機遇，值得各品牌方關注。
營銷適配：滿足受眾和廣告主雙端需求的營銷適配型短劇，將成為今后的趨勢。
模式創新：短劇合作模式提供更多元化的可選定制方案，滿足品牌多樣化的合作需求。
結合電商：平臺擁有的海量流量和億萬級別的活躍電商用戶，是短劇天然可利用的營銷變現土壤，有助于全面構通品銷鏈路。
IP拓寬：目前短劇內容正不斷借助網文、動漫、文創等跨界IP勢能，不斷延展內容創意與組成。
兼收并蓄：一方面，更多創作者、媒體、品牌方加入到短劇產業，短劇對各方資源兼用并舉，能力和空間不斷拓寬 ；另一方面，短劇營銷合作品牌向“全行業品牌”發展，有望誕生短劇行業的“營銷超級品牌”。
據《2020快手短劇生態報告》數據顯示，去年快手小劇場收錄短劇超兩萬部，播放量破億的劇集超2500部；在快手，每天觀看短劇的人數已經超過2.1億，觀看總時長達3500萬小時。兩組亮眼數據，充分說明了快手短劇的商業潛力和營銷價值。
基于行業領先的短劇生態，快手將在內容、合作和營銷服務商上進一步優化升級，助力更多品牌抓住時機、及時布局短劇營銷，將快手短劇打造成品牌營銷的新陣地。
