中國(guó)是全球第二大零售美妝市場(chǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2015年及2020年的中國(guó)零售美妝市場(chǎng)規(guī)模分別為人民幣4110億元及人民幣8620億元，五年期復(fù)合年均增長(zhǎng)率為16.0%，并預(yù)計(jì)于2025年增長(zhǎng)至人民幣16180億元，五年期復(fù)合年均增長(zhǎng)率為13.4%。
與此同時(shí)，線上渠道成為主戰(zhàn)場(chǎng)，線下渠道升級(jí)，用戶口碑重要性持續(xù)凸顯。在這樣的背景下，一線大牌、新銳品牌、電商平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)如何精準(zhǔn)洞察用戶需求，成為不容忽視的挑戰(zhàn)。
近期，美圖公司旗下美圖美學(xué)顏究榜發(fā)布《2021美圖美學(xué)用戶價(jià)值報(bào)告》，從美妝產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者共創(chuàng)、行業(yè)趨勢(shì)等方面，精準(zhǔn)洞察用戶“變美”趨勢(shì)，持續(xù)賦能美妝行業(yè)升級(jí)。
持續(xù)輸出專業(yè)內(nèi)容，深度滲透美妝圈層
隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，美妝護(hù)膚市場(chǎng)備受消費(fèi)者關(guān)注。不過(guò)，對(duì)于普通消費(fèi)者而言，如何判斷有效成分，在眾多選擇中找到合適的產(chǎn)品依然存在挑戰(zhàn)。為此，美圖公司旗下平臺(tái)美圖美學(xué)顏究榜圍繞消費(fèi)者真實(shí)的評(píng)價(jià)體系，打造化妝品真實(shí)眾測(cè)平臺(tái)，為用戶提供美學(xué)消費(fèi)選品決策工具。
這一榜單的數(shù)據(jù)來(lái)源于美圖十年積累的用戶體驗(yàn)、顏究員的試用體驗(yàn)、行業(yè)專家機(jī)構(gòu)的專業(yè)評(píng)測(cè)及數(shù)萬(wàn)家線下美妝集合店的真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)。而顏究員主要由美圖社區(qū)達(dá)人和三萬(wàn)線下美妝店員組成，并輸出專業(yè)評(píng)測(cè)內(nèi)容。
美圖美學(xué)顏究榜后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，目前，單件商品獲得美圖美學(xué)顏究榜?庫(kù)登記的提名商品突破201萬(wàn)件，商品美志評(píng)測(cè)與試用心得生產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)15萬(wàn)篇。
由于美圖美學(xué)顏究榜的評(píng)測(cè)與心得都基于用戶真實(shí)體驗(yàn)與口碑呈現(xiàn)，因此用戶對(duì)美圖美學(xué)顏究榜認(rèn)可度高達(dá)90%。基于對(duì)愛(ài)美用戶的深度洞察，《2021美圖美學(xué)用戶價(jià)值報(bào)告》也真實(shí)反映了用戶的“變美”趨勢(shì)。
美圖美學(xué)女性用戶占比79％
《2021美圖美學(xué)用戶價(jià)值報(bào)告》顯示，美圖美學(xué)顏究榜用戶中女性占比達(dá)79%，18歲-34歲用戶占比達(dá)70%。用戶群體中超8成用戶具有高頻護(hù)膚習(xí)慣，基礎(chǔ)水乳為最常使用護(hù)膚單品，9成用戶為“化妝依賴者”，其中底妝和唇妝是首選。
9成用戶為“化妝依賴者”
報(bào)告顯示，“悅己消費(fèi)”成為用戶“變美”選擇中的關(guān)鍵詞。用戶選購(gòu)化妝品的理由中，60%是為了犒賞自己；近四成用戶每月變美消費(fèi)超1000元，70%受訪用戶把“雙十一購(gòu)物節(jié)”選為下半年節(jié)日首選。
在選購(gòu)美妝產(chǎn)品時(shí)，用戶最看重功效質(zhì)地，其次是口碑推薦。在品牌選擇方面，國(guó)貨美妝品牌獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，85%用戶對(duì)國(guó)貨品牌有信心。
顏值經(jīng)濟(jì)消費(fèi)浪潮升級(jí)下，用戶探索美的方式也更加多元化。報(bào)告顯示，7成以上用戶喜歡選購(gòu)新產(chǎn)品，且對(duì)變美新消費(fèi)認(rèn)可度高，有60%用戶已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)醫(yī)美服務(wù)，超過(guò)一半用戶會(huì)通過(guò)其他社交渠道分享美妝使用感受。
賦能品牌營(yíng)銷，全面釋放用戶美學(xué)能量
隨著產(chǎn)業(yè)智能升級(jí)，密集的技術(shù)創(chuàng)新為美妝產(chǎn)業(yè)持續(xù)賦能，拓展在線銷售、打造定制化服務(wù)，逐漸成為美妝新零售發(fā)展的趨勢(shì)。目前，美圖公司正圍繞用戶變美需求，整合與賦能變美產(chǎn)業(yè)鏈，在服務(wù)用戶“變美”的基礎(chǔ)上，打造智慧美業(yè)解決方案，持續(xù)加碼美業(yè)布局。
通過(guò)共創(chuàng)內(nèi)容，美圖公司無(wú)疑將持續(xù)幫助用戶，進(jìn)行匹配自身需求的消費(fèi)決策。而在愛(ài)美用戶的群策群力下，美圖美學(xué)顏究榜也將持續(xù)賦能美妝品牌營(yíng)銷。
具體而言，美圖美學(xué)顏究榜將幫助美妝品牌立體深化體驗(yàn)、口碑、互動(dòng)三大營(yíng)銷場(chǎng)景。在體驗(yàn)層面，基于對(duì)用戶普遍渴望顏究干貨的洞察，將為新銳美妝品牌提供眾測(cè)服務(wù)，進(jìn)行體驗(yàn)深化；在口碑深化方面，美圖美學(xué)顏究榜將自選或聯(lián)合顏究官精選平臺(tái)入庫(kù)商品，持續(xù)回饋用戶。
此外，美圖美學(xué)顏究榜聯(lián)合品牌或第三方，舉行線下顏究主題共創(chuàng)活動(dòng)，全方位釋放用戶美學(xué)能量，達(dá)成互動(dòng)深化。
立體深化三大營(yíng)銷場(chǎng)景
另一方面，美圖美學(xué)顏究榜從基建期、成長(zhǎng)期、促銷期、引爆期四個(gè)生命周期為美妝品牌持續(xù)賦能。
基建期，通過(guò)大量試用心得回收，初步建立產(chǎn)品認(rèn)知，幫助品牌在小范圍內(nèi)內(nèi)圈住種子用戶；成長(zhǎng)期，幫助品牌公域鏈接用戶，并通過(guò)低門檻派樣試用，快速加深新品印象；促銷期，為品牌定制專屬寵粉互動(dòng)，促進(jìn)電商導(dǎo)流轉(zhuǎn)化；引爆期，為品牌打造黃金霸屏派樣互動(dòng)，聯(lián)動(dòng)硬廣吸睛資源，立體引爆品牌聲勢(shì)。例如，今年3月，Dior Forever鎖妝粉底液上市，品牌首度合作美圖大牌寵粉日，結(jié)合硬廣矩陣打造全站視覺(jué)盛宴和試用種草活動(dòng)，助力新品熱推。
基于良好的營(yíng)銷口碑，美圖美學(xué)顏究榜目前已與Armani、Dior、蘭蔻等眾多品牌達(dá)成合作，并將持續(xù)幫助更多新銳品牌破局，讓一線品牌更加出圈。
而美圖公司，也將通過(guò)美圖美學(xué)顏究榜的營(yíng)銷力量和品牌營(yíng)銷賦能成果，為美妝品牌營(yíng)銷持續(xù)賦能，全面釋放用戶美學(xué)能力，助力美麗產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)，為用戶提供高品質(zhì)的影像產(chǎn)品和顏值管理服務(wù)。
