7月22日,在有贊“百萬視頻號”北京峰會上,有贊直播電商負責人即心對外透露,有贊目前正在醞釀針對視頻號創作者的大型扶持計劃,計劃幫助“100位視頻號創作者實現年入百萬的小目標”。
即心表示:“我們將依托自己的商業化經驗,為廣大視頻號主帶來一波福利,目前該計劃已經制定了第一階段的目標,即一年內幫助至少100個視頻號商家實現100萬年收入”。他透露,該扶持將包括產品、流量、服務、供應鏈等方面,對視頻號商家全方位進行扶持和賦能。
搶灘視頻號商業化
百準CEO龔海瀚指出,未來“一微一號”必將成為品牌營銷的新標配。“視頻號可以種草,可以分享 ,可互動,同時易于在私域沉淀,預計整個2021年,視頻號的GMV達到3500億以上。”
百準視頻號監測顯示:百準指數前1000名創作者中,商店開通比例超過1半。而在已認證的創作者中,45%屬于企業認證,其中包括小米、京東、vivo、完美日記等品牌方。相對成熟的賬號,都在探索商業化。
有贊數據也顯示,截止今年6月,視頻號商家入場數量月環比漲幅超過10倍;UV&GMV環比增長4倍,單場成交額破1000萬;商家直播時長環比超3倍;視頻號商家的客單價達162元,復購率為40%。
“視頻號的第一個價值是展示和名片價值;第二個價值就是鏈接和轉化價值。 ”即心認為,通過電商,則可以把兩個價值做一個鏈接,有效實現微信私域生態商業化的完整閉環。
解開視頻號變現封印的5大關鍵因素
鋅財經創始人潘越飛透露,雖然視頻號的DAU已經突破4.5億,但廣大號主依然面臨著諸如流量、運營、用戶沉淀等多方面的難題,在變現和商業化方面也還處于“摸著石頭過河”階段。
基于對大量視頻號商家的運營經驗沉淀,有贊總結了5大助力視頻號增長變現的關鍵因素:
第一,預熱期做足流量積蓄。當下,視頻號的預約能力要遠遠強于其他短視頻平臺,視頻號主頁、公眾號、店鋪都可設置直播預約窗口,所以利用好直播提醒尤為關鍵。數據顯示,一旦預約了直播,至少70%的用戶會點進直播間。
第二,直播期間充分利用公私域引流。除了通過企微/個微/社群/朋友圈等渠道導流。在視頻號領域,有贊助力商家接入公眾號的浮窗、小程序浮窗等功能,直接為直播間導流。此外,有贊支持將分享直播間與分銷員進行綁定,提升裂變能力。
第三,做好視頻號的高效交易轉化。主播本身的直播能力是實現高轉化的核心,除此之外,有贊可以提供更多定制化的營銷能力,比如發優惠券,以及即將上線秒殺,這些都是直播場景急需的玩法。
第四,做好視頻號流量沉淀私域。一場直播無法轉化所有用戶,所以如何將觀看視頻、直播的用戶轉化至私域,實現持續的觸達和轉化,才是其中的關鍵。直播間二維碼、有贊活碼等工具,可助力商家把直播間的流量快速引導進群。
第五,持續用戶運營,留存復購。有贊、微信平臺都提供了多種用戶運營側、復購側的助力,諸如微信支付提供的支付完成頁引導加群功能,以及通過有贊后臺,商家可以看到直播交易情況、流量情況以及新老客戶會員的區分。
TOP10視頻號商家周更替率達70%
基于這5大關鍵因素,經過一段時間的實戰,已有不少商家跑通了視頻號直播鏈路。
貴州農副產品商家苗家圓圓定位原生態健康美食品牌,致力于通過線上電商,把貴州的農副產品帶出大山。今年2月起,苗家圓圓團隊入局直播賽道,單視頻號渠道直播頻率超6次/周,短短3個月時間,就實現了月直播銷售額超50萬的突破。苗家圓圓總經理劉倩表示:“相對其它直播平臺,視頻號有著完整的生態鏈,能夠將公眾號、朋友圈、社群等渠道串聯起來,更好的觸達用戶。”
彬鑒直播間創始人阿彬老師,今年4月在視頻號開啟直播首秀,當場觀看人數突破 11 萬,訂單超過 2.6 萬,最終成交額達數百萬。在其看來,視頻號有著微信社群、朋友圈流量等天然優勢,充分利用公域引流+私域基礎裂變,并結合「商城+社群+直播」,跑通私域新鏈路,是做好視頻號直播的關鍵所在。
在抖音、快手及視頻號平臺擁有數百萬粉絲的歷史專欄作家堅叔表示,在其看來:視頻號的價值與抖快有所不同,雖然我的視頻號只有10萬粉絲,遠遠小于抖音快手的粉絲量,但我發現這里的轉化率會更高。“視頻號的粉絲更貼近你的內容,認可你這個人,剛開始在群里面可能只有幾十個人買,然后她們會在群里面曬,然后又有人買,最后就變成堅叔推薦的書就是好書”。
不過,早期入局視頻號的商家雖然已取得初步成績,但頭部優勢還未形成。
有贊數據顯示,TOP10商家的周更替率高達70%,而隨著更多入局者的發力,這樣的跌宕更替還將保持一段時間。
即心指出,根據以往經驗,相比抖音快手等中心化流量平臺,視頻號分布會更平均,寡頭會很少。電商變現會是視頻號商業化的主要路徑之一,接下來,在微信生態內,甚至很有可能會出現類似“雙十一”的活動,幫助視頻號商業化實現進一步突破。
醞釀大規模扶持計劃
有贊透露,在幫助視頻號“商業化”的道路上,其團隊一直保持著“精準、快速”的反應。2020年年底,有贊小程序實現全鏈路打通視頻號,吸引眾多商家參與內測。在內測期間,麥當勞在線商店、拉面說、ZEESEA滋色、周黑鴨、花西子品牌商紛紛試水視頻號帶貨。
即心也認為,視頻號是一個全新的賽道,新進者入局后,在走向商業化路徑的過程中,往往會面臨三大痛點:即內容流量、轉化沉淀、運營復購。
針對這些問題,有贊計劃從直播、營銷、運營、供應鏈等方面,對視頻號商家全方位進行扶持,幫助更多有潛力的商家跑通視頻號變現之路。“除了在工具層面的投入外,我們今年制定了助力百位視頻號創作者實現百萬年收的一個億小目標。”
從公眾號、小程序,再到視頻號,有贊一直是微信生態“商業化”的深度參與者。
2012年8月微信公眾號正式上線,僅半年后,有贊就推出了自己的核心產品——微商城,迎來商家GMV的首次爆發式增長;2017年,有贊入局微信小程序, 一年之后,有贊小程序GMV同比就增長35倍;同年,有贊完成了在港股上市,成為“微信生態第一股”。
2021年,有贊在視頻號領域動作頻頻。4月,團隊宣布支持全量商家申請接入微信視頻號,此后,有贊相繼推出了視頻號助手、直播優惠券等功能,同時配合有贊分銷供應鏈支持、有贊廣告流量支持、有贊學堂系統化培訓等一系列增值服務以吸引視頻號創作者和商家加入。種種動作,都昭示著有贊對視頻號賽道的重視。
正如有贊CEO白鴉預測,未來三到五年,視頻號每年帶動電商規模或將達到10000億美元。視頻號賽道真正的競爭,才剛剛開始……
