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數碼潮品也能和“三坑”圈碰撞出火花?
最近，一組以時下流行的紫色為主題、串聯起lo娘（穿洛麗塔服飾的姑娘）和漢服少女的水下大片，在“三坑”圈傳得很兇，網友紛紛贊道:“彷如畫卷”“神仙紫”。更讓人意外的是，這組服裝大片竟是為OPPO Reno6新機定制，相比大部分數碼產品的直男氣質，OPPO這次可以說是深得少女心。
而這背后的“操盤手”正是天貓小黑盒。今年5月 OPPO Reno6首發，而在隨后的天貓618活動中，OPPO Reno6與天貓小黑盒合作，借助“新品奇襲計劃”實現破億成交之后，由此也開啟了OPPO與天貓小黑盒的后續合作。7月9日，OPPO Reno6新配色版本“星黛紫”在天貓小黑盒超級新品日獨家首發。憑借一波獨特的營銷打法，上線首日，OPPO Reno6星黛紫就拿下了天貓平臺手機單品銷量、銷售額的“雙冠軍”。
以“一年助力2000個品牌新品銷售過億”為目標的天貓小黑盒，堪稱新品“爆款制造機”。尤其是在消費電子領域，已經成為全球品牌的新品首發主陣地。而在今年，除了助力新品實現“首發即爆款”之外，天貓小黑盒還練就了一套 “二次引爆”或是“多重爆發”的新打法。
從2021年起， PS5、vivo S9、一加9pro、科沃斯N9+等多個品牌新品就在天貓小黑盒實現了破圈營銷后的多次爆發，而此次與OPPO Reno6的合作，更是一次通過產品新供給打通消費新場域的“實戰樣本”。
雙冠軍的誕生
Reno6系列是OPPO今年最重磅的新一代機型之一，圍繞年輕人用機需求做了許多優化升級，AI煥彩美妝可實現“實時上妝”，煥彩光斑人像功能則可以實現背景光斑虛化效果，游戲體驗上加入了4D 震感、閃電啟動等新功能，兩三千元的價格定位也具備較高的性價比。
自今年6月開始，Reno6在全網首銷，618期間爆發第一波——在天貓小黑盒的“新品奇襲計劃”中實現了破億成交的“小目標”。而與往年不同的是，首發一個多月后，星黛紫配色新機開售，這意味著，天貓小黑盒要為OPPO繼續醞釀新品的“第二波爆發”。
如何在首銷破億之后，再次激起年輕人的消費動力?
OPPO與天貓小黑盒團隊頗費了一番功夫。
經調研，天貓小黑盒團隊找到兩大破局切入點。首先，從Z世代顏值消費偏好入手，依托潮玩盲盒流行的強勁增勢，增加產品親和力和趣味性;再者，今年正是漢服、lo裙和JK“三坑”圈從小眾轉向大熱之年，運用來自“三坑”圈Z世代消費勢能，讓產品更準確地觸達新人群。
天貓小黑盒通過聯動三坑圈品牌織羽集、仲夏物語，為新機定制限量新品，再引入“盲盒”概念增加驚喜。消費者在選購心儀手機的同時，再加19.9元就可獲得超值“星黛幻想”禮盒，這讓原本硬核的電子消費更符合女性的心理需求，成為了一種富有想象的夢幻錦鯉體驗。
在淘內，合作品牌在直播間連麥互動，二次元KOL聯合發聲，演繹定制漢服和洛麗塔定制美服，針對Z世代女性用戶進行全鏈路的滲透。在淘外，OPPO攜手Z世代人氣明星張子楓等時尚達人發聲，同時上線“人間絕絕紫”互動話題，在微博、小紅書等社交媒體引發年輕用戶的廣泛參與和討論，話題閱讀量突破4億，品牌聲量快速擴大，并形成規?；髁?。
精準定位消費人群的破圈營銷打法，產生了較好的效果——星黛紫配色機型創下了新品銷售的第二高峰，OPPO Reno6也再次斬獲天貓平臺手機單品銷量、銷售額雙冠軍。
不僅如此，星黛紫版Reno6在淘寶搜索人氣創下新機發布以來的第二高峰，比肩天貓618大促;新會員環比增長155%。在消費人群占比中，75%為女性，Z世代的消費潛力被進一步打開，貢獻了四成銷量。
“整體銷售令人滿意。”OPPO負責人分析，相比去年Reno5的發售，今年天貓小黑盒在原來的銷售鏈路上作出了突破和創新，天貓小黑盒調動了組貨能力和內外傳播媒介資源，更容易實現精準圈層消費人群的投放和觸達，實現新品“二次引爆”。
用Z世代品牌圈粉Z世代
對于電子消費品而言，首發營銷之后熱度難再，一直以來是一大痛點。
而此次OPPO Reno6星黛紫首發天貓小黑盒，無疑是讓電子消費品找到了一條雙重、乃至多重引爆的新打法。
借助阿里平臺、商家資源池、營銷工具等多方能力，天貓小黑盒將OPPO Reno6星黛紫新機發售打造成了一場Z世代少女圈層的營銷事件。
社交媒體上 “三坑少女”曬出“星戴幻想”盲盒開箱體驗
在供給端，“星黛幻想”盲盒的跨界玩法賦予了產品新價值。以此次合作的商家織羽集為例，這是一家成長于淘寶和天貓的漢元素原創店鋪，創始人是在Cosplay界（角色扮演）頗具影響力的影視明星徐嬌，店鋪粉絲已經超過288萬，在漢服圈中有較強的知名度。
雖然織羽集與故宮文創、影視游戲類文化產品做過聯名IP，但依托天貓小黑盒、與科技類的電子消費品跨圈合作還屬首次。在限量定制款的設計上，織羽集運用了符合星黛紫的配色，并融合了充滿科技元素的宇宙系列圖案，將古典國風與時尚氣息兼容其中。
“雖然圈層不同，但手機新品的目標客群與我們高度相似，雙方打通消費場域之后，可以成為一種雙贏?！笨椨鸺放苽鞑ヘ撠熑苏f，“我們可以得到更多圈外曝光，而OPPO也能收獲年輕女性消費者的關注度?！?/p>
而其他合作商家，國產原創lo裙品牌仲夏物語也在Z世代圈層中頗具人氣，這場跨界營銷，不僅帶來了產品新的話題度和互動玩法，還迎合了Z世代少女消費群體的審美偏好，為產品的顏值和美感賦能。
合作品牌針對星黛紫主題的合力營銷傳播，也成為觸達目標消費者、攻占新一波消費者心智以及實現“二次引爆”的一把鑰匙。
產品新供給+消費新場域，雙重引爆
與上一代消費者不同，在互聯網文化中興起的新一代消費人群，更追求創新與獨立，且圈層特征更為明顯。
如何抓住小眾興趣，越來越成為突破圈層“次元壁”的抓手和再創銷售浪潮的關鍵。
而天貓小黑盒帶給品牌的重要價值，正在于可以跨越圈層壁壘，做新品的全鏈路營銷運營:通過精準的目標人群觸達，打開新消費場域。
以今年大熱的索尼PS5國行版為例，今年4月底，PS5在天貓小黑盒首發后上萬臺新機立即售罄。洞察到爆發的消費趨勢，小黑盒團隊立即組貨，5月13日組織了1000臺PS5返場，通過小黑盒的“尖貨抽簽”玩法，消費者可以通過拉新獲得更多的抽簽次數，由此提升產品售賣的流通價值和圈層觸達，最終這次返場吸引了8萬消費者參與。
PS5對于這一快速積累忠實用戶的打法非?？春?，在618期間再次上線1800臺參與天貓小黑盒尖貨抽簽，用戶量再次被引爆，近30萬人參與了抽簽。
在今年618，倍輕松代言人肖戰的定制語音版美眼儀SeeKS與小黑盒合作，打開產品消費圈層，小黑盒結合7月肖戰主演的經典話劇《如夢之夢》，推出限量5件門票作為SeeKS美眼儀的贈品參與尖貨抽簽，產品發布后吸引了近5萬消費者的參與。
當然，實現多次銷售爆發的消費電子品牌不止OPPO、索尼和倍輕松，像雅馬哈、一加、vivo等一眾品牌，都通過這一打法，觸達新的消費圈層，實現銷量與人氣的“多重引爆”。
如今，在消費電子的全鏈路營銷傳播解決方案上，天貓小黑盒已經積累了豐富的玩法工具、商家資源和打造爆品的經驗。通過制造新供給，打開消費新場域，天貓小黑盒正在成為越來越多品牌銷量和價值提升的創新引擎。
