意大利百年經(jīng)典品牌卓凡尼·華倫天奴以其獨(dú)特的意式時(shí)尚商旅風(fēng)格，在全球時(shí)尚界享有盛譽(yù)，在進(jìn)入中國(guó)的多年里，卓凡尼·華倫天奴與B2R電商平臺(tái)夢(mèng)餉科技開(kāi)展深度合作，通過(guò)多元化營(yíng)銷策略進(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)，向夢(mèng)餉科技百萬(wàn)流量主展現(xiàn)品牌深厚的歷史積淀和卓越的品質(zhì)。今年以來(lái)，卓凡尼·華倫天奴重點(diǎn)發(fā)力私域渠道，入駐夢(mèng)餉科技B2R旗艦店后，日銷運(yùn)營(yíng)GMV增長(zhǎng)88.4%，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)和品牌影響力的擴(kuò)大。
卓凡尼·華倫天奴的品牌理念強(qiáng)調(diào)純粹、優(yōu)雅的經(jīng)典，其品牌系列則覆蓋了商旅休閑和經(jīng)典時(shí)尚等多個(gè)領(lǐng)域。品牌的目標(biāo)客群為30至50歲年齡段的商旅客、儒雅君和時(shí)尚男，目前線下全面覆蓋全國(guó)一二三線城市，國(guó)內(nèi)高端百貨、精品百貨專柜數(shù)量超200家。
在線上渠道，卓凡尼·華倫天奴與B2R電商夢(mèng)餉科技開(kāi)展深度合作。夢(mèng)餉科技旗下百萬(wàn)流量主在通過(guò)直播、短視頻、社群等渠道賣貨的同時(shí)，也能將卓凡尼·華倫天奴作為國(guó)際品牌的品牌形象、產(chǎn)品理念傳播給消費(fèi)者，用中國(guó)特色的“交易信任關(guān)系”滲透國(guó)民日常消費(fèi)的毛細(xì)血管，實(shí)現(xiàn)“品銷一體”的效果。
自與夢(mèng)餉科技開(kāi)啟合作以來(lái)，卓凡尼·華倫天奴嘗試了多種本土化營(yíng)銷方式，通過(guò)一年多次的檔期合作、品牌溯源、“今日必賣”等活動(dòng)屢屢突破銷售記錄。“游學(xué)期間第一次直接面對(duì)售賣我們品牌的店主們，跟店主們面對(duì)面交流，認(rèn)識(shí)到我們的不足，和店主們的痛點(diǎn)，也讓店主們更加了解我們的品牌的歷史，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。”卓凡尼·華倫天奴品牌負(fù)責(zé)人表示。
自今年2月，卓凡尼·華倫天奴正式入駐夢(mèng)餉科技B2R旗艦店，通過(guò)“檔期”+“日銷”組合運(yùn)營(yíng)的方式實(shí)現(xiàn)了銷售周期的靈活管理，借助“今日必賣”等檔期運(yùn)營(yíng)IP活動(dòng)吸引大量店主關(guān)注和銷售，帶日銷的長(zhǎng)尾銷售，日銷模塊GMV每月平均增速超60%。
B2R旗艦店也為卓凡尼·華倫天奴提供了流量和用戶資產(chǎn)沉淀、各類型流量主的精細(xì)化管理等多重價(jià)值，有效幫助品牌提高銷售額、擴(kuò)大品牌影響力。通過(guò)發(fā)放新人券等針對(duì)性運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，卓凡尼·華倫天奴有效提高了拉新人數(shù)和轉(zhuǎn)化率。
為了激發(fā)夢(mèng)餉科技百萬(wàn)流量主對(duì)品牌的關(guān)注和商品分發(fā)熱情，卓凡尼·華倫天奴開(kāi)始嘗試借助平臺(tái)工具和機(jī)制自主運(yùn)營(yíng)流量主。3月，卓凡尼·華倫天奴聯(lián)合納維凱爾針對(duì)夢(mèng)餉科技流量主推出了相應(yīng)激勵(lì)政策，2024年Net GMV 達(dá)標(biāo)且業(yè)績(jī)排名前50名的流量主可獲得對(duì)應(yīng)帆船游、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
“我們計(jì)劃在檔期活動(dòng)中更加注重營(yíng)銷和宣傳，而在日銷中則更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的提升。此外，我們還計(jì)劃增加更多品類和反季商品，以滿足更廣泛的消費(fèi)者需求。”卓凡尼·華倫天奴品牌負(fù)責(zé)人表示
卓凡尼·華倫天奴與夢(mèng)餉科技的合作，不僅在銷售業(yè)績(jī)上取得了顯著成果，更在品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展上展現(xiàn)了明顯效果。通過(guò)精準(zhǔn)的流量主管理和創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)策略，卓凡尼·華倫天奴在夢(mèng)餉科技的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了私域渠道的增長(zhǎng)，為國(guó)際時(shí)尚品牌本土化樹(shù)立了新標(biāo)桿。
