當下營銷市場中，品效協同愈加緊迫，達人營銷成為高效生意增長的一大路徑。近日，快手2024磁力聚星春夏渠道會在北京召開，磁力聚星渠道中心負責人支娜透露，2023年聚星渠道業績保持高速增長，在重要營銷節點618、雙11期間消耗突破歷史峰值。與此同時，截至2024年Q2，快手磁力聚星入駐達人數量突破460萬，越來越多的達人通過聚星平臺獲得收入變現，2024年Q1聚星訂單同比增長305%，聚星的營銷價值備受品牌認可。
在增長背后，是對達人內容價值的系統化激活和釋放。過去一年，磁力聚星圍繞品牌營銷、效果營銷、電商營銷等多元的訴求，通過品牌產品、流量助推、磁力金牛聯投等模式，打通全鏈路投放能力，收獲了亮眼成績。關于2024年的發展方向，支娜表示：“磁力聚星將重點圍繞品和效兩大維度，在品牌方面聚焦種草和品聚協同，在效果層面則更多關注提升客戶的整體投放效果，通過加碼流量助推深度轉化模型的落地應用，全面助力品牌經營與投放提效。整體上，通過激活達人的價值，撬動更多業務的增長，提升全域整合營銷能力。”
夯實產品基建，打造品效一體解決方案
過去一年，磁力聚星積極探索出品牌營銷投放新模式，圍繞種草場景上線“種草快線”產品。該產品首先在流量側基于達人和品牌特征，通過內容和機器識別、內容挖掘的能力構建起品牌種草的精品內容庫；同時協同磁力金牛電商營銷平臺，充分挖掘高價值潛力R3用戶，通過商業流量二次加熱增加重復觸達，使得R3積累更快、效率更好。為了讓投放種草產品的效果更清晰，磁力聚星還聯動磁力方舟提供投后度量的數據能力，同時提供人群資產管理工具和人群資產特征策略探索能力，打造品牌在快手生意經營的首選投放產品。
據快手磁力聚星產品經理汪天民介紹，種草快線具備人群超精準、流量全矩陣、轉化提效快等優勢，能夠迅速完成對品牌R3核心人群的資產積累。根據實踐數據，某3C品牌在投放后短時間內，品牌R3人群獲得了71倍的增長，其中品牌TA提升了65倍；通過種草快線提前蓄水的人群資產在磁力金牛等產品助攻下，也能獲得更好更快的轉化效果，數據顯示，種草投放帶動了14%的電商GMV增長。
與此同時，效果是達人營銷的保障，磁力聚星為品牌提供了流量助推這一達人效果放大器。助推產品依托快手商業化底層模型能力，通過聚星平臺的簡化創編，降低廣告主投放成本。在關鍵行為數、激活數、表單提交等淺度優化目標的基礎上，磁力聚星深度聯動快手磁力智投團隊，為流量助推接入付費、喚端的深度優化目標。全新的深度優化目標，不僅保持了流量助推創編簡潔的特點，而且在跑量能力和成本控制上具備顯著優勢。數據顯示，付費目標上線至今，日耗峰值已經突破100萬且保持增長趨勢，且付費成本比其他渠道低30%。
在流量助推之外，磁力聚星今年也有更多動作，重要的一項是全域流量的協同推廣。通過商業流量定向觸達R3、達人特征反哺商業模型，使得R3更快轉化、助推鏈路提效；同時全鏈路打通聚星視頻和高價值用戶觸達通路，讓R3積累提速、R3質量提升；而電商識別聚星達人內容、捕獲更多電商意愿用戶，進一步帶動R3轉化提升、品牌GMV增長。通過夯實產品能力，實現品效一體，磁力聚星將持續助力廣告主完成生意增長。
以內容聚勢，行業經營蓬勃向上
對于品牌營銷而言，陣地經營的重要性不斷凸顯，基于內容營銷實現人群資產積累，成為生意增長的重要基礎。快手磁力聚星陣地經營中心負責人蘇拉指出，通過品聚效協同運營，品牌和聚星的資源能夠協同發力，進一步打破人群邊際成本，種草人群獲取總量相較單鏈路投放提升389.7%，種草人群獲取成本降低超46.3%。在達人、內容、營銷工具等組合拳下，品牌能夠以更精準的觸點、更高的單素材曝光、更高內容品質和更強轉化效率，進一步降低CPR3，提升R3人群的遞進率。
為助力品牌客戶達人營銷提效，磁力聚星打造“快手品牌種草官”項目，通過多維度數據度量實現科學的達人篩選，并推出費率減免、CPM保量等九大增值權益，保障達人履約高效達成。同時，“快手品牌種草官”還將根據不同客戶的不同營銷目標，拆分達人類型，從而適配新品發布、送禮種草、大促造勢以及長效經營等不同營銷場景。2024年，磁力聚星將以達人+內容為核心，整合平臺大事件、原生互動項目、聚星行業活動等多樣營銷資源，進一步拓展達人商業化空間，聯動多元業務場景挖掘更多營銷價值。
除品牌客戶持續加碼達人內容營銷外，效果客戶達人內容+流量產品同樣迎來高速增長，其中短劇、小說、社交等傳媒資訊行業增長顯著。針對付費短劇行業，磁力聚星表單收集中心負責人孫金龍表示，如何幫助聚星達人優化內容、剪輯出更有爆款潛力的短視頻，以快速獲取更多流量，成為短劇營銷要點。同時，磁力聚星將為星任務流量助推新增ROI出價目標，有效供給跑量素材規模；并將上線短劇IAA變現模式，用戶可以通過觀看廣告解鎖劇集，延長劇目時效，提升達人變現效率。在小說和通信行業，磁力聚星通過團長承包模式為客戶提升達人接單率，提高行業達人供給。
在游戲廠商擴大游戲生態投入、拓寬精品游戲市場和新游市場的背景下，磁力聚星成為更多精品游戲穩定投入經營的陣地。在游戲生態搭建上，根據不同游戲廠商的需求，磁力聚星拆分了擴量場景、內容場景、生態場景、品牌場景，以不同的組合打法實現差異化營銷目標。磁力聚星游戲行業運營王培熙表示，磁力聚星在滿足高流量效率的同時，也積極與游戲廠商合作，推動內容生態建設，讓內容回歸內容。其次，針對游戲行業營銷全鏈路，磁力聚星也進一步升級了品聚聯動新模式，通過“品牌廣告曝光+非標資源入口+聚星達人私域”的多流量入口組合，實現公域+私域觸達，并結合品牌挑戰賽、魔表挑戰賽等多元營銷陣地，配合豐富的達人內容、互動玩法，高效實現多場景下的營銷訴求。同時，2024年，磁力聚星也進一步加碼游戲扶持政策，通過優質達人推介、高比例流量補貼等方式，助力更多游戲客戶實現品牌曝光拓展、轉化爆發。
在平臺電商行業，王培熙表示視頻+任務成為了常態化投放，內容生產投流策略成為客戶關注的核心要點，電商行業優質內容的XTR表現及CPM成本都更優，完播率高于劣質132%，CPM成本低于劣質87%。做好達人+內容+植入+投流，即可完善營銷鏈路。
圍繞品牌及效果客戶的營銷實戰，聚星代理商代表酷炫網絡品牌業務負責人林濤與驕陽CEO劉楓做了分享。品牌方面，酷炫通過大健康客戶整合營銷案例，對品聚聯動做了詳細講解。效果方面，驕陽提供獨創優質素材內容創作方法論，并分享流量助推投流經驗。
平臺政策扶持，共同探索確定性增長
除了不斷升級的產品能力和持續迭代的行業解決方案，快手磁力聚星也將繼續加大流量扶持政策，在618、重大賽事等營銷節點，通過確定性的交付，為達人營銷帶來堅實保障。
在磁力聚星的一系列激勵政策之外，快手文娛通過話題活動征稿大賽、劇星計劃和爆款達人營銷玩法，深度賦能品牌營銷；并在資源扶持上，提供定向內流投放、熱點營銷、非標資源以及對投政策等加持，幫助客戶擴大人群資產規模，實現品牌破圈。
在分享磁力聚星過往成績與未來發展方向的同時，大會現場還頒發了年度貢獻代理商、年度黑馬代理商、年度創新拓展代理商以及領航計劃獲獎代理商等獎項，肯定了代理商合作伙伴們在過去合作中的亮眼表現和突出貢獻。
未來，在產品保障、營銷升級、政策扶持等全方位的加持下，磁力聚星將持續為合作伙伴提供更有針對性的解決方案和服務支持，同時磁力聚星也希望能與更多合作伙伴攜手并進，以內容聚勢，向上生長，助力品牌借助達人營銷實現確定性生意增長。
