近日，2024快手電商引力大會在烏鎮召開。會上，快手電商商城業務負責人王文博宣布，快手商城業務將全面升級，包括升級用戶購物體驗、搜索產品、商品服務、營銷玩法、分銷體系和經營模式。
此外，快手商城還正式上線了銷售托管經營模式，包括品牌商品傭金托管和白牌商品定價托管兩種模式，可降低商家運營難度并提高銷量確定性。會上，快手電商提出了針對商城運營提出了SEAS經營方法論，全面助力商家提升生意增長的確定性。
搜索場景產品升級 主動性需求驅動生意擴張
數據顯示，2023年快手電商泛貨架交易占比同比增長6.2個百分點，泛貨架日活買家數同比增長75%，泛貨架動銷商家數同比增長超100%。這意味著，泛貨架場域的需求持續爆發，快手商城業務規模持續增長。
此外，“人找貨”需求明顯增長，搜索場景承接了用戶的確定性需求，成為轉化效率極高的消費場景。2024年Q1，快手電商商品GMV同比增長超128%，夜間搜索下單數同比增長超90%，搜索轉化效率高出大盤近2倍。
為進一步滿足用戶的主動搜索需求、助力商家抓住確定性生意機遇，2024年，快手電商重磅升級搜索產品，引入“快意”大模型進行搜索優化，提升搜索意圖識別能力，以搜索提效驅動生意增長。
在搜索場景下，快手電商新上線“圖搜功能”，進一步方便用戶搜索商品、同款比價，優化用戶搜索找貨的體驗；在“標品類目”和“非標類目”商品詞的搜索結果頁，快手電商新增“行業化導購專區”，以更快捷的導購直達方便用戶決策下單，促進用戶搜索決策效率提升。
經營模式全面升級 銷售托管提升銷量增長確定性
面向全域商家，快手電商升級平臺經營模式，推出銷售托管功能。銷售托管功能具有品牌商品傭金托管和白牌商品定價托管模式，商家只需提供商品及供貨價，無需操心商品運營，平臺將整合全域流量，通過冷啟流量測品、機器化選品與全域推薦銷售的方式，幫助商家快速啟動商品銷售，降低運營成本，提供確定性的銷售渠道和銷售鏈路。
王文博表示：“在銷售托管模式下，平臺可以發揮自身優勢，在信息流、商流、資金流、物流的各個環節做服務滲透，并盡可能在成本最優的情況下，托管一些必要的環節，幫助商家達到更好的ROI經營。”自3月底上線以來，銷售托管服務日均托管商品數超過15萬，為店鋪帶來了16%+的生意增量。
同時，基于銷售托管模式，快手電商進一步結合用戶對品質產品的需求，甄選好物，打造“快手優選”項目，覆蓋各個品類爆款商品，以平臺資源優勢賦能商品銷售爆發。
借助快手優選，云南紅河產品帶某藍莓商家在上線10天內便實現訂單量破7000單。速食品牌合味芳將直播爆款進行了同價銷售托管，品牌在商城日均GMV占比提升34%。
SEAS經營方法論：深耕貨架實現全域經營提效
為了幫助商家做好商城經營，收獲更強生意成長，快手電商提出“快手商城SEAS經營方法論”，為商家提供切實的經營指導。
具體而言，SEAS經營方法論分為Store店鋪、E-commodity商品卡、Activity營銷活動、Sale全域營銷，在四個方面助力商家深耕泛貨架場，抓住快手商城的增長新機。
基于SEAS經營方法論，商家首先需要做好店鋪主動運營，圍繞入駐開店、店鋪裝修、店鋪活動、店鋪會員進行優化；第二，做好商品卡建設，從商機線索、智能化發品、商品賣點、視頻講解等方面提升商品競爭能力；第三，積極參與平臺活動，包括大牌大補、低價特賣、限時秒殺、爆款競價等；第四，借助搜推聯動、分銷計劃、銷售托管、營銷推廣等方式，實現全渠道鋪貨銷售。
多維升級 助力商家全域經營提效
隨著快手商城業務重要性進一步提升，快手商城也在用戶體驗、商品服務、營銷玩法、分銷渠道做了升級。
在用戶體驗方面，快手電商通過引入短視頻內容講解、增加了商品正品險和先用后付等權益，提升用戶購買體驗。在商品服務方面，快手電商持續升級迭代商品基建，新增一鍵分銷、活動報名、參與平臺銷售托管等功能，簡化商家經營鏈路。
在營銷玩法上，快手電商持續打造多樣化營銷活動玩法，并升級活動營銷平臺，提供商品爆款進階路徑引導、商品競價服務等功能，加速商品的交易轉化。在分銷渠道方面，快手電商將分銷產品升級為全渠道分銷平臺，打通內容場與貨架場的商品流轉。基于全渠道分銷平臺，商家可以實現一鍵分銷，讓內容場供貨商品在商城加速推廣，讓商城熱銷商品通過分銷選品中心推薦給達人帶貨，從商品層入手，真正做到場同貨、貨同價的全域銷售。
為助力商家加碼布局貨架場發展、進一步構建全域經營，快手商城還將在未來一年內投入千億扶持流量、百億現金補貼，助力更多商家深入布局泛貨架經營，以全域經營提質實現生意高速擴張。
王文博表示：“快手商城的生意機會是星辰大海，值得好好經營。”面對即將到來的618年中大促，快手商城將助力商家贏下這一局，實現生意的進階突破。
