7月22日，一個重磅消息在零售投資界被引爆，零售巨頭國美零售與深圳國資背景的深投控資本和怡亞通簽署了三方戰略合作協議，三方將在資本、供應鏈、渠道、產業鏈和品牌孵化等方面通力合作，國美將發揮全渠道、全場景流量整合資源以及開放式供應鏈能力，怡亞通發揮大消費供應鏈領域和快消品分銷渠道的領先優勢，深投控資本則發揮雄厚的資本賦能能力。此舉不僅有望重塑零售行業新格局，更助力國美18個月目標加速實現。
深投控資本、怡亞通合作助力 18個月目標或將提前完成
今年四月，在國美零售全球投資人會議中，黃光裕明確提出了國美零售的18個月目標，其中諸多量化指標相繼浮出水面，包括門店數量達到6000家的拓店計劃、商品SKU數量達到50W+的拓品計劃、以及加速由單一家電賽道轉向“家·生活”賽道，從而由萬億體量紅海市場駛入十萬億體量藍海市場。
在拓品計劃中，得益于國美零售長達34年的供應鏈整合優勢，誰也沒曾想到國美僅花費幾天時間，就在416大促戰役中實現了50W+SKU的商品擴容，并夯實了除家電以外的食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護六大類目商品采購平臺。在后續的五一大促、520大促和618大促三大節點，國美憑借“真快樂”APP發了全品類的真低價狂潮，讓消費者對國美零售專營家電的固有印象大幅改觀，尤其是95后新生代用戶，更陶醉在“真快樂”獨創的“搶-拼-ZAO”娛樂化玩法中，這使得國美全網DAU迎來了189.11%的同比增長，在存量市場中找到了新變量。
此次深投控資本和怡亞通的助力，對于進一步加速國美零售的拓品戰略起到了推動作用。公開資料顯示，怡亞通是供應鏈整合為核心的平臺型企業，擁有20多年的供應鏈沉淀，聚焦大消費賽道，主要業務涵蓋快消品中的母嬰用品、日用百貨、食品和酒水。這也正是國美大力拓展的消費品類，可以加速國美在快消品領域的縱向深耕，實現快消商品SKU的指數級增長，相信國美距離100W SKU的拓品“新目標”近在咫尺。
此次合作，國美與怡亞通也將在未來通過采取研發定制、聯合直采、產品包銷乃至聯合開發自有品牌等多種方式合作。在不久前國美零售CFO方巍接受采訪時曾透露，國美在過去十多年不斷提升定制商品占比，目前純包銷定制款商品已由2009年的5%攀升至如今的47%，定制模式為國美零售的選品和控品提供了更大的把控力。而隨著怡亞通與國美零售的合作，對于提升國美零售定制品牌運營能力與利潤率能起到推進作用。
鞏固實體力量 “千城萬店”大幕拉起
在今年第二季度，由于電商反壟斷的深入，零售業的格局正在發生悄然變化。當大量零售玩家收縮線下規模時，國美零售卻反其道而行，憑借手握100億現金的資本優勢加速線下擴張。截至目前，國美已擁有接近4000家線下門店，覆蓋近1300個城鎮，距離18個月拓展6000家門店的目標更近一步。同時國美還在小型門店布局上發力，計劃明年年底前鋪設10000家“小而美”的國美驛站，向居民家庭生活的“最后一公里”滲透。
在物流平臺上，國美充分發揮了安迅物流的中央倉儲能力與送裝同步差異化服務，實現了物流體系的開放、共享與共建，目前已擁有超過500萬平方米的倉儲面積與超過1600條的全國運輸線路，成為了小米、京東與拼多多的第三方物流合作伙伴。如今通過與怡亞通的合作，有望發揮怡亞通六大區域集散中心的倉儲能力與深入1-6線城市的B2B/B2C配送能力，進一步降低物流配送的成本，大幅度提升運作效率。
在過去的第二季度，國美在拓品、拓店等階段性目標上都交出了滿意的答卷，超過了行業的預期。如今在深國資的助力下，國美零售將加速邁向18個月的目標，并在供應鏈與物流鏈方面持續開放，攜手合作伙伴共同翻開零售行業的新篇章。
