7 月 21 日下午，國產品牌鴻星爾克宣布緊急捐贈 5000 萬元物資，馳援河南災區，緊接著在次日晚上,微博話題“鴻星爾克的微博好心酸”突然沖上熱榜第一,網友也紛紛涌入鴻星爾克直播間,進行下單購物。根據蟬媽媽數據后臺的實時監測,在直播了2天5個小時之后,鴻星爾克的直播間終于破億。
這場直播還未結束截至發稿時,鴻星爾克的直播間累計觀看人次已達1.6億次,人氣峰值87.1萬,已經創造了抖音直播的多項紀錄。鴻星爾克成為品牌直播單場銷售額最高,還是抖音直播單場直播觀看人數最多的直播間。
這些的數據都還在持續增長,現在開始的每一分每一秒鴻星爾克都在創造新的歷史。這些數據都證明了鴻星爾克直播間的火爆,但是,鴻星爾克是怎么火起來的呢?
鴻星爾克捐款5000萬 迎來人氣大爆發
在前日,“鴻星爾克的微博評論好心酸”的話題登上熱搜榜一。
鴻星爾克備受關注的起因是:7月21日鴻星爾克通過微博發布消息稱,通過鄭州慈善總會、壹基金緊急為河南災區捐贈5000萬元物資。
▲圖片來自微博
鴻星爾克官微連微博會員都沒開,低調捐款的行為引發網友的熱烈關注。網友紛紛留言“感覺你都要倒閉了還捐了這么多”,“怎么宣傳下啊寶,我都替你著急”“買點營銷吧,我怕你倒閉”,微博點贊數更是超過800萬。
網友的心疼是有原因的,媒體報道鴻星爾克近年來的營收情況其實并不理想,相比一線品牌,鴻星爾克的5000萬捐助位列捐款企業前列,讓不少網友備受感動。于是,網友不僅把鴻星爾克送上了熱搜,還紛紛進入鴻星爾克各大電商平臺直播間,用實際購買來支持鴻星爾克。
多個矩陣賬號同時開播 各個賬號帶貨表現不俗
在鴻星爾克登上熱搜后不久,鴻星爾克的抖音直播間就被刷爆了,大量用戶涌進直播間里下單。除了,鴻星爾克品牌官方旗艦的賬號,抖音還有10多個鴻星爾克的矩陣賬號都開啟了直播,并且多個賬號帶貨表現不俗。
▲蟬媽媽達人庫
鴻星爾克鞋服7月23日開啟直播,單場直播的銷售額達到5138.4萬,觀看人次達到7570.5萬。
▲數據來源于蟬媽媽
鴻星爾克官方旗艦店在7月22日直播,單場直播銷售額達到2331.7萬,觀看人次達到4722.6萬。
▲數據來源于蟬媽媽
還有一個鴻星爾克童裝旗艦店,7月22日起開播3天,累計銷售額已經突破了1000萬。
▲數據來源于蟬媽媽
此外,鴻星爾克在抖音還有一大批的矩陣賬號在同時開播,都在這輪熱度加持下增長明顯。
多個國貨品牌大爆發 抖音直播成品牌增長新陣地
一方有難,八方支援,河南受災,感人事跡一個又一個上演。前有鴻星爾克,后有匯源果汁。鴻星爾克捐了5000萬的物資,直播間爆了;匯源果汁捐了100萬的物資,直播間也爆了。如果說鴻星爾克窮的話,那么匯源果汁已經窮到了極點。已經在申請破產的匯源果汁,在這個時候,匯源果汁能夠捐出100萬元的物資,著實不易,值得網友為它瘋狂下單。
網友們的購買力也毫不示弱,根據蟬媽媽數據顯示,匯源果汁7月23日的單場直播銷售額高達3179.3萬。
▲數據來源于蟬媽媽
今天7月24日匯源果汁開播數據更上一層樓,截止發稿前匯源果汁的單場直播銷售額已經超過了3000萬。目前,匯源的直播間已經沒有現貨銷售,直播間評論也都是不需要贈品,讓人非常感動。
除此之外,貴人鳥同樣迎來了暴漲。有網友發現,貴人鳥也給河南捐款了3000萬元物資,但是他們的官方賬號卻只字未提。
在網友知道貴人鳥默默捐款之后,立刻下單了貴人鳥的產品,用自己的實際行動來支持貴人鳥。根據蟬媽媽數據顯示,貴人鳥7月23日的直播間銷售額突破100萬,今天的直播銷售額截止發稿前已經超過了900萬。
▲數據來源于蟬媽媽
多個國貨品牌大爆發 抖音直播成品牌增長新陣地
此外,這次的河南受災還有蜜雪冰城、白象等多個國貨品牌都伸出了援手,并且被網友們贊賞有加。這些品牌對河南災情施以援手,不僅體現了國貨品牌的社會責任感,更是代表了國貨品牌的強勢崛起。在“新疆棉”事件問題上,國人對國貨的喜愛更是提升了N個檔次,國產品牌在市場中的受歡迎程度,也是空前的。
而這些品牌的增長更離不開抖音直播的助力,在抖音直播大趨勢下的企業自播,國貨品牌占盡優勢。這次鴻星爾克等國貨品牌能在抖音爆發,證明抖音已經成為了用戶認可的購物平臺。對于其他傳統品牌而言,有很大的借鑒意義,要更加重視抖音平臺對品牌和銷量提升的影響力。
根據蟬媽媽數據顯示,6月份抖音企業自播榜有多個國貨品牌排名前列。其中,太平鳥女裝單月銷售額達到近9000萬,百麗單月銷售額突破7000萬,還有華為、妖精的口袋、中國黃金等國貨品牌占據榜單的頭部;花西子、薇諾娜等品牌長期霸占美妝銷量前列的佼佼者。不止如此,國內眾多新興品牌銷售額已經成功破億,比如玉澤、至本、璦爾博士等品牌銷售額都超過2億元。
可以說,國貨品牌已經崛起,勢必對風靡一時的外來品牌持續發起沖擊,而抖音將是國貨品牌增長新的主陣地。
