“聽我的，貨比三家，千萬別買貴了！”
“這波便宜是一定要占的！”
“大放血！堅決不讓你們多花一分錢！”
這是美妝博主張凱毅的日常及直播的經典“名句”，作為一個美妝主播，張凱毅從來都是從粉絲的角度著想，只為她們推薦好用而又便宜的好物。因此，很多看過張凱毅直播的用戶，就特別容易被張凱毅的真誠，以及大氣爽朗的性格圈粉。
打開張凱毅在抖音平臺發布的視頻，可以看到她經常是素顏出鏡，一邊往臉上涂抹化妝品進行親身測試，一邊說著“煩”“真煩”“煩死了”“極其暴躁”的口頭禪。雖然聽起來有些煩躁，但是配上她濃郁的東北口音，幽默的說話風格，往往能夠帶給人們蜜汁喜感。有的粉絲是被她大大咧咧的性格所吸引，有的粉絲則是被她發布的基礎美妝技巧所吸引，還有的粉絲則是被她從來只推對的不推貴的產品所吸引。自 2020 年張凱毅入駐抖音至今，【我是張凱毅】的抖音賬號已經擁有了近千萬的粉絲，可見人氣頗高。
雖然張凱毅有時候在視頻當中會給人一種“暴躁”感，但是在短視頻創造這方面，認真勁是拿捏的死死的。據悉，張凱毅在抖音平臺上所發布的視頻都是自己剪輯的，她認為剪輯是二次創意，讓別人剪很難達到自己想要的效果。也正是得益于張凱毅的認真態度，為其在抖音平臺開始直播帶貨的預熱、引流打下了良好基礎。
2021 年 5 月 24 日，張凱毅在抖音平臺進行了首場直播帶貨，直播時間長達 11 個小時，在準備并不是很充分的情況下，還創造了 3000 萬+GMV的優異成績。首播之后，經過一個月的精心準備，于 6 月 30 日在抖音平臺進行了第二場直播帶貨，直播時間加起來共 15 個小時，整場直播成交總額達 6037 萬，共有 1067 萬人在線觀看，在開播 78 分鐘時，銷售額就已破千萬。其中，銷量第一的單品來自一款國貨面膜，在張凱毅喊出“上鏈接”后，這 10 萬多盒面膜全部售罄。張凱毅也因此獲得了一個“面膜一姐”的稱號。
張凱毅在抖音平臺的兩場直播帶貨下來，取得近億GMV的成績，同時，還讓粉絲數量增長13. 9 萬+，相關熱點話題總曝光 1 億+，抖音熱點上榜個數 4 個，最高總榜第 9 名。
張凱毅在抖音平臺的成功，得益于自己前期積累的粉絲基礎，也得益于她在視頻方面的認真，以及只選價優物美的好物態度。在張凱毅直播之前，會將所推薦的產品一一試用，還會找優質的粉絲作為選品試用官，提前做好測品，只會將試用官們綜合反饋不錯的產品帶到直播間推薦給廣大的粉絲、用戶。
根據張凱毅表示，在剛剛過去的 6 月 30 日第二場直播中，直播間的選品通過率只有30%左右，而未來，這個值只會更低，可見張凱毅是在認真為大家選品、用心選品。
張凱毅成功的背后，也少不了抖音電商的支持，在 6 月 30 日這場直播當中，抖音電商為張凱毅提供了靠譜的商家對接，有效降低了張凱毅團隊在商家資質、產品審核上的風險，并且還給予張凱毅專屬流量扶持。此外，抖音電商還安排專業運營人員在直播間1v1 跟進直播間效果，在直播結束后與張凱毅對直播表現進行了復盤，并且提出了一些改進建議。
相信未來在抖音電商的支持下，立足興趣電商，張凱毅還能夠有更出色的表現，讓我們拭目以待！
