聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 老趙營銷筆記（ID:mkttips），作者:營銷老趙，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
7月15日，老趙受邀參加以“ECHO，聲生不息”為主題的2021巨量星圖達(dá)人節(jié)。
老趙仔細(xì)聽了一整天，發(fā)現(xiàn)大會(huì)上的干貨還是非常多的。巨量星圖的當(dāng)家人們分別從平臺(tái)、服務(wù)、技術(shù)等方面闡述了巨量星圖未來的發(fā)展，核心就是更好的服務(wù)于品牌、達(dá)人和機(jī)構(gòu)，讓大家都能從巨量星圖這個(gè)平臺(tái)獲益。
巨量星圖新的定位是基于創(chuàng)作人營銷生態(tài)的服務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)覆蓋抖音、今日頭條、西瓜視頻等平臺(tái)的達(dá)人。老趙團(tuán)隊(duì)三年的時(shí)間通過巨量星圖平臺(tái)服務(wù)了將近2000家品牌，從中還積累了不少達(dá)人營銷的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)下總結(jié)了5大關(guān)鍵點(diǎn)，希望能幫助品牌在達(dá)人營銷這個(gè)環(huán)節(jié)少走一些彎路。
品牌在做達(dá)人營銷時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到如下幾個(gè)問題:
1）對(duì)達(dá)人營銷的理解有誤，導(dǎo)致戰(zhàn)略方向錯(cuò)誤。達(dá)人營銷只是眾多營銷環(huán)節(jié)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)做的好不好在于品牌的整體營銷策略，而不是把效果好壞的評(píng)估簡單的推到達(dá)人營銷上;
2）品牌做達(dá)人營銷時(shí)往往會(huì)忽略產(chǎn)品的重要性，達(dá)人可以幫助品牌背書，幫助品牌通過創(chuàng)意內(nèi)容提升消費(fèi)者認(rèn)知，但是如果產(chǎn)品本身有問題，就會(huì)給內(nèi)容創(chuàng)作帶來困難，損害達(dá)人信譽(yù)，還會(huì)給品牌帶來很多負(fù)面影響，對(duì)于品牌、達(dá)人和平臺(tái)用戶都是非常糟糕的;
3）選號(hào)難，很多品牌都在盲目的追求 CPM，嚴(yán)苛的條件讓達(dá)人營銷工作很難進(jìn)行，甚至夸張到 CPM 高于15的都不投。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在大多數(shù)平臺(tái)上可以選擇的賬號(hào)所剩無幾。到底怎么選賬號(hào)成了一個(gè)比較大的難題;
4）無法把握內(nèi)容質(zhì)量，盲目干涉達(dá)人創(chuàng)作。在和眾多品牌合作的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)的溝通問題就是品牌希望更多的體現(xiàn)自己的利益點(diǎn)而忽略了達(dá)人的內(nèi)容調(diào)性和用戶對(duì)廣告的接受程度;
5）錯(cuò)誤的效果評(píng)估體系，重視單個(gè)投放的即時(shí) ROI 而忽略一段時(shí)間的整體 ROI，然后抱怨達(dá)人營銷的效果不好，實(shí)際上，重視總體 ROI 的品牌投放效果都是不錯(cuò)的。
品牌到底應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)達(dá)人營銷呢?以巨量星圖平臺(tái)上的抖音達(dá)人營銷為例，老趙將從如下5個(gè)方面來做重點(diǎn)解析說明。
1
品牌做達(dá)人營銷的核心邏輯是什么?
我們先來理解達(dá)人到底有哪些商業(yè)價(jià)值?我相信99%的人的回答是廣告或者賣貨，其實(shí)達(dá)人至少有6大商業(yè)價(jià)值。
1）流量價(jià)值:達(dá)人是一個(gè)產(chǎn)品，能帶來大量的流量和曝光;
2）品牌價(jià)值:達(dá)人是一個(gè)品牌，能起到信用背書的作用;
3）心理喚起價(jià)值:達(dá)人是一個(gè)場景，可以喚起人不同的心理狀態(tài);
4）支持心理:達(dá)人是一個(gè)朋友，可以喚起用戶的感激感;
5）模仿價(jià)值:達(dá)人是一個(gè)偶像，引發(fā)用戶的模仿;
6）號(hào)召價(jià)值:達(dá)人是一個(gè)社群，能夠號(hào)召用戶的行動(dòng);
所以具體到抖音達(dá)人，我們就能很好的理解品牌投放的核心邏輯。
1）幫助品牌種草
品牌種草其實(shí)是品牌提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率非常重要的動(dòng)作，而品牌也往往會(huì)糾結(jié)是否要在這個(gè)點(diǎn)上要花錢，因?yàn)闆]有及時(shí)產(chǎn)出。從邏輯上講，有用戶認(rèn)知的產(chǎn)品，在做效果廣告或者內(nèi)容廣告的時(shí)候轉(zhuǎn)化率高一些，這點(diǎn)也從巨量星圖官方得到驗(yàn)證。官方數(shù)據(jù)顯示，將達(dá)人視頻積累的種草人群包作為硬廣投放的定向人群，較未被種草過的同質(zhì)人群，投放 ROI 提升了41%。
2）達(dá)人信用背書
對(duì)于新品牌，達(dá)人的信用背書特別關(guān)鍵，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，像李佳琦背書花西子，阿純背書 AOEO，讓這些品牌在抖音上都獲得了成功。但是這種背書不容易獲得，尤其是對(duì)于新品牌，首先要自己產(chǎn)品過硬，其次要有可以打動(dòng)達(dá)人的點(diǎn)。
3）積累短視頻素材用于效果廣告
效果廣告是品牌做抖音生意非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，效果廣告能否出量和素材質(zhì)量息息相關(guān)。品牌通過與達(dá)人合作，一方面可以利用達(dá)人的流量，另一方面也可以根據(jù)合作情況，來判斷合作內(nèi)容是否可以作為效果廣告素材來放量。達(dá)人合作視頻目前也是品牌投放效果廣告素材的主要來源之一，既能保證素材質(zhì)量，又能保證素材的多樣性。
4）積累成交樣本和種草人群做 DMP 人群包
品牌與巨量星圖達(dá)人合作也能產(chǎn)生一部分的及時(shí)轉(zhuǎn)化，從而生成一些成單樣本和種草人群，可以利用巨量云圖等工具制作效果廣告人群包，幫助系統(tǒng)校正目標(biāo)人群，進(jìn)而提升效果廣告的效率。
5）好的達(dá)人營銷可以幫助品牌截流用戶需求
抖音用戶不僅僅可以根據(jù)系統(tǒng)推薦購買商品，他們有實(shí)際需求同樣會(huì)在抖音上做搜索，找到自己想要的商品。抖音會(huì)把賬號(hào)權(quán)重高且內(nèi)容質(zhì)量高的視頻結(jié)果優(yōu)先展示給搜索用戶，因此品牌和達(dá)人合作產(chǎn)生的高質(zhì)量內(nèi)容可以幫助品牌截流用戶需求。
總結(jié)一下，品牌需要根據(jù)自己的實(shí)際情況明確自己投放達(dá)人的核心目的，才能制定正確的投放策略。達(dá)人營銷對(duì)于品牌來說有非常重要的意義。
2
巨量星圖達(dá)人營銷的總體策略
我們從選品策略、內(nèi)容策略和選號(hào)策略三個(gè)維度來看一下品牌做達(dá)人營銷應(yīng)該關(guān)注哪些重點(diǎn)。
2.1
選品策略
選品正確是達(dá)人營銷好壞的根本!與其天天糾結(jié)怎么做達(dá)人營銷，不如先把產(chǎn)品研究好。
首先要選對(duì)賽道，品牌的產(chǎn)品要在選擇賽道上能跑贏競爭對(duì)手，也就是產(chǎn)品要有市場競爭力。在開品時(shí)就要找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，然后做到同質(zhì)價(jià)更優(yōu)，同價(jià)質(zhì)更好，或者產(chǎn)品更有記憶點(diǎn)和傳播點(diǎn)。如果我們從哪個(gè)角度都比競爭對(duì)手差，要果斷換賽道，否則做多少達(dá)人營銷都是打不贏競爭對(duì)手的。
其次就是產(chǎn)品不能太小眾，要有一定的市場規(guī)模，才能有爆發(fā)的空間。
第三要有明確的選品標(biāo)準(zhǔn)，最好可以提前得到驗(yàn)證，比如通過巨量云圖檢驗(yàn)或者第三方數(shù)據(jù)找是否有相似的爆品。
2.2
內(nèi)容策略
內(nèi)容制作上，對(duì)于消費(fèi)者來說一定要有記憶點(diǎn)，一定要做種草和拔草一體的內(nèi)容，這樣能大幅提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，同時(shí)也能為效果廣告儲(chǔ)備素材，品牌應(yīng)該從以下幾個(gè)角度來審核內(nèi)容:
1）一定要保持達(dá)人的日常風(fēng)格，這樣粉絲才能不會(huì)抗拒營銷，在保證完播率的同時(shí)還能幫助品牌教育用戶，這樣的內(nèi)容不會(huì)給自然流量拖后腿，可以保證視頻流量，讓更多的粉絲看到;
2）要融入需求三角形，也就是視頻內(nèi)容不但要能調(diào)動(dòng)起用戶的缺乏感，介紹清楚給用戶的解決方案，還要盡可能的減少用戶行為成本;當(dāng)然對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品需要配合直播進(jìn)一步解決用戶對(duì)于產(chǎn)品的理解問題、信任問題等;
3）內(nèi)容要多元化，要和不同類型的達(dá)人合作，增加素材的豐富度，只要這個(gè)達(dá)人粉絲畫像合適，內(nèi)容中可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品就可以，產(chǎn)品在內(nèi)容中只是一閃而過是沒有用戶記憶點(diǎn)的，這種內(nèi)容要杜絕;
4）做短視頻內(nèi)容是一定要植入品類關(guān)鍵詞，并且不斷強(qiáng)調(diào)這個(gè)關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者形成認(rèn)知;如果大品類詞被其他競品占住，那就需要選用細(xì)分品類詞，總之要做到品類詞前幾，甚至第一;
5）制作的內(nèi)容一定要符合平臺(tái)規(guī)范，堅(jiān)決不能違規(guī)，否則不但巨量星圖下單的視頻沒量，也沒法作為效果廣告素材;
6）視頻時(shí)長不能太長，最好在30s 左右，視頻時(shí)長過長對(duì)腳本要求就非常高，否則影響完播率，進(jìn)而影響流量;
另外，在這次巨量星圖達(dá)人節(jié)上得知，未來巨量星圖是可以幫助品牌預(yù)測內(nèi)容表現(xiàn)的，這樣可以充分驗(yàn)證內(nèi)容策略是否制定的正確，在達(dá)人發(fā)布之前就可以及時(shí)幫助品牌做內(nèi)容調(diào)整。
2.3
選號(hào)策略
當(dāng)前的選號(hào)策略，和兩年前巨量星圖的選號(hào)策略有所不同。兩年前巨量星圖達(dá)人數(shù)量還沒有現(xiàn)在這么豐富。品牌面臨的問題是如何在近百萬量級(jí)的巨量星圖達(dá)人中，找到適合自己的達(dá)人。如果是純?nèi)斯みx，工作量會(huì)非常大，還有需要解決如下兩個(gè)問題:
1）篩選標(biāo)準(zhǔn)是什么
2）選出來的賬號(hào)怎么組合
2.3.1選號(hào)標(biāo)準(zhǔn)
我們先來聊聊選號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前我們團(tuán)隊(duì)是通過一系列的指標(biāo)來進(jìn)行選號(hào)，具體指標(biāo)如下:
1）賬號(hào)數(shù)據(jù):基本數(shù)據(jù)評(píng)估（播放量、點(diǎn)贊量、完播率、互動(dòng)率、點(diǎn)評(píng)贊/播放比、互動(dòng)/點(diǎn)贊比，播放中位數(shù)，CPM 等方面);
2）傳播力評(píng)估:達(dá)人人設(shè)、典型粉絲畫像（圈定的目標(biāo)人群、確認(rèn)的粉絲年齡段)、內(nèi)容形式(開箱測評(píng)類、仿妝類、成分黨、科普類)、歷史合作的品牌內(nèi)容質(zhì)量、歷史廣告數(shù)據(jù)、評(píng)論詞條分析等;
3）影響力評(píng)估:達(dá)人與粉絲之間的強(qiáng)弱關(guān)系（粉絲喜歡賬號(hào)內(nèi)容，還是認(rèn)可達(dá)人，還是膜拜達(dá)人，還是把達(dá)人當(dāng)做價(jià)值觀);
4）品牌契合度評(píng)估:粉絲人群畫像和品牌的匹配程度，一定要寄樣品給達(dá)人測試;
5）執(zhí)行綜合評(píng)估:達(dá)人配合度、媒體關(guān)系及口碑、內(nèi)容制作周期;
6）時(shí)間的維度，用動(dòng)態(tài)的眼光來看達(dá)人是屬于初創(chuàng)期、成長期、穩(wěn)定期、突破期、瓶頸期、下滑期等，判斷賬號(hào)是否在內(nèi)容紅利期;
7）達(dá)人櫥窗近30天的帶貨數(shù)據(jù)。
有了這些標(biāo)準(zhǔn)，能幫助品牌盡可能全方位的了解備選達(dá)人。
2.3.2選號(hào)構(gòu)成
在定好選號(hào)標(biāo)準(zhǔn)后，品牌要根據(jù)自己的預(yù)算情況來確定達(dá)人的投放量，但是老趙建議一定要覆蓋三類達(dá)人:
1）挖掘潛力達(dá)人潛力達(dá)人對(duì)于品牌來說是性價(jià)比最高的，但是也是選擇難度最大的。品牌首先需要找到這個(gè)賬號(hào)，同時(shí)要能判斷這個(gè)賬號(hào)處在爆發(fā)前期。通過賬號(hào)的播放，漲粉，互動(dòng)等數(shù)據(jù)結(jié)合內(nèi)容來做判斷。比如，@熊霸天好氣哦 這個(gè)賬號(hào)，做到第7個(gè)視頻的時(shí)候就被廣告主找到了，并連續(xù)合作了幾條，就是這個(gè)廣告主挖掘潛力達(dá)人的能力強(qiáng)。不是所有的品牌都具有這樣的能力。
2）公關(guān)頭部達(dá)人頭部達(dá)人的背書作用是非常強(qiáng)的，如果新品牌能找到頭部達(dá)人背書，對(duì)于起盤來說是非常好的事情，可以撬動(dòng)很多中腰部達(dá)人的合作。但是頭部達(dá)人反過來對(duì)品牌的要求很高，新品牌合作很難合作，所以需要用各種辦法公關(guān)，最好能搞定1-2個(gè)。
3）尋找高性價(jià)比達(dá)人高性價(jià)比達(dá)人是整個(gè)達(dá)人營銷非常重要的部分，因?yàn)槠放菩枰喈?dāng)數(shù)量的這種類型的達(dá)人，無論質(zhì)量還是數(shù)量對(duì)于品牌來說都是非常挑戰(zhàn)的。
給大家舉個(gè)柏瑞美的例子:
1）柏瑞美選擇的賬號(hào)都是處在內(nèi)容紅利期的達(dá)人和頭部達(dá)人。首先柏瑞美合作過李佳琦這樣的頭部垂類達(dá)人，其次在2019年抖音劇情號(hào)是內(nèi)容風(fēng)口的時(shí)候選擇了很多劇情達(dá)人，投放占比高達(dá)42%;2020年美妝垂類達(dá)人有內(nèi)容紅利的時(shí)候選擇了很多美妝垂類達(dá)人，投放比例達(dá)到了50%，而劇情達(dá)人的投放比例則下降到了19%;
2）選擇達(dá)人的人群畫像也是非常重要的部分，投放賬號(hào)的女性比例全部在60%以上，活躍粉絲比例全部在60%以上;
3）選擇達(dá)人的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，柏瑞美不但關(guān)注播放點(diǎn)贊，也非常關(guān)注賬號(hào)的完播率，選擇賬號(hào)的日常內(nèi)容完播率全部超過10%，60%的賬號(hào)日常內(nèi)容完播率超過20%，63%的賬號(hào)任務(wù)完播率超過5%;
4）選擇的達(dá)人60%CPM 小于100;
5）選擇的達(dá)人60%漲粉表現(xiàn)出色;
6）84%的賬號(hào)粉絲大于30萬;
7）選擇的達(dá)人在內(nèi)容形式上會(huì)相對(duì)比較復(fù)雜，柏瑞美要求達(dá)人對(duì)產(chǎn)品做種草充分，內(nèi)容創(chuàng)意要豐富，內(nèi)容相對(duì)簡單的達(dá)人是肯定不會(huì)被選的。
在巨量星圖，品牌只需要通過預(yù)設(shè)推廣目標(biāo)、推廣計(jì)劃、粉絲畫像等維度，可以完成秒級(jí)的達(dá)人匹配。規(guī)模化的撮合，提升的不僅是效率還有效果。而在達(dá)人節(jié)現(xiàn)場，巨量星圖也表示，可以通過技術(shù)和產(chǎn)品能力來幫助品牌解決選號(hào)問題，未來品牌選號(hào)一定會(huì)越來越智能，越來越精準(zhǔn)。
3
投放節(jié)點(diǎn)
投放節(jié)點(diǎn)的選擇對(duì)于品牌來說也是非常關(guān)鍵的，平銷月要和大促月要形成配合，形成整合營銷的效果。
1） 平銷月
平銷月要完成一定密度的達(dá)人投放，品牌根據(jù)自己預(yù)算和長期轉(zhuǎn)化來確定要投多少來完成種草，為大促月的用戶轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。
2） 大促月
大促月由于平臺(tái)流量競爭激烈，建議品牌增加效果廣告投放，用巨量星圖達(dá)人覆蓋的人群做 DMP 包，產(chǎn)生二次或者三次曝光，提升轉(zhuǎn)化效率。另外，如果競價(jià)廣告在大促月很難投，搶不到量，品牌應(yīng)該在巨量星圖618政策扶持、抖音電商818這樣的大節(jié)點(diǎn)前采購好 FeedsLive 這樣的品牌廣告，保證大促月的基礎(chǔ)流量。品牌廣告也可以結(jié)合 DMP 人群包，讓流量更精準(zhǔn)。
4
落地轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)
品牌要從兩個(gè)方面看落地轉(zhuǎn)化，一個(gè)是種草效果，另一個(gè)是電商轉(zhuǎn)化效果。
1）了解種草效果最直接的途徑就是視頻評(píng)論區(qū)，品牌要非常重視這個(gè)部分。用戶的夸贊或者吐槽代表他們的認(rèn)知。比如說吐槽產(chǎn)品貴，還是哪個(gè)功能亮眼，這些信息都要收集回來反饋給產(chǎn)品負(fù)責(zé)人;不同達(dá)人的粉絲可能代表不同類型的用戶，所以要多投一些類型的達(dá)人，方便收集用戶的真實(shí)反饋。如果有些品牌實(shí)在介意差評(píng)，就在收集過之后做輿情管理;
2）電商轉(zhuǎn)化效果可通過電商數(shù)據(jù)反饋，也是用戶對(duì)產(chǎn)品和內(nèi)容的反饋。比如購物車的點(diǎn)擊率，進(jìn)入抖音小店后產(chǎn)品購買按鈕的點(diǎn)擊率，產(chǎn)品的最終轉(zhuǎn)化率，有無優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)化差別等，都是非常關(guān)鍵信息;
3）落地鏈接轉(zhuǎn)化率抖音小店>第三方鏈接，為了提升轉(zhuǎn)化品牌可以優(yōu)先選擇掛抖音小店鏈接;
4）通過優(yōu)化購物車標(biāo)題和短視頻內(nèi)容，來提升購物車的點(diǎn)擊率;
5）通過福利提升轉(zhuǎn)化率;
6）關(guān)注 GPM 指標(biāo)，如果 GPM 達(dá)標(biāo)，可以通過小店隨心推對(duì)這個(gè)視頻持續(xù)放量，提升及時(shí) ROI，也可以拿這個(gè)視頻去做效果廣告的投放測試;
7）電商鏈接一定要符合平臺(tái)規(guī)范，防止購物車被下架，得不償失;
8）在和達(dá)人確認(rèn)合作之前，要注意電商權(quán)益的溝通，比如是否可以櫥窗置頂、是否可以置頂神評(píng)論，是否可以視頻置頂，是否可以多渠道效果廣告授權(quán)和是否可以同步其他平臺(tái)等。置頂可以提升星圖廣告的效果，同時(shí)也為后續(xù)做效果廣告做鋪墊。
5
投放效果評(píng)估
在投放效果評(píng)估這個(gè)環(huán)節(jié)，品牌可以從觸達(dá)性價(jià)比、品牌形象和轉(zhuǎn)化性價(jià)比三個(gè)角度來評(píng)估。
1）觸達(dá)性價(jià)比建議品牌采用以 CPM 為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估;
2）品牌形象維度建議品牌關(guān)注點(diǎn)贊、評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)等指標(biāo)，也要關(guān)注具體的用戶評(píng)論內(nèi)容;
3）轉(zhuǎn)化性價(jià)比建議品牌采用以 GPM 為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估;
另外再提醒一下品牌，一旦制定了投放效果的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，就不要糾結(jié)其他維度，戰(zhàn)略目標(biāo)一定是要明確的。
需要強(qiáng)調(diào)的是，巨量星圖平臺(tái)也能夠提供“投前、投中、投后”的全鏈路度量評(píng)估服務(wù)，幫助品牌打破營銷視線盲區(qū)，全面掌握營銷效果。投前，平臺(tái)幫助分析行業(yè)投放特征，輸出投放策略，提供面向不同營銷目標(biāo)的投放方案;投中，實(shí)時(shí)監(jiān)測投放數(shù)據(jù)和效果情況，提供內(nèi)容追投、流量加熱等提升推廣效果的建議;投放后，通過客戶評(píng)價(jià)體系了解合作滿意度，不斷改善服務(wù)體驗(yàn)。
6
關(guān)于未來達(dá)人營銷的展望
對(duì)于品牌來說，達(dá)人營銷+直播帶貨未來大概率是品牌做線上生意的標(biāo)配。而從這次達(dá)人節(jié)傳遞的信息看，老趙發(fā)現(xiàn)巨量星圖平臺(tái)正在做出更多的努力。
首先從平臺(tái)的新使命來看——“繁榮創(chuàng)作人商業(yè)生態(tài)，創(chuàng)造內(nèi)容營銷價(jià)值”，意在構(gòu)建一個(gè)良性的達(dá)人發(fā)展生態(tài);其次從上面的介紹也看出正在建立起更綜合的服務(wù)體系;最后是從產(chǎn)品層面提供更多的創(chuàng)新解決方案。
用巨量引擎達(dá)人營銷與創(chuàng)意生態(tài)負(fù)責(zé)人嵇鵬飛的話，就是未來巨量星圖將具聚焦達(dá)人發(fā)展、合作共贏和營銷創(chuàng)新三個(gè)板塊，為達(dá)人營銷提供全周期的成長引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全生態(tài)參與者共贏。
而對(duì)于在巨量星圖做達(dá)人營銷的品牌來說，最直觀的體驗(yàn)是:
1） 巨量星圖平臺(tái)能更方便的幫助品牌挖掘到潛力達(dá)人，提升投放效率;
2）巨量星圖越來越智能化，從內(nèi)容質(zhì)量預(yù)評(píng)估、到實(shí)時(shí)監(jiān)控，再到效果復(fù)盤等全鏈路幫助品牌解決之前難題;
3）單從巨量星圖廣告角度，投放效果會(huì)越來越好，無論是購物車點(diǎn)擊率到最終商品的轉(zhuǎn)化率都會(huì)有大幅的提升;
4）巨量星圖達(dá)人產(chǎn)出和效果廣告的結(jié)合會(huì)越來越緊密。
老趙建議品牌要保持對(duì)平臺(tái)變化的關(guān)注，才能更容易的獲取平臺(tái)紅利。
總結(jié)一下，達(dá)人營銷確實(shí)是一個(gè)非常值得品牌研究的話題，會(huì)給品牌帶來新的起盤機(jī)會(huì)，希望通過老趙的分享可以幫到更多的品牌在達(dá)人營銷領(lǐng)域殺出一條血路。
