“讀呀么讀書郎，背著那書包上學堂”、“學生平板讀書郎，打好基礎，未來做棟梁”就算你沒用過讀書郎的學生平板，也一定聽過這洗腦的廣告曲。近兩來教育硬件賽道迎來入局熱潮，本文選取了具有代表性的讀書郎品牌進行解讀，剖析讀書郎在更迭迅速的教育行業中屹立二十多年不倒的秘訣，讀書郎靠的到底是什么？或許能給同行企業發展帶來啟發和參考。
一、硬件起家
經歷過疫情和百廢待興后，教育行業發生了巨大變化。除了專攻此道的企業，各方也紛紛加入到教育硬件賽道的角逐中。今年的“618”，阿里一口氣發布40余款教育智能硬件產品；2021年3月，騰訊推AILA智能作業燈，接著4月宣布推出智能教育電腦。教育硬件賽道從小霸王時代至今幾十年，仍然迸發著強烈的生命力。
但是多方角逐中，即使互聯網巨頭們入場，教育硬件的技術壁壘和用戶需求的把握也是一個不小的進入門檻。稍微對讀書郎有所了解的朋友都知道，讀書郎是一家教育科技企業，最初靠硬件起家。從第一代點讀機、學生電腦，再到后續推陳出新，研發了多品類學習硬件產品，諸如教育直播平板、早教平板、電話手表、智能掃讀筆等。讀書郎一直活躍在教育硬件領域，緊跟用戶去需求多方位布局，從未停下科技求變的步伐。
在如今發展火熱的教育硬件賽道上，讀書郎具有入場早的先行者優勢，深耕22年對用戶洞察和相關研究也有不小的成就，并且能緊跟時代推陳出新。即使時代風云變幻，讀書郎也一直在保持它的活力與生命力，未來的角逐場中讀書郎未必不能闖出一番天地。
二、注重內容搭建
互聯網時代和人工智能的發展，對讀書郎是機遇也是挑戰。從2017年起讀書郎敏銳地看到了網課教育方面的潛力，7月，讀書郎正式更名讀書郎教育科技，至2019年陸續在全球建立了5大教育研究院，依托當地優質師資和資源，潛心研發課程，展示了讀書郎深耕教育行業，匠心打磨內容的決心和能力。
讀書郎提供了涵蓋K12階段的多類型網課，作為學校教育的補充，通過AI人工智能技術，把學習主動權和選擇權交給孩子，旨在增強孩子的自我管理能力、培養孩子學習力、提升素養。比如2021秋季班科學課激發孩子的好奇心，尤克里里課程幫助孩子掌握一門樂器才藝。
短短幾年，讀書郎雙師直播課程的報名人次就由2018年的約1.9百萬，到現如今突破了34百萬，這無疑預示著讀書郎的未來發展仍存在更多可能性。
三、運營+渠道助推
與其他教育品牌不同，讀書郎把目光放到了三四線及以下城鄉地區，建立起了覆蓋廣泛、管理完善的全國性線下經銷網絡，在國內31個省和自治行政區（包括直轄市）的346個城市設立了銷售點，品牌滲透率高。
線下經銷商不僅推銷和銷售產品，亦提供客戶服務。在2021年經銷商大會上，讀書郎總經理秦曙光強調“讀書郎要打造服務型終端。要繼續把優質課程教育服務帶到三四線及以下城市，做普惠教育。”
讀書郎在各大縣市開設4S專賣店，舉辦親子 DIY、學習交流會、圖書借閱、學員生日會等特色活動。與消費者面對面進行溝通，一方面有利于客戶獲得更好的產品體驗，另一方面也有利于讀書郎有效鏈終端用戶，收獲龐大的、忠誠的、不斷擴大的用戶群，匯集了私域流量池。與此同時，讀書郎積極開拓線上渠道，自營網絡平臺與線上經銷商貢獻的收入逐年增長。
正是這種“硬件+內容+渠道+運營”的特色發展模式，使讀書郎具有區別于當下其他企業的獨特市場競爭力。集線上線下之長，以硬件為載體，以內容為核心，通過服務型終端向用戶提供科技產品和教育服務，致力培養孩子自學能力，同時懷揣著讓各個地區的孩子都能享受優質的教育資源的遠大抱負，這或許是讀書郎能深耕22年而日益強大的核心所在。
