正所謂“商者無域，相融共生”。7月22日，國美零售有限公司（以下簡稱“國美零售”）與深圳市投控資本有限公司（以下簡稱“深投資本”）、深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司（以下簡稱“怡亞通”）簽署三方戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，三方將發(fā)揮各自優(yōu)勢資源，國美提供全渠道、全場景流量整合資源，商家直供和獨家專屬貨源；怡亞通提供大消費供應(yīng)鏈和渠道支撐，深控投資本則以雄厚國資背景助力國美與怡亞通業(yè)務(wù)協(xié)同開展，共同深耕國內(nèi)大消費賽道。消息一出，引起資本市場廣泛關(guān)注，國美零售發(fā)展迎來新機(jī)遇。
根據(jù)華安證券發(fā)布的《大消費行業(yè)深度報告》顯示，一季度國內(nèi)大消費基本面強(qiáng)勢，衣食住行各類可選消費低基數(shù)下快速增長。其中線上渠道、煙酒飲料等需求均呈現(xiàn)強(qiáng)恢復(fù)，生活必須品及疫后消費場景快速恢復(fù)的子板塊表現(xiàn)較好，白酒、調(diào)味品、啤酒均同比增長45%以上。再根據(jù)7月15日發(fā)布的經(jīng)濟(jì)半年報顯示，上半年國內(nèi)GDP同比增長12.7%，大消費賽道景氣度持續(xù)向好。
供應(yīng)鏈大整合 助推質(zhì)價比消費升級
作為擁有34年零售經(jīng)驗的老牌企業(yè)，國美擁有強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，并憑借薄利多銷的營商策略實現(xiàn)了低價常態(tài)化。同時，基于大數(shù)據(jù)&云平臺的數(shù)字化賦能，使得國美構(gòu)建了“八重真選”的選品體系，不僅將極具優(yōu)勢的進(jìn)價作為采購的核心指標(biāo)，更將用戶對商品的反饋評價作為重要參考，迎合了國內(nèi)消費者從“性價比”到“質(zhì)價比”的消費升級浪潮。
在今年第二季度，國美以線上“真快樂”平臺發(fā)動了盛世空前的“真低價 持久戰(zhàn)”，并憑借效果斐然的拓品戰(zhàn)略，實現(xiàn)了商品SKU 50W+的拓展，涵蓋了除家電外的食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護(hù)六大消費領(lǐng)域。為了進(jìn)一步加速SKU擴(kuò)容，國美基于深投控對供應(yīng)鏈、大消費以及民生產(chǎn)業(yè)的大力支持，結(jié)合怡亞通二十余載在大消費供應(yīng)鏈行業(yè)和渠道的深耕沉淀，可助力實現(xiàn)百萬量級SKU的拓品。
據(jù)悉，怡亞通目前已成為中國的快消品分銷平臺，在全國320多個城市均有布局，并且覆蓋終端數(shù)超150萬+，分銷商品品類超過40萬種。而國美在國內(nèi)布局了近4000家線下門店，除一線到六線城市外還覆蓋了近1300個城鎮(zhèn)，對于鄉(xiāng)村振興起到了助推作用，也曾聯(lián)合央視新聞推出“買遍中國”超級直播助力農(nóng)產(chǎn)品銷售。此次雙方在供應(yīng)鏈與分銷端的通力合作，打通了采購與銷售的消費產(chǎn)業(yè)鏈前端和末端，能夠?qū)崿F(xiàn)采銷一體化。
打通消費產(chǎn)業(yè)鏈供、產(chǎn)、銷三端
在線下零售為王的時代，國美就曾嘗試與全球知名廠家直采、專供與包銷，實現(xiàn)了“人無我有，人有我優(yōu)”的差異化競爭力，并聯(lián)合生產(chǎn)端實現(xiàn)了獨家專屬貨源的定制，大幅度降低了成本。進(jìn)入線上電商時代后，國美很早就開始嘗試C2M反向定制模式，依托大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，實現(xiàn)了對用戶需求的挖掘、分析和運(yùn)用，繼而與生產(chǎn)端聯(lián)合推出真選定制商品。
此次國美與怡亞通合作，還將結(jié)合怡亞通“最大快消品線下分銷平臺”和“品牌孵化平臺”的經(jīng)驗，更加精準(zhǔn)切入行業(yè)痛點。實現(xiàn)聯(lián)合定制與品牌孵化，力爭打造品質(zhì)化與多元化的孵化品牌矩陣，并推動灣區(qū)打造成為全球產(chǎn)業(yè)鏈智造基地。
業(yè)界人士普遍認(rèn)為，此次三方的合作將實現(xiàn)“1+1+1＞3”的“核聚變”，對于打通產(chǎn)業(yè)鏈供、產(chǎn)、銷三端，實現(xiàn)線上線下全域零售起到了重要作用，或?qū)Υ笙M產(chǎn)業(yè)有著深遠(yuǎn)影響。
