聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
今年，做抖音直播就是撿錢(qián)，但是明年就不好說(shuō)了，沒(méi)搞的趕緊，不要再浪費(fèi)時(shí)間了。
有時(shí)候，感覺(jué)我比你們還急，團(tuán)隊(duì)幾乎每天都在四處搜集低門(mén)檻、小投入，高回報(bào)的直播方式，前面也寫(xiě)了幾篇，例如這篇《老匡:夫妻檔，每天播2小時(shí)，0投入，月賺10萬(wàn)+!你也可以!》，無(wú)須任何專業(yè)能力，每天跑步2小時(shí)，直播跟觀眾扯蛋吹牛逼，賣“陪伴”就能月賺10萬(wàn)，但是大家依然嫌累，說(shuō)堅(jiān)持不下來(lái)。
Emmmmmm。。。好吧。。。今天給大家看2個(gè)案例，有手就行的那種——不露臉，不出鏡的露手直播!
怎么玩?露雙手展示產(chǎn)品并進(jìn)行講解即可。產(chǎn)品最好選擇體積小（便于拿在手上展示）、款式豐富的商品(便于過(guò)款講解充實(shí)直播內(nèi)容)，例如:飾品、珠寶、手表、手機(jī)殼、游戲機(jī)、生鮮等。
這里面注意一點(diǎn)，因?yàn)椤皟H露手+旁白解說(shuō)”的直播內(nèi)容相對(duì)單調(diào)，所以推廣形式一般有兩種:1、客單價(jià)高于100塊的直播間一般直接用千川推廣，打精準(zhǔn)流量進(jìn)來(lái)成交，所以大家能經(jīng)常見(jiàn)到那些在線二三十，日銷幾十萬(wàn)的奇葩直播間，就是這么個(gè)玩法;2、客單價(jià)低于100的，一天發(fā)幾十條內(nèi)容類似的短視頻，用短視頻引流到直播間，效果也還可以。考慮到大部分朋友不會(huì)投流，所以建議用第二種短視頻引流，具體怎么做?結(jié)合案例看一下。
最好是動(dòng)手搞起來(lái)，露手而已，大哥大姐們，動(dòng)手吧，撿錢(qián)!
案例一
飾品露手直播
飾品露手直播，隨便你們哪里找人，反正手好看一點(diǎn)就行，手持飾品口播介紹。直播期間，每小時(shí)發(fā)布一個(gè)展示飾品款式（項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、發(fā)夾等）的視頻吸引目標(biāo)人群進(jìn)直播間，過(guò)于簡(jiǎn)單，不多說(shuō)，看下面30秒視頻理解。
我們研究的這個(gè)直播間，每天直播1-2場(chǎng)（總時(shí)長(zhǎng)12-15小時(shí)），自有供應(yīng)鏈，30天累計(jì)帶貨490萬(wàn)，如圖。
該直播間不花錢(qián)投千川，直播間流量主要來(lái)自——直播期間每小時(shí)用電腦端發(fā)布的15-25秒，內(nèi)容、角度雷同的短視頻。其中，視頻內(nèi)容展示產(chǎn)品款式即可，BGM用抖音熱門(mén)音樂(lè)，標(biāo)題用情感文案。數(shù)據(jù)較好的視頻瘋狂復(fù)投dou+加熱，打死不虧，參考下面視頻。
該模式有5個(gè)優(yōu)點(diǎn):1、主播無(wú)須顏值，有手、會(huì)說(shuō)話、不是啞巴就行。2、無(wú)須打造狗屎人設(shè)，不用跟主播扯皮拉筋、勾心斗角，培養(yǎng)半天還跑了。3、直播0技巧，引流主要靠短視頻，直播間產(chǎn)品介紹躲一邊念稿子就行。4、用于引流的短視頻內(nèi)容無(wú)須復(fù)雜拍攝與剪輯技巧，15秒硬懟產(chǎn)品款式或功能即可。5、產(chǎn)出比較穩(wěn)定，出了爆款視頻，用dou+瘋狂復(fù)投引流轉(zhuǎn)化就行;沒(méi)有爆款視頻，多產(chǎn)多發(fā)，自然流量也不愁，做大做小的問(wèn)題。
具體怎么做?
步驟1:準(zhǔn)備直播手機(jī)1部（蘋(píng)果11以上）、手機(jī)散熱器1臺(tái)、手機(jī)支架1個(gè)、2-3臺(tái)補(bǔ)光燈、若干產(chǎn)品展示架、3-5個(gè)手機(jī)特效鏡頭(如星芒鏡、星光鏡等)某寶一搜一大堆。
無(wú)/有鏡頭對(duì)比圖▼
加了十幾塊的鏡頭，產(chǎn)品立馬光彩奪目
步驟2:抖音搜“首飾”關(guān)鍵詞，點(diǎn)直播按鈕，化身搜山狗，瘋狂找對(duì)標(biāo)直播間，看人家賣什么（拆產(chǎn)品結(jié)構(gòu)），什么話術(shù)(拆話術(shù))，帶貨節(jié)奏(拆運(yùn)營(yíng))，拿word記下來(lái)。晚上8點(diǎn)以后去翻，一定能翻到。
步驟3:注冊(cè)3-5個(gè)抖音號(hào)，開(kāi)通商品櫥窗功能（1000粉絲直接開(kāi)通，粉絲不夠?有小店的直接綁定小店，沒(méi)小店的桃寶50塊搞定），考慮到大部分人沒(méi)有自有供應(yīng)鏈，直接在精選聯(lián)盟選品上架到櫥窗，賺傭金也是一樣的。
步驟4:擺一桌一椅，桌上放置首飾，手上戴手套，鏡頭對(duì)準(zhǔn)手，坐一邊不露臉猛烈講解產(chǎn)品并展示。
直播間場(chǎng)景示例▼
步驟5:每款產(chǎn)品簡(jiǎn)單拍攝、剪輯上傳發(fā)布引流。
步驟6:開(kāi)播，念稿子，話術(shù)硬抄。不會(huì)抄的看下面表格，憋單就是送福利，低價(jià)引流，促單就是正常賣產(chǎn)品。
步驟7:開(kāi)播先做一波秒殺福利，轉(zhuǎn)化第一波流量，在線起來(lái)開(kāi)始銷售利潤(rùn)品，在線突破150人再次秒殺，如此循環(huán)，持續(xù)提高直播間權(quán)重。
步驟8:打造矩陣號(hào)，取名:XXX珠寶首飾、XX輕奢珠寶等，每個(gè)賬號(hào)配2名主播交替念稿。
案例二
手機(jī)殼露手直播
手機(jī)殼露手直播，主播有手就行，不露臉，手持手機(jī)殼介紹產(chǎn)品即可。手機(jī)殼客單價(jià)不高，所以連憋單環(huán)節(jié)都省了，所有產(chǎn)品都是憋單，快速過(guò)款就行。過(guò)款的時(shí)候發(fā)優(yōu)惠券，設(shè)置關(guān)注領(lǐng)取，順便加粉，一舉兩得。
示例▼
我們看的案例，日銷2-5萬(wàn)，按精選聯(lián)盟正常傭金10%算，每天利潤(rùn)2000-5000塊，月利潤(rùn)6-15萬(wàn)，具體看下圖。
案例直播間流量占比，視頻占87%，所以毫無(wú)疑問(wèn)與上面飾品露手直播一樣，他們也是靠短視頻引流。怎么玩?一樣的，直播期間，每小時(shí)更新1條短視頻，內(nèi)容也是“產(chǎn)品展示+情感文案”，非常簡(jiǎn)單，不多贅述。
操作如下:
步驟1:準(zhǔn)備直播手機(jī)1部（蘋(píng)果11以上）、手機(jī)散熱器1臺(tái)、手機(jī)支架1個(gè)、2-3臺(tái)補(bǔ)光燈、若干產(chǎn)品展示架。
步驟2:背景擺上手機(jī)殼架子，準(zhǔn)備一桌一椅，鏡頭對(duì)準(zhǔn)手機(jī)殼，開(kāi)啟嘴炮模式，瘋狂過(guò)款，每款40-60秒。
步驟3:注冊(cè)抖音號(hào)，開(kāi)通商品櫥窗功能（1000粉絲直接開(kāi)通，粉絲不夠?有小店的直接綁定小店，沒(méi)小店的桃寶50塊搞定），在精選聯(lián)盟選品上架到櫥窗。
步驟4:直播過(guò)程中，用另一部手機(jī)錄制直播內(nèi)容，做成短視頻，每小時(shí)發(fā)布一個(gè)。
步驟5:開(kāi)播期間持續(xù)發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券（關(guān)注后可領(lǐng)），主播在促單時(shí)瘋狂提醒點(diǎn)擊領(lǐng)取再下單，提高轉(zhuǎn)粉率。
優(yōu)惠券設(shè)置流程:抖店→營(yíng)銷中心→優(yōu)惠券→店鋪粉絲券/達(dá)人粉絲券（企業(yè)號(hào)綁定小店成為主賬號(hào)的就用店鋪粉絲券，不是企業(yè)號(hào)或者沒(méi)綁定的就用達(dá)人粉絲券）;建立成功后，在管理優(yōu)惠券頁(yè)面可以看到優(yōu)惠券碼。
流程圖示▼
優(yōu)惠券發(fā)放流程:在小店中設(shè)置好優(yōu)惠券后，打開(kāi)直播中控臺(tái)→直播工具→發(fā)優(yōu)惠券→添加→填寫(xiě)優(yōu)惠券碼→添加到直播;開(kāi)播后，點(diǎn)擊【立即發(fā)券】即可將優(yōu)惠券發(fā)出。
流程圖示▼
今天就聊到這里，最后打個(gè)廣告，8月除了向大家免費(fèi)開(kāi)放老匡的5億直播間，還會(huì)推出比“匡扶會(huì)”更高端、服務(wù)更屌的“一對(duì)一深度咨詢服務(wù)社群”。一年365天，每天24小時(shí)，給各位尊貴的SVIP提供客觀、專業(yè)、適合你自己的直播建議!不日推出，敬請(qǐng)期待!
