近日，“新聚力 創未來——2024快手磁力引擎V中心增長大會”于河南鄭州舉辦。快手磁力引擎短視頻業務中心、快手電商女裝行業、快手電商生鮮食品行業、快手電商商城業務相關負責人以及服務商河南百盾相關負責人共同出席會議并做了分享。
會議期間，參會嘉賓們為快手商家帶來了平臺最新政策扶持、運營方法分享等，旨在助力新入局商家在快手抓住機遇，實現經營增長，同時幫助優質商家不斷提升經營能力，提速實現轉型升級，完成生意的確定性增長。
新增量機會釋放，讓生意更容易
在商品供給日益豐富，電商平臺成為“必爭之地”的大環境下，如何抓住市場變化帶來的商機，捕捉和響應消費者需求的變化，成為商家們增長的基石。
2024年Q2財報數據顯示，2024年Q2快手電商GMV達3053億元，快手電商買家數MAU滲透率創新高達18.9%，月動銷商家數同比增幅超50%，龐大用戶群體疊加龐大消費需求，為商家帶來了更多生意機會。
在此基礎上，快手女媧數字人等智能化營銷能力的迭代升級，也在持續助力商家經營，實現降本增效。比如，在智能生產方面，磁力開創、女媧數字人、π數字員工等AI工具與產品已經成功落地并取得顯著效果，2024年6月AIGC營銷素材日均消耗達2000萬；在智能投放方面，2024年Q2，客戶使用UAX進行營銷投放的消耗占外循環總消耗超30%，商家使用全站推廣或智能托管產品進行營銷推廣的總消耗達內循環總消耗的40%。
依托于濃厚的商業氛圍，快手平臺也吸引了以新線城市用戶、女性用戶、中堅力量用戶以及銀發人群為代表的四大擁有較高消費能力的人群，且快手平臺用戶與其他平臺用戶差異化較高，差異化的用戶群體更利于品牌在快手找到生意新增量。
那么商家該如何抓住增量機會，在快手完成生意的爆發呢？快手電商給出的解題思路是，高效鏈接好商品與好內容。在內容方面，短視頻引流直播間將成為未來商家重要的引流形式。具體而言，短視頻帶貨成交鏈路更短、投入成本更低，對于新商家更為友好；而短引則會篩選精準流量引入直播間，不僅成交比高，還能撬動自然公域流量，適合大部分投放商家。數據顯示，目前短引的年投增長已接近50%。
與此同時，隨著流量競爭愈發激勵，商家要想實現精準篩選目標人群，節省時間和決策成本，勢必要借助付費流量提效。數據顯示，快手商業化流量每年都能為商家帶來持續的GMV增長，其中，截至今年8月，僅鄭州當地商家的年同比增長就超15%。
為了全方位助力商家經營成長，劉夢蘭介紹稱，接下來快手將陸續推出長期、年框、短期和每個季度的扶持政策，其中平臺會重點針對于短引進行激勵，最高單賬戶可獲得200萬返點，幫助更多商家實現成交和成長的雙豐收。
多行業專屬扶持政策加碼，幫助商家步入長效經營之路
隨著金九銀十消費旺季的到來，本次V中心增長大會上也對不同行業、不同層級商家，分別推出更具針對性的扶持和運營策略，幫助其實現確定性經營，獲取生意增量。
以快手電商女裝行業為例，快手平臺將延續此前的“新商達冷啟流量政策”，在首播期、起航期、冷啟期進行勤奮度、內容質量等方面的考核，最高每日可瓜分5000萬冷啟直播流量，享高清直播權益；“大商招商政策”和“高舉高打政策”，面向自播月度GMV大于250W和自播年度GMV大于1000W或近3個月GMV大于250W且符合資質的商家，考核周期劃分為三個階段，根據達成目標發放對應激勵；“川流計劃”則會面對歷史有分銷供貨行為、穩定直播的貨主商家，根據其勤奮度、分銷能力、商業化消耗等運營能力進行綜合評估，并給予直播間流量扶持。
對于生鮮食品行業商家，該行業爆品的出現往往有著較強的季節屬性，例如9月金秋時節內蒙古溯源肉制品增長顯著，隨著雙11、年貨節的臨近，點心、自熱火鍋、零食等類目將會有較大的爆發機會。在此基礎上，快手平臺也將在接下來深耕產業帶挖掘更多低價好貨供給，源頭商家享受源頭甄選和放心購的打標權益。同時，快手還推出“星途計劃”扶持政策，結合商家應季節令類?售賣情況、增速情況，基于對應增量?付GMV返點，單商家最?獎勵?額15萬，助力食品生鮮行業商家先人一步，為生意增長提供長效動力。
此外，抓住新的經營場域機會，也是商家更好提升經營確定性和經營效率的關鍵。近年來，快手貨架場GMV大盤占比持續增長。根據快手電商財報數據，今年Q2泛貨架整體GMV在快手電商的占比已經超過25%。商城和泛貨架場景，不僅為商品帶來更大曝光，也為商家們開拓了一條新的商業路徑，多場域經營也有利于為生意帶來增量和確定性發展。
在貨架場景，快手平臺也提供了多項扶持降低商家運營難度。其中流量方面有貨架專門冷啟池，助力新商快速度過新手期；現金方面，貨架場推出了托管政策，托管達?帶貨免傭5%；營銷資源方面，雙11、雙12等大促，貨架場商家可享大牌大補、低價特賣、搜索加權等營銷資源助力。
值得一提的是，快手生態的服務商也是商家成長的重要推手。其中河南百盾從去年8月開始深耕鄭州產業帶，目前累計服務商家數超500家，整體GMV增速達到125%。鄭州某食品調味料商家經百盾團隊助力入駐快手，直播起號第三天GMV過完，當天成交單量2800+，ROI超3。
臨近雙11，在這個金九銀十的消費旺季，通過為新老產業帶商家帶來切實的平臺資源和政策扶持，本次“快手磁力引擎V中心增長大會”的舉辦也希望助力更多商家能夠在快手快速建立經營陣地，實現長效發展。
