近年來,短劇行業(yè)的繁茂發(fā)發(fā)展吸引大量用戶觀看,流量決定廣告預(yù)算的流向,短劇營銷如火如荼,各行各業(yè)的品牌營銷幾乎都以短劇合作為基本打法中的重要一環(huán)。而快手則以突出的短劇優(yōu)勢為行業(yè)所關(guān)注,快手也在持續(xù)繁榮短劇生態(tài)的過程中逐步釋放其豐富的營銷勢能。
隨著健康行業(yè)的復(fù)蘇與發(fā)展,品牌們紛紛重拾營銷熱情,平臺方也在積極宣推其優(yōu)質(zhì)短劇IP及營銷玩法。9月6日,快手磁力引擎在成都舉辦健康行業(yè)短劇營銷沙龍,幫助更多健康行業(yè)客戶深入了解快手短劇營銷的獨(dú)特價值和創(chuàng)新玩法,推動行業(yè)合作與發(fā)展。
從快手短劇的爆量秘籍與品牌合作形式創(chuàng)新,到磁力引擎官方商務(wù)政策,再到代理商服務(wù)模式的優(yōu)化與迭代、優(yōu)質(zhì)客戶案例分享,通過本次沙龍,快手向行業(yè)客戶綜合呈現(xiàn)其如何已成為健康品牌經(jīng)營的藍(lán)海主場。
繁茂的生態(tài)是基石,營銷價值孕育其中
財報數(shù)據(jù)顯示,上半年快手應(yīng)用平均月活近7億,同比增長4.6%,用戶流量端實(shí)現(xiàn)加速增長,第二季度用戶總使用時長同比增長9.5%。第二季度電商月活躍買家數(shù)同比增長14.1%至1.31億,月活躍用戶滲透率創(chuàng)新高至18.9%。繁茂的生態(tài)與穩(wěn)健的增量,已讓快手成為最具品牌合作價值的藍(lán)海渠道。
垂直來看,快手健康類目需求旺盛,整體呈現(xiàn)出更多人看、更多人搜、更多人買的三大態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示,2023年,快手大健康內(nèi)容興趣用戶數(shù)達(dá)2.7億,搜索用戶數(shù)達(dá)8000萬+,有近7000萬用戶實(shí)現(xiàn)了相關(guān)商品消費(fèi)。
從商業(yè)合作看,據(jù)快手磁力引擎泛健康業(yè)務(wù)保健品行業(yè)負(fù)責(zé)人徐海豐介紹,2023年快手大健康行業(yè)品牌廣告主數(shù)量同比增長137%,品牌行業(yè)人群觸達(dá)同比增長114%,電商GMV同比增長199%。快手已然成為健康品牌經(jīng)營短視頻賽道的增量主場。
而快手具有絕對優(yōu)勢地位的短劇無疑是品牌營銷合作的重頭戲。快手短劇能高效滿足健康品牌營銷的多方需求,包括用戶觸達(dá)、信息傳達(dá)、以及生意經(jīng)營等。其用戶規(guī)模龐大、質(zhì)量高,是新老玩家鑄聲量、破圈層的絕佳陣地。快手短劇日活用戶達(dá)3億,重度用戶更是高達(dá)1.46億,在購買力上,近一年,重度用戶消費(fèi)金額同比增長56%。2023年全行業(yè)頭部短劇中快手占比超六成,快手短劇實(shí)現(xiàn)商業(yè)合作數(shù)量超160部,單部平均播放量超3億,合作品牌數(shù)50余個。短劇合作在快手勢頭強(qiáng)勁。
快手短劇在劇內(nèi)、劇外均為健康品牌生意經(jīng)營與轉(zhuǎn)化提供強(qiáng)勁動力,品牌信息可通過短劇實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化傳遞、場景化綁定,最終實(shí)現(xiàn)高頻高效種草。達(dá)霏欣與金水寶的案例不可謂不經(jīng)典,前者通過踩中爆款劇集在春節(jié)檔強(qiáng)勢出圈,后者通過冠名快手星芒短劇并上線與之呼應(yīng)的話題挑戰(zhàn)賽實(shí)現(xiàn)短劇營銷雙重奏,最終登頂防脫生發(fā)賽道熱度C位。
短劇是溝通用戶的重要橋梁,數(shù)據(jù)賦能讓品牌營銷更精準(zhǔn)
快手短劇為健康客戶提供多種合作模式,以及豐富的品牌權(quán)益展示形式,磁力引擎更是在售前、售中、售后全鏈路助力品牌清晰化合作路徑、數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)合作效果。搭載磁力方舟,讓健康品牌的5R人群資產(chǎn)流轉(zhuǎn)更高效。
乘風(fēng)而上,星芒可期。在今年下半年的短劇合作上,快手文娛星芒短劇負(fù)責(zé)人王海月重點(diǎn)推薦了幾個劇目,包括現(xiàn)代都市題材的《載在你手上》,家庭題材的《二蛋的太陽》,逆襲爽劇《咸魚也有翻身日》,還有平臺達(dá)人劇關(guān)注職場成長的《我的炫酷兒子》及都市校園題材的《女孩的世界》等。
成功押寶爆款劇目能讓品牌營銷事半功倍。而劇目是否能夠成為爆款,在行家看來則有一定的方法論。在冬漫社創(chuàng)始人、短劇項(xiàng)目總監(jiān)制湯明明看來,“先放下自我表達(dá)欲望,認(rèn)真了解用戶是前提。”堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)導(dǎo)向,做好馬斯洛需求分析、積累爆款素材、反復(fù)推導(dǎo)內(nèi)容邏輯,注重目標(biāo)用戶的情緒需求;堅(jiān)持故事中心制;把錢和精力用在刀刃上。
劇星傳媒執(zhí)行總裁俞湘華在談及爆款內(nèi)容特質(zhì)時也提到:“滿足用戶共鳴和幻想、具備奇幻劇情設(shè)定的劇目較為熱門”。他詳細(xì)解讀了快手短劇對于健康客戶的營銷價值,他認(rèn)為快手短劇更大眾化,能實(shí)現(xiàn)大健康行業(yè)人群的全覆蓋,內(nèi)容更精品多元,合作上也更靈活有保障,諸如分層定制保量等。
在快手服務(wù)品牌客戶合作短劇多年,劇星傳媒積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),以“五部曲”為品牌短劇全鏈路營銷收獲確定性新增量。包括“人群洞察”、“共創(chuàng)品牌爆款題材”、“篩選更懂的機(jī)構(gòu)更值的達(dá)人”、“為品牌植入超級記憶點(diǎn)”、“承接好后鏈路引流與轉(zhuǎn)化”。 俞湘華堅(jiān)定的認(rèn)為快手已成為大健康品牌短劇營銷的先鋒流量寶地。
短劇作為一種新興的內(nèi)容傳播形式,因其生動、有趣、易于傳播的特性,已成為品牌與消費(fèi)者之間溝通的重要橋梁。通過短劇營銷,品牌能夠更好地傳達(dá)產(chǎn)品價值,增強(qiáng)用戶粘性,提升品牌知名度。
快手磁力引擎將繼續(xù)致力于為健康行業(yè)客戶提供更具創(chuàng)新性和針對性的營銷解決方案,推動整個行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級。未來,快手將以其領(lǐng)先的技術(shù)能力和豐富的內(nèi)容生態(tài),助力品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。