隨著直播電商向縱深方向發(fā)展，為滿足多樣化的營銷投放需求，快手電商營銷工具磁力金牛的投放產(chǎn)品不斷推陳出新，以適配不同經(jīng)營場景及用戶畫像。正確的產(chǎn)品組合策略在投放時(shí)往往會(huì)取得事半功倍的效果，當(dāng)前已驗(yàn)證出在不同場景下最優(yōu)的產(chǎn)品組合方案能夠提升商家投放效率。
為更好地向商家透傳，9月6日，快手磁力引擎在上海舉辦2024磁力金牛產(chǎn)品組合策略宣講會(huì)。通過培訓(xùn)賦能提升商家對(duì)于產(chǎn)品組合投放的認(rèn)知及應(yīng)用效率，助力其消耗增長和穩(wěn)定增量。
第二季度，快手活躍用戶規(guī)模達(dá)到6.92億，用戶總使用時(shí)長同比增長9.5%，搜索用戶接近5億，用戶生態(tài)持續(xù)繁榮，總流量持續(xù)加速上漲。平臺(tái)內(nèi)的買家與賣家更是雙向奔赴，月動(dòng)銷商家數(shù)同比增幅超50%，快手電商買家數(shù)MAU滲透率創(chuàng)新高，達(dá)到18.9%。
良好的電商走勢，對(duì)營銷投放效率和效果提出了更高的要求。快手磁力引擎品牌招商兼磁力學(xué)堂負(fù)責(zé)人王思洵針對(duì)不同營銷場景及商家訴求，給出了磁力金牛產(chǎn)品組合投放的提效新洞察。
在產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建上，磁力金牛推出了7日ROI+新客增長托管、7日ROI+直播托管+成本保護(hù)、直播托管+賣貨ROI+快速?zèng)_量等多元化產(chǎn)品組合，助力商家新客獲取效率最大化，進(jìn)而獲得長效GMV增長，實(shí)現(xiàn)更高效的經(jīng)營目標(biāo)。
快手磁力金牛產(chǎn)品運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則分別針對(duì)直播產(chǎn)品組合、商品產(chǎn)品組合、爆量素材創(chuàng)作、全站推廣等維度進(jìn)行詳細(xì)的介紹。
對(duì)于磁力金牛直播產(chǎn)品組合策略的優(yōu)勢，郝宇霄分享道，“7日ROI+新客增長托管”適合店鋪新客引入階段，在拉新效率上提升顯著；“7日ROI+直播托管+成本保護(hù)”則適合用于達(dá)成GMV目標(biāo)，能夠保障T0效果的同時(shí)，推動(dòng)長效價(jià)值的提升，實(shí)現(xiàn)人群破圈。郝宇霄還從“合理設(shè)置出價(jià)”、“適度放寬定向”、“關(guān)注長效指標(biāo)”等幾個(gè)方面給出了產(chǎn)品組合投放建議，為商家提供實(shí)用的參考和指導(dǎo)。
在商品產(chǎn)品組合策略上，邊亞青給出了從選品到測品到爆品全生命周期的解決方案。邊亞青強(qiáng)調(diào)在選品時(shí)要符合“受眾品”、“飆升品”的特征，且產(chǎn)品的顏值要貼合當(dāng)前時(shí)代用戶群體的審美訴求，同時(shí)注重性價(jià)比高、質(zhì)量好等。選品與穩(wěn)定投放之間，還需要空出半個(gè)月至一個(gè)月來進(jìn)行素材拍剪+投放測品。此外，邊亞青還介紹了磁力金牛推廣流量激勵(lì)、流量加權(quán)、返貨政策、消返紅包權(quán)利等政策，通過這些政策，為商品爆量保駕護(hù)航。
在素材方面，唐宸聚焦爆量素材創(chuàng)作公式，分享了素材創(chuàng)作方法、人工生產(chǎn)素材制作技巧，以及影響素材跑量的核心因子。點(diǎn)贊率、關(guān)注率、負(fù)反饋率等因素對(duì)于短視頻和直播十分重要，就如何提升播放時(shí)長、互動(dòng)指標(biāo)唐宸給出了具體的優(yōu)化建議。
在官方視角下，好素材的三大特征分別是營銷方式自然、信息介紹充足、內(nèi)容制作精良。如何打造好素材則有一套完整的生產(chǎn)公式，涵蓋從片頭到片尾的整個(gè)制作流程。在片頭，唐宸建議制作沖突劇情或提出吸睛的問題；在片中則應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的展示，清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值耦合消費(fèi)者的需求。而在片尾要滿足客戶的預(yù)設(shè)期待，通過有效的呼吁行動(dòng)，引導(dǎo)觀眾進(jìn)行購買。
針對(duì)商家投放面臨冷啟速度慢、流量不足等問題，江涵全面介紹了全站推廣產(chǎn)品策略，一站式解決這些問題。其中全站流量探索可以聯(lián)動(dòng)商業(yè)流量和自然流量，打破流量壁壘激活全站流量價(jià)值。而在簡化創(chuàng)編方面，商家只需設(shè)定“直播間/商品”、“預(yù)算”和“全站ROI目標(biāo)”，即可迅速構(gòu)建和啟動(dòng)廣告計(jì)劃。全站推廣專注于單一計(jì)劃在流量和目標(biāo)人群的深入探索，旨在確保ROI目標(biāo)的同時(shí)，降低廣告成本，提高投放效率，進(jìn)而達(dá)到全域增長。
磁力金牛的產(chǎn)品矩陣能力和產(chǎn)品組合策略可為商家提供更加高效、精準(zhǔn)的營銷解決路徑，幫助商家提高投放效率，同時(shí)能夠根據(jù)市場變化靈活調(diào)整發(fā)力點(diǎn)，讓商家及時(shí)適應(yīng)不斷變化的市場需求，為他們?cè)诳焓制脚_(tái)上的經(jīng)營提供強(qiáng)有力的支持。
隨著數(shù)字營銷的不斷發(fā)展，磁力金牛也將持續(xù)優(yōu)化和升級(jí)其產(chǎn)品矩陣。與商家一起持續(xù)探索快手平臺(tái)的無限商機(jī)，獲得確定性的生意增長。
