丁達爾、植物系、氧氣感等爆火的風格服飾穿搭，愈發成為消費者表達審美風格和獨特個性，為生活增添色彩的方式之一。需求在哪里，風口就在哪里，對于女裝商家而言，似乎只要抓住趨勢，便能迅速在紅海突圍，實現爆單大賣，但事實卻不盡然。
在“若兮好物”研發和采購負責人李永明看來，產品和價格是吸引消費者最重要的兩個因素，商家在能力范圍內給出的最優解，決定了其在行業內的競爭力。
為此，入局快手電商以來，若兮好物充分發揮自身資源優勢，迅速定位風格爆款，通過自有工廠打造極致質價比及性價比，同時深耕達人合作為生意帶來快速提升。僅5個月時間，若兮好物便完成了從線下傳統供應鏈到線上電商商家的全面轉型，并在今年快手618大促期間收獲超千萬GMV。
“破局”傳統銷售模式桎梏，“二批”源頭商家入局快手電商
在線上電商尚未興起之前，服裝批發市場是服裝商圈的“初級形態”，在產業集聚的區域建廠、開檔口，也是那時商家們的普遍選擇。若兮好物的前身也是如此。“大概在7年前，我們開始建廠，當時的狀態和思路就是先開工廠，等廠子起量了我們就開了個檔口，產能跟不上了就再開個廠，主要做‘二批’供貨，自產自銷。”
若兮好物的工廠資源大多位于以服裝針織產業為主的浙江東陽，原料豐富、物流快、技術人員多、配套產業完整，在良好的產業帶資源助力下，李永明靠著“一個檔口倒百家貨”積累下了不少主顧，擁有及合作的工廠資源也愈發壯大。“不少常熟、鄭州、廣州的服裝檔口都會從我們這里進貨。”
盡管靠著“二批”在競爭激烈的女裝賽道打下了一番天地，但“二批”的弊端也愈發凸顯。李永明坦言，“過往經營過程中我們基本處在貨品鏈條的末端，利潤低，要提供客戶未售出產品的退貨服務，有些商家的賬期還很長，自身的發展比較受限”。
為打破這一困境，李永明開始有意識地尋找新的發力陣地。一次偶然的機會，她發覺身邊不少商家開始做起了線上直播電商渠道，“當時正趕上過年前后沒啥生意，我也聯系到了一位快手電商小二，想著嘗試做做看”。
今年3月，她正式開設“若兮好物”快手店鋪，力求通過深耕新渠道，打破“中間商賺差價”的困局，更好地發揮自身供應鏈優勢，收獲更大的生意增量。
單日幾十款高效上新，“打爆款”成生意密碼
每位服裝人都有一個爆款夢。眾所周知，產業興起的核心在于抓住消費者的痛點，將這樣的邏輯落到服裝行業，就是要打造“爆款”。而爆款的誕生，依賴商家對市場流行趨勢的敏感洞察、供應鏈反應速度等諸多因素。
在李永明看來，若兮好物最大的優勢就是源頭產業帶商家，對于市場變化的感知更敏銳，且資源齊全，能更好把控產品的品質。
“做服裝這七八年我們合作工廠達到了上百家，甚至有很多外地工廠也會自己找上門，找我幫忙售貨。”以自有工廠產品為主，合作工廠為輔，若兮好物日常收上來的服裝樣品眾多，且產品風格各有側重。在貨品方面，若兮好物將“上新”作為生意的核心驅動力，主打趨勢爆款，上新頻率非常快，特別是換季節點，一天上三五十款新品都是常事。
在選品方面，李永明也有著自己的標準，質量不達標、價格不合適的通通剔除，優中選優。售后服務方面，若兮好物也為消費者提供了七天無理由退換貨、晚發立賠、極速退款等售后保障。
作為剛剛轉型的產業帶商家，若兮好物并不熟悉短視頻、直播的帶貨技巧，從零開始尋找電商經營門路，需要花費大量的時間和精力。
權衡利弊后，李永明決定從達人合作開始切入快手經營。“我們做線下供應鏈這么多年，不論是傳統電商平臺還是快手快分銷，都或多或少有過接觸、提供過貨品，很多主播，甚至是頭部主播看到‘若兮好物’知道是什么品質，合作起來也會比較順暢。”
借達人影響力高效起量，平臺扶持為產業帶發展注入新動能
李永明認為，達人作為平臺的意見領袖，一方面能夠有效借助個人影響力，將產品推介給更多潛在消費者；另一方面，通過和達人合作，也能夠增加品牌與消費者之間的互動和溝通機會，在提升銷量的同時為店鋪引入更多流量，帶動店鋪整體的人氣和產品銷售。
每次上新，李永明都會將樣品郵寄給合作達人，由他們按照自身賬號、人設風格進行展示、推薦和掛車，“對于拍攝的內容我其實沒什么要求，如實展示產品就好，畢竟‘指鹿為馬’注定做不長遠”。
對于合作主播的選擇，李永明認為帶貨能力是核心標準。若兮好物的產品客單價基本在百元以下，注重性價比。目前，與若兮好物穩定合作的達人數量近80位，掛車短視頻有時高達上千條，單產品經常會跑出上萬單，日均GMV保持在10萬-30萬元左右。
在李永明看來，消費者對質量、價格的敏感度上升，對潮流服飾的認可度加強，為規模化且具備價格優勢的產業帶商家提供了迅速增長的窗口期。她也相信，未來會是產業帶的時代。如若兮好物這樣，有廠有店，又兼顧線上電商模式的產業帶商家并非少數。“達人與粉絲之間粘性高，業績有保障，我身邊的很多朋友、廠家都紛紛開始向線上轉型了。”
為助力更多商家擴大經營規模，快手電商此前宣布推出2024年優質新商達激勵計劃“新商啟航計劃”，全年將拿出1000億流量從入駐到成長全方位對新商達做流量策略助力。同時，快手女裝行業也在今年4月正式發布“手選好產地”IP，將聚集平臺資源，針對廣州、深圳、杭州、嘉興、石家莊、金華等10個快手女裝重點產業帶城市打造有影響力的產地名片標桿，并將策劃話題活動和溯源帶貨專場，幫助產業帶優質商家帶貨，增加銷售渠道。
若兮好物所在的金華市也在其中。對于接下來的發展，若兮好物也希望進一步發力短視頻帶貨，通過更多的爆款視頻打造爆款產品，“目前店鋪的累計GMV已經達到上千萬，我們也希望能在年底實現更高的銷售目標”。
在一系列扶持政策的持續落地和加碼下，未來，以快手為代表的短視頻直播平臺，將為女裝產業帶發展注入更多動能，讓更多產業帶商家實現銷售模式優化和生意提質。
