都說資本市場不相信眼淚，唯有價值能渡彼岸。國美零售，今年上半年進入“家·生活”戰略第二階段，不僅實現了供應鏈、物流鏈、產業鏈等維度的全面開放，更在第三季度獲得了國資背景的深投控資本與怡亞通的青睞，離國美在今年2月定下的“18個月目標”又近了一步。此次合作，得到了資本市場的關注，一方面國美零售的自身價值得到資本市場認可，另一方面，國美零售定下的“18個月目標”有望為投資者創造可持續的投資回報。
拓店拓品兩手抓 兩手都要硬
對于國美零售和怡亞通而言，兩者都具備“零售基因”與供應鏈優勢。先來說說國美，從1987年在北京開設第一家門店以來，國美已擁有34年的行業經驗，全國門店數量逼近4000家，覆蓋近1300個城鎮。而怡亞通是在1997年成立，擁有24年的行業經驗，已在全國320多個地級市完成了供應鏈服務網絡的鋪設，并擁有覆蓋1-6線城市以及縣域及鄉鎮市場的150-200萬家終端門店。
一旦國美與怡亞通實現全渠道通路，可以快速形成疊加效應，讓覆蓋面形成耦合，加速向下沉市場滲透。根據7月份商務部印發的《“十四五”商務發展規劃》，提出促進消費提質擴容重點舉措就包括了縣域商業的建設行動，其中以渠道下沉為主線，構建“縣城為中心、鄉鎮為重點、村為基礎”的農村商業體系，暢通工業品下鄉、農產品進城雙向渠道，提升農產品流通效率，促進農村消費升級。
而國美積極拓展下沉渠道，去年新開縣域店1034家，今年縣域店占國美門店總數比例幾乎過半。同時國美全力打造除家電以外的食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護六大類目商品采購平臺，商品SKU數量在四月中旬一舉突破50W大關。隨即國美將大規模集采優勢運用在全品類商品采購上，在上半年掀起了線上線下雙渠道共振的“真低價”浪潮，助力全國各地消費提振與國民消費升級。
攜手向產業鏈上游發掘新機會
下半年，得益于怡亞通服務全球2600多個品牌的供應鏈管理優勢，結合他們在快消品分銷領域的領先優勢；對于加強國美全品類建設，擴充國美商品SKU會起到加速作用。同時國美本身具備“八重真選”的供應鏈選品能力，結合定制平臺的C2M反向定制能力，可實現對個性化、定制化商品的大規模產出。
國美零售CFO方巍近期接受采訪時曾透露，國美包銷定制的商品比例由2009年的5%一躍攀升到如今的47%，這意味著國美已從零售公司的“舊角色”轉向專業級供應鏈公司的“新角色”，構建了由大數據與技術驅動產品創新和迭代的C2M機制。
而怡亞通在服務品牌端和消費端的二十余年中，也掌握了大量供需數據，成功孵化出“釣魚臺珍品壹號”和“國臺黑金十年”等多款醬香型白酒。接下來，國美與怡亞通將在品牌孵化和真選定制方面通力合作，聯手孵化新的全球性品牌，并通過雙方遍布全國各地的全渠道營銷網絡，實現多元化、全品類的定制品牌“產銷矩陣”。
有了深投控資本與怡亞通的助力，國美必將在剩余的13個月內加速店面擴張、供應鏈整合與全渠道賦能，全力向18個月目標進擊，真正成為數字化時代的“零售新基建”。
