聲明:本文來自于微信公眾號 今日網紅（ID:zhhjrwh），作者:阿力古，授權轉載發布。
在線教育“崩了”之后，在抖音、快手上教課的機構和老師們受到了波及嗎?
畢竟，抖快也曾是K12教育機構的線上流量陣地——新東方、學而思早在2018年就注冊了抖音賬號，作業幫曾以9.9包郵的教輔資料為工具，通過高額傭金、鋪帶貨渠道來收集線索……
還有許多學科老師，通過短視頻和直播開啟了學科教輔的變現之路。甚至，抖音、快手也在2020年明確表露過進軍K12教育市場的決心。
抖音、快手上的教育培訓機構和老師們，究竟會同樣被“限制"，還是會成為他們最后的”救命稻草“?
K12教育的崩盤
上周六（7月24日），中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發的《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》正式發布。
這份被業內稱為“雙減”文件，一經發布，就影響到了整個教育行業——不僅多支教育類股票跳水;有報道還稱，線下許多教育培訓機構也已經關門大吉，或轉入“地下活動”。
而曾幾何時，抖音和快手，也是教育行業看好的新流量陣地;抖音快手也曾看好相關領域，并大力扶持。
在抖音的《2020年巨量引擎抖音教育直播專題研究報告》中，就提到過:平臺上各類教育直播均呈現頭部效應，其中K12教育位列考試教育直播效果之首。
快手的《2020快手K12教育培訓行業數據價值報告》也有印證:
快手用戶覆蓋全國37.2%K12家長，其中48.4%有精準的子女K12培訓需求。（2020年）1-11月，在快手上搜索K12相關內容的用戶數量增長197.5%。
面對這樣的流量池，結合此前還是香餑餑的線上教育行業，平臺自然也對K12拋出過橄欖枝——
2020年4月20日，火花思維官方宣布完成 D+輪數千萬美元融資，這輪融資正是由快手戰投領投。據多家媒體報道，這筆筆投資金額為3000 萬美金，領投的快手從2019年年底就在與火花思維進行接觸。
另一邊的字節，除了有旗下的大力教育發力硬件和以瓜瓜龍為代表的K12教育平臺外，還在抖音平臺上做起了內容扶持。
2020年6月8日，字節跳動旗下的抖音、今日頭條、西瓜視頻宣布推出“學浪計劃”，三方將投入百億流量，扶持平臺教育創作者，為k12、語言教學、高考、考研、職業教育等嚴肅教育內容提供流量支持，并借此計劃打造出5位粉絲數超過千萬，550位粉絲數超過百萬的線上名師。
不僅在內容上發力，在直播電商方面，不少教輔書籍、學科課程，在抖音、快手上賣得正好。
今年4月，就有媒體報道，教育品牌在抖音上加大了投放力度，K12課外圖書、線上教育等銷量增長明顯，其中書籍類兩周銷售額增幅更是超過60%。
而今日網紅根據飛瓜數據，抓取了目前教育類目下直播帶貨最好的三位主播——劉媛媛、主持人王芳、樊登，三人近30天直播銷售額分別為:1.2億元、1.1億元、322.8萬元。
其中，劉媛媛、王芳兩人的直播，好幾期都主打暑假好書推薦，明顯是針對K12教育領域的用戶。
從中不難看出，在抖音、快手上的K12教育流量，曾經足夠大。
面對這樣大的流量蛋糕，許多K12教育培訓機構都動了心，他們早在2018年就注冊了抖音賬號，通過短視頻內容和流量投放獲取目標用戶。
如今，“雙減”文件的下發，對這些機構和教育培訓創作者，帶來了什么影響和結果呢?
在抖音上，K12教育現狀如何
我們把在抖音和快手上相關的教育賬號，簡單分為兩大類——
一類是以學而思、作業幫、新東方這樣的機構賬號，他們往往有多個矩陣號
一類是以名師、學科老師等為主的個人IP賬號
也就是說，機構和個人老師們，在抖音和快手上的現狀如何?
首先看一下機構——
2020年，就有媒體做過一輪數據統計稱:截止到2020年1月，學而思的相關抖音號共84個，總粉絲量270萬+;新東方的相關抖音號共22個，總粉絲量480萬+。
這些機構通過運營藍V號，和旗下老師的個人號，實現線上的獲客、轉化，或者在直播間售賣教輔資料變現。
以學而思為例，目前，學而思旗下多個帶藍V認證的賬號，最晚直播記錄停留在了5月底。
唯一保持開播的，是一個名為“學而思圖書”的賬號，其短視頻內容多為勵志、情感直播間只是在賣貨，不帶有任何教學內容。
而新東方多個藍V賬號則一直保持著直播，但有關K12教育的內容，停留在6月，是“小初高期末串講”。
同樣的，新東方其他保持直播的賬號，內容只能算作知識類直播。
可以說，教育機構的K12系列產品在抖音基本上也是全面下線，更別提一些直播課程了。
那么，個人IP的老師們如何呢——
快手上，曾出現了一批很優秀的學科老師，表現突出的達人有:陳老師一、二年級;阿柴哥數學課堂;貞貞老師講語文;教數學的胖老師等。
他們專注于某個學段、某個年級、某個學科的內容，垂直度高，輸出的內容實用性也更強。他們的變現手段，則是借助快手平臺的內容付費體系，售賣自己的線上課程。
（圖源快手官方報告）
同樣的，抖音也有一批百萬級別的個人IP賬號——@英語叢老師 粉絲610.52萬、@圓圓老師講拼音課堂 粉絲243.8萬、@數學盧老師 粉絲124.6萬。
但小紅也搜索并觀察了相關賬號，發現“雙減”政策對個人教育培訓創作者的沖擊似乎并不大——許多以學科培訓為主的內容創作者，并沒有發表相應的觀點和討論，仍舊通過短視頻、直播輸出相應的學科知識。
抖音創作者直播教授學科內容
在抖音上，@妙趣語文李老師還在直播間給大家講解語文必考常識;在快手上，除了有人放錄播課程外，還有老師直播講解學科知識，個人類的學科教輔內容絲毫沒有受到影響。
快手上的學科直播內容
但這些學科老師的直播間，帶貨情況則因人而異——
7月27日，在妙趣語文李老師的直播間中，她正講著語文必考常識的題目。但不同的是，她的直播間沒有掛小黃車，其個人主頁簡介上也寫著“為更多家庭省去高額輔導費”。
而在此前，她的商品櫥窗里有一份售價20元的學而思暑期教輔禮盒，數據顯示她出售了1702件，翻看直播記錄發現，李老師其實在之前的直播中也帶貨過這款教輔禮盒。
但另一位教數學的言西早老師，她的直播間是以真人出鏡的方式，下方則掛有小黃車——在直播間介紹一本數學教材，而小黃車里除了掛著教輔書外，還掛了一個她自己的數學思維視頻課。
到底還能不能播?
“大家都知道這些機構很慘了。”
一位業內人士點評到，股價跳水、業務受阻，這些機構一方面面臨著政策變化帶來的業務調整，另一方面，還要對現有K12業務線的員工進行安置處理，暫時也顧不上其他了。
至于“雙減”對達人的影響，除了前面提到的會刺激相關的圖書銷量外，在大家自發的討論中，還出現了一些其它的聲音。
在抖音、快手上，關于“雙減”的討論正是一個熱門話題，參與討論了除了有許多財經類博主外，還有許多教育培訓的內容創作者，其中包含K12教育培訓創作者、素質教育培訓創作者，還有家庭教育培訓創作者。
做教育培訓的@美好的事影子教學（教學習方法）表示:“咱們就是個人工作室，簡單而美好的活著。”
@東方沸點教育則表示，校長可以思考轉課程、轉形式、轉業態，做網紅老師MCN機構;老師除了可以自己帶學生外，也可以通過抖音、快手來做教育培訓。
@教培參謀則稱:“（政策）一旦開始全面執行，有抖音的機構可以快速轉型，校區的老師、員工也不擔心失業。沒抖音的機構如果也沒有其他渠道，就是剩手足無措了。”
那么到底，在抖音和快手還能不能直播K12教育?還是說有轉型的新機會?
先看文件相關規定——
在“雙減”的政策文件中，線上的學齡前兒童培訓被明令禁止，并對線上培訓提出了課時要求，和結束時間要求。
但并沒有明確說，學科培訓老師不能通過抖音、快手等平臺進行線上直播培訓。同時，提及“鼓勵開發優質的線上教育教學資源，實現免費提供。“
沒有明確禁止是一方面，流量的需求還是在——目前可以明顯感知的是，暑假假期的流量效應，正在抖音、快手上冒頭:
如@小七老師近30天粉絲增量為7.2萬，而她近90天粉絲增量才8.2萬;
@小學語文教學大全近30天漲粉2.8萬，超過近90天漲粉的一半;
@小學語文老師陳老師，近30天漲粉13.7萬，而近90天漲粉才21.8萬。
不僅如此，這些賬號大都還是通過直播實現的漲粉。有流量就有需求，或許抖音和快手會涌現更多優秀的教育類達人。
畢竟在此前，就已經有一批機構和創作者抓住了這波流量，而他們如果受影響，或許又會有新的教育流量缺口出現。
此前，據相關媒體報道，在抖音上，有不少賬號都開起了直播，其中以幼小銜接為名的主播越來越多，也受到了非常多家長的追捧。
這批人目前用直播間免費課程，吸引家長進入，然后售賣相關教輔書籍進行變現。但要做好教育培訓內容的變現，最后進行的還是課程售賣。
以專注于一二年級數學的@程老師為例，她除了短視頻內容在講數學課程外，直播間內容也進行數學課程內容的教授。
但她并不售賣教輔書籍，而是自己錄制課程。目前她的課程還在售，個人課程似乎不受影響。
據飛瓜數據顯示，@程老師近30天直播間銷售額為552.5萬元，近90天達1294.2萬元。
另外，快手@阿柴哥數學課堂，他也是短視頻、直播都呈現教學內容，但主要的變現途徑不在直播間，而主頁上的知識付費區，售賣自己的課程。
比起售賣書籍變現，課程內容更符合家長對K12教育的訴求，同時產品的競爭壁壘高，售后相對容易，利潤也更高。
只是，這些個人課程，真的還能繼續賣嗎?還是會同樣受到影響呢?小紅也要對此打個問號。
但無論如何，K12教育的講師和創作者，要轉型的話，快手和抖音平臺也是能施展才華的陣地。
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