近年來，“消費(fèi)升級(jí)”概念頻繁出現(xiàn)于大眾視野，但很多商家對(duì)此還是存在誤區(qū)，認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)等于價(jià)格升級(jí)，并借此抬高產(chǎn)品價(jià)格，而消費(fèi)者似乎并不買賬。原因何在？
在消費(fèi)升級(jí)的今天，人們對(duì)商品的選擇顯然不再以價(jià)格為核心驅(qū)動(dòng)，而是要求平臺(tái)商家對(duì)品質(zhì)、服務(wù)、口碑等方面多重把關(guān)。不過，在相同品質(zhì)下，低價(jià)依然是消費(fèi)者首選。正是這種因素的存在，“真快樂”高品質(zhì)+真低價(jià)的“真香”策略一經(jīng)推出，就迅速吸引了消費(fèi)者的注意。
真低價(jià) 迎合真實(shí)需求
不論時(shí)代如何變遷，追求低價(jià)一直都是消費(fèi)者最真實(shí)的需求。無論在何種商業(yè)環(huán)境下，不論電商還是門店，每年的節(jié)日大促營(yíng)銷活動(dòng)無一例外都以商品價(jià)格為手段，這也是吸引消費(fèi)者的利器。自古至今，低價(jià)一直是商業(yè)不可回避的重要策略，也是構(gòu)成商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素之一。只有將低價(jià)策略進(jìn)行到底，才算真正懂得消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)。
從“五一放價(jià)通知”，到618大促，“真快樂”讓真低價(jià)持續(xù)在線。現(xiàn)在，打開“真快樂”APP，上“新人1元購(gòu)”、“瘋狂1折秒”、“限時(shí)搶”等超值活動(dòng)專場(chǎng)，眾多勁爆低價(jià)商品洶涌而來，只要拼手速就能搶到超值商品。
在真低價(jià)策略下，今年第一季度，“真快樂”GMV同比增長(zhǎng)400%，平均月活突破4千萬，活動(dòng)單日日活近1千萬。第二季度平臺(tái)GMV也呈現(xiàn)環(huán)比提升趨勢(shì)。
高品質(zhì) 助力消費(fèi)升級(jí)
低價(jià)不等于低品質(zhì)。“真快樂”的真低價(jià)策略，并不是建立在降低商品品質(zhì)基礎(chǔ)上的，而是通過升級(jí)供應(yīng)鏈、商品、物流三大系統(tǒng)，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，從源頭上把控產(chǎn)品價(jià)格，給消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品，這也是消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)所趨。
為提升用戶全新購(gòu)物體驗(yàn)，“真快樂”提出“八重真選”標(biāo)準(zhǔn)，即全網(wǎng)初選、品牌二選、銷售三選、口碑四選、比價(jià)五選、定價(jià)六選、補(bǔ)貼七選、服務(wù)八選，從選品到服務(wù),高質(zhì)量服務(wù)消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)美好購(gòu)物、快樂體驗(yàn)。同時(shí)，以“GM標(biāo)準(zhǔn)+N”為商家入選的更高標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)更多商家提供更高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)。在這一標(biāo)準(zhǔn)下，評(píng)分高的產(chǎn)品和商家在“真快樂”APP首頁及搜索展示中將得到更多曝光量，通過遴選達(dá)到貨品的保質(zhì)、保量，從而達(dá)到“真快樂”高品質(zhì)的要求，并在這一前提下實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)價(jià)格的最優(yōu)和服務(wù)的最優(yōu)。
與此同時(shí)，“真快樂”還通過與外部合作伙伴之間的戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)流量的進(jìn)一步拓展，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在流量、供應(yīng)鏈、服務(wù)、聯(lián)合采購(gòu)等方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步降低商品成本。
此外，“真快樂”在提供高性價(jià)比商品的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供極速物流的良好體驗(yàn)，助力消費(fèi)升級(jí)。“真快樂”以預(yù)約“準(zhǔn)時(shí)達(dá)”為經(jīng)營(yíng)特色，以“閃店送”為優(yōu)勢(shì)，以快送為基本能力，提供送裝同步,快速、準(zhǔn)時(shí)、便捷的物流及送裝一體化服務(wù),不斷提高用戶黏性。
憑借對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力，“真快樂”在順應(yīng)時(shí)代潮流，迎合消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)向往的同時(shí)，更契合了當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的需求。一手真低價(jià)，一手高品質(zhì)，“真快樂”勢(shì)必會(huì)在創(chuàng)新中再次掀起消費(fèi)新浪潮，成為零售行業(yè)不可忽視的中堅(jiān)力量。
