【ITBEAR】在中東的熱土上，中國(guó)新能源車企正迎來前所未有的機(jī)遇。隨著俄烏沖突的持續(xù)，歐洲國(guó)家的目光逐漸轉(zhuǎn)向中東，阿聯(lián)酋尤其成為全球矚目的焦點(diǎn)。在這片繁榮的土地上，中國(guó)車企不僅找到了逃離國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的避風(fēng)港，更發(fā)現(xiàn)了進(jìn)入中東市場(chǎng)的“黃金跳板”。
阿布扎比和迪拜，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引了眾多中國(guó)車企。臨港優(yōu)勢(shì)、雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)、龐大的主權(quán)基金以及優(yōu)惠的稅率政策，使得這兩個(gè)地區(qū)成為中國(guó)車企展示產(chǎn)品、吸引GCC國(guó)家目光的理想舞臺(tái)。
嚴(yán)林輝，作為阿布扎比第三大主權(quán)基金ADQ旗下KEZAD GROUP的中國(guó)區(qū)代表，深諳中國(guó)新能源車企出海之路。他指出，阿布扎比不強(qiáng)制企業(yè)滿足沙化率，也不需要雇傭大量本地員工，從而降低了運(yùn)營(yíng)成本。稅率的優(yōu)惠更是讓人心動(dòng)，企業(yè)所得稅門檻設(shè)在75萬人民幣，一旦超過，稅率降至9%，某些行業(yè)甚至能享受免企業(yè)所得稅的優(yōu)待。
在中東市場(chǎng)，中國(guó)車企需要把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣。中東消費(fèi)者對(duì)智能座艙的體驗(yàn)需求強(qiáng)烈，七座大型車輛和四驅(qū)車尤為受歡迎。同時(shí)，由于中東天氣炎熱，對(duì)空調(diào)、輪胎等汽車配件的需求也很大。中國(guó)車企在出口車輛時(shí)，需要考慮這些定制化需求，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
與中東經(jīng)銷商的合作也是關(guān)鍵。中東經(jīng)銷商擁有成熟的渠道和完善的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)車企可以通過與他們合作，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，建立合資公司、明確股份比例和貿(mào)易條款等方式，也有助于確保雙方利益。
當(dāng)然，進(jìn)軍中東市場(chǎng)并非易事。中國(guó)車企需要避免一些坑，如找到有履約能力和銷售渠道的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、區(qū)域負(fù)責(zé)人具備開拓精神、財(cái)務(wù)方面盡量簡(jiǎn)化等。在當(dāng)?shù)亟◤S時(shí)，只能建立KD工廠，利用當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行組裝生產(chǎn)，因?yàn)槠嚬?yīng)鏈極其復(fù)雜，涉及零件眾多。
嚴(yán)林輝的職業(yè)經(jīng)歷也為中國(guó)車企提供了寶貴借鑒。他作為一名創(chuàng)業(yè)者、電商公司排名升至第七的佼佼者，再到如今的哈利發(fā)經(jīng)濟(jì)區(qū)KEZAD GROUP中國(guó)區(qū)代表和復(fù)星創(chuàng)富風(fēng)險(xiǎn)合伙人，他的經(jīng)歷充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。如今，他常年在中東與中國(guó)穿梭，為中國(guó)車企的出海之路提供著獨(dú)到見解。
