聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者: 蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2021年已經(jīng)進(jìn)入下半年，直播電商的風(fēng)頭正勁，品牌商家紛紛搶灘登陸，品牌自播作為一個(gè)長(zhǎng)期的線上營(yíng)銷(xiāo)陣地，那么如何抓住日益挑剔的用戶，實(shí)現(xiàn)品效合一?
紅兔互動(dòng)創(chuàng)始人CEO梁一在蟬媽媽高端付費(fèi)社群「蟬脈圈」，進(jìn)行了《低在線高客單美妝自播日銷(xiāo)300萬(wàn)復(fù)盤(pán)》為主題的干貨分享，為我們拆解了品牌自播的核心玩法。
本文根據(jù)梁一分享內(nèi)容整理，內(nèi)容已經(jīng)過(guò)作者審核，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系。
以下為分享實(shí)錄:
今天跟大家分享的是低在線高客單美妝自播日銷(xiāo)300萬(wàn)復(fù)盤(pán)，這個(gè)案例是我們親自從零粉操盤(pán)到現(xiàn)在的，先給大家先看看數(shù)據(jù)。
這個(gè)客戶的名字叫奧倫納素，大家可以在抖音搜到這個(gè)品牌，現(xiàn)在是有3萬(wàn)多粉絲。從今年2月份開(kāi)始做，現(xiàn)在月銷(xiāo)售額在600萬(wàn)到800萬(wàn)左右。
首先，這個(gè)客戶的案例非常特殊，起始粉絲非常少，靠素人直播+付費(fèi)流量拉動(dòng)銷(xiāo)售額。而這個(gè)案例能拿出來(lái)分享主要有3個(gè)原因，第一，這是做美妝護(hù)膚品類的賬號(hào)，美妝護(hù)膚品類的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，起號(hào)相對(duì)難度大。第二點(diǎn)，粉絲數(shù)少，自然權(quán)重和自然流量都比較少。第三，直播間的客單價(jià)很高。
5月13日的直播專場(chǎng)，單場(chǎng)銷(xiāo)售額高達(dá)300萬(wàn)左右，我們?nèi)珗?chǎng)直播用的是三個(gè)自己孵化的素人主播，他們并沒(méi)有特別多的直播經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)天我們?yōu)檫@場(chǎng)直播的KPI定的就是要賣(mài)到300萬(wàn)，但是這個(gè)賬號(hào)平時(shí)的直播銷(xiāo)售額在10~15萬(wàn)左右，比較好的時(shí)候是做到了30、40萬(wàn)。為了實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的銷(xiāo)售額目標(biāo)，我們把全天劃分為12.5個(gè)小時(shí)，做了一張目標(biāo)拆解圖。
我們把全天賣(mài)300萬(wàn)這個(gè)業(yè)績(jī)拆分成每個(gè)小時(shí)要賣(mài)24萬(wàn)，每10分鐘要賣(mài)4萬(wàn)塊，當(dāng)時(shí)我們組了一個(gè)品，這個(gè)品的客單價(jià)是1949塊錢(qián)，所以我們大概十分鐘要賣(mài)20套。
為什么要做這樣的規(guī)劃呢?因?yàn)楫?dāng)你把全天的業(yè)績(jī)劃分為12個(gè)小時(shí)的時(shí)候，你就可以非常容易地拆解出每個(gè)小時(shí)你要賣(mài)的金額，確定每10個(gè)要做的業(yè)績(jī)。在接下來(lái)的直播的過(guò)程當(dāng)中，只要保證每十分鐘的銷(xiāo)售數(shù)字匹配，那直播的節(jié)奏就對(duì)了。
接下來(lái)再給大家看一張圖，這張圖記錄了全天各個(gè)時(shí)段的營(yíng)業(yè)額、達(dá)標(biāo)百分比，以及流量入口的消耗情況。我們?cè)?月19號(hào)做的這個(gè)專場(chǎng)，當(dāng)時(shí)AD還是可以投的，千川已經(jīng)跑了一段時(shí)間，所以我們就有了這么一張實(shí)時(shí)記錄的ROI的拆解圖。
大家可以看到，從八點(diǎn)鐘按照計(jì)劃播到晚上的20點(diǎn)，我們應(yīng)該能完成300萬(wàn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，但實(shí)際上后來(lái)節(jié)奏落下來(lái)了，從14點(diǎn)開(kāi)始往下掉，為了達(dá)成這個(gè)業(yè)績(jī)，我們不得不拉時(shí)長(zhǎng)，最后完成了目標(biāo)。
具體是如何做到的?在這里跟大家分享一下 我們做直播專場(chǎng)的sop流程以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
從人貨場(chǎng)的角度來(lái)拆解，首先我們先拆解人。
因?yàn)槲覀兪菐推放谱鲋辈サ模晕覀兊闹辈ラg沒(méi)有哪個(gè)主播是主角。品牌自播直播間，主播應(yīng)該是可以被復(fù)制的。如果說(shuō)品牌直播間特別依賴某個(gè)主播來(lái)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，那對(duì)我們來(lái)說(shuō)這件事情的風(fēng)險(xiǎn)就很高。所以，品牌自播的邏輯是培養(yǎng)一個(gè)可以合格上播的主播，弱化個(gè)人特點(diǎn)，主播在正常直播銷(xiāo)售額的占比可能只占到20%~30%。
通過(guò)這個(gè)案例，我們可以知道，在品牌直播間內(nèi)，素人主播也可以實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。因?yàn)橥斗拧⒅辈ヒ?guī)劃、直播節(jié)奏、直播場(chǎng)控以及所有直播的流程等等，這一套團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的東西才是核心。所以主播是誰(shuí)并沒(méi)有那么重要。
實(shí)現(xiàn)這樣的業(yè)績(jī)，主要還是靠團(tuán)隊(duì)在作戰(zhàn)，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)加標(biāo)準(zhǔn)流程加團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，所以才能保證每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的穩(wěn)定銷(xiāo)售。直播的過(guò)程中，我們以十分鐘為一個(gè)單元進(jìn)行循環(huán)的憋單，然后搶購(gòu)，再把庫(kù)存改成零，再憋單。從某種意義上來(lái)說(shuō)，我們每隔十分鐘就是我們演的直播間的所有的流程話術(shù)，包括公平的氛圍的互動(dòng)，在包括下單的流程都是一模一樣的，其實(shí)是極致性的重復(fù)。
關(guān)于人員分工的話，我們的主播有2位，每?jī)蓚€(gè)小時(shí)輪休一次。運(yùn)營(yíng)和場(chǎng)控是每六個(gè)小時(shí)輪流一次。我們也上了一個(gè)自動(dòng)化的水軍，一共是50個(gè)人。
我們?cè)谧鐾斗诺臅r(shí)候，投放是跟我們的運(yùn)營(yíng)和場(chǎng)控對(duì)齊的，我們的運(yùn)營(yíng)和場(chǎng)控會(huì)全程把握每一輪的直播的節(jié)奏，就是這一輪他有沒(méi)有達(dá)標(biāo)，他就要強(qiáng)行插入。比如要給大家搞秒殺，或者是控制主播的節(jié)奏。大家可以看到在這樣一場(chǎng)品牌直播間，主播主要是聽(tīng)運(yùn)營(yíng)和場(chǎng)控的節(jié)奏走的。
說(shuō)完人，我們?cè)俨鸾庖幌轮辈ラg的組貨。
這個(gè)品牌直播間平時(shí)主推的是1200塊錢(qián)的冰白面膜，5月19日那天，我們沒(méi)有把面膜的價(jià)格往下降，而是專門(mén)組了一個(gè)品。一個(gè)28天的面膜，并且把客單價(jià)拉高到1949元。如果在品牌專場(chǎng)，這樣需要大額付費(fèi)投放來(lái)拉動(dòng)的直播間。如果客單價(jià)很低，就很容易實(shí)現(xiàn)不了很高的業(yè)績(jī)。
那我們特意組了一個(gè)這么高的客單，將近2000塊錢(qián)的客單價(jià)，我們也是有一定的私心。在高客單價(jià)的情況下，我們的直播間在這個(gè)區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有那么激烈。
在這場(chǎng)300萬(wàn)的直播間里面，我們將近百分之90以上的業(yè)績(jī)都是由這款1949塊錢(qián)的冰白面膜來(lái)拉動(dòng)的。所以，組一個(gè)高客單的爆品在直播間去做付費(fèi)投放，效果還是比較好的。以及我們還做了很多的滿贈(zèng)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)花了2000塊錢(qián)，再花500塊錢(qián)，再加購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品，就能獲得價(jià)值300元的禮盒，對(duì)用戶的誘惑力還是很大的。
然后，我們?cè)俨鸾膺@場(chǎng)直播的場(chǎng)。
我們這個(gè)直播的場(chǎng)非常簡(jiǎn)單，它就是一個(gè)品牌自播專場(chǎng)。就像我跟大家講的，品牌自播的邏輯永遠(yuǎn)是品牌場(chǎng)大于一切，因?yàn)橛辛诉@個(gè)品牌，所以才有了我們爆品的銷(xiāo)售。所以，主播會(huì)在直播間內(nèi)介紹很多品牌場(chǎng)的福利。
在抖音發(fā)布了興趣電商之后，出了一個(gè)FACT模型。按照抖音電商最新推出的FACT模型，其實(shí)除了F直播之外，ACT我們認(rèn)為也是非常重要的。在這個(gè)自播模型里面，它包含商家自播，達(dá)人矩陣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和頭部大V，這張圖是抖音官方出的，他告訴品牌商家在抖音上面如何做生意。可以說(shuō)其實(shí)奧倫納素當(dāng)天能做300萬(wàn)，不僅是因?yàn)橥斗牛膊粌H是因?yàn)槲覀冏隽司?xì)化的運(yùn)營(yíng)，還有很大的原因是因?yàn)?strong>品牌在抖音上面做了大量的達(dá)人種草。
大家可以看到右邊這張圖是我在抖音去搜索品牌關(guān)鍵詞奧倫納素，然后在視頻這個(gè)類目彈出來(lái)的視頻，很多都是達(dá)人在自己的視頻給奧倫納素做的測(cè)評(píng)和種草，這些全部都是品牌長(zhǎng)期以來(lái)積累的事情。并且我們?cè)谧銎放茖?chǎng)之前，品牌種草這個(gè)事情做的尤其密集。
所以大家可以看到說(shuō)，一個(gè)品牌想要在抖音直播間賣(mài)的好，自播其實(shí)只是其中一個(gè)比較重要的陣地，品牌在抖音線上認(rèn)知穿透、品牌心智的傳播是非常重要的。我認(rèn)為到了這個(gè)階段，品牌做自播肯定不是說(shuō)所有的流量，所有的這個(gè)業(yè)績(jī)都是來(lái)自于直播間，品牌自播承接了很多品牌的搜索流量和復(fù)購(gòu)流量，以及很多品牌在線上種草，長(zhǎng)期以來(lái)積累的用戶的心智，還有長(zhǎng)效的ROI的轉(zhuǎn)化。
再跟大家分享一下，哪些數(shù)據(jù)和指標(biāo)可以來(lái)衡量我們的人貨場(chǎng)到底做得好還是不好?
比如說(shuō)當(dāng)我們說(shuō)“場(chǎng)”的時(shí)候，你的CTR穿透率是多少，觀看一分鐘率是多少，你的主播的uv值是多少，粉絲激活率是多少，這些都需要留意。說(shuō)產(chǎn)品的時(shí)候，你的客單是多少?你的GPM是多少?用這些數(shù)字化的東西去衡量我們的人貨場(chǎng)，可以高效復(fù)盤(pán)診斷直播間。
大家再看一下這張圖，我們平時(shí)做直播的時(shí)候都會(huì)做的一張統(tǒng)計(jì)表。內(nèi)容包括每天直播的時(shí)間、主題、粉絲數(shù)、消耗、廣告等等。中間的部分是我們的過(guò)程指標(biāo)，比如說(shuō)穿透率，觀看一分鐘的人數(shù)，以及主播直播間的轉(zhuǎn)化，Uv價(jià)值，平均在線人數(shù)和最高在線人數(shù)等等。通過(guò)這樣的記錄，我們?nèi)ピu(píng)估這場(chǎng)直播到底哪里是出了問(wèn)題，或者是說(shuō)哪個(gè)指標(biāo)跟其他日指標(biāo)相比，尤其做得好，那是發(fā)生了什么樣的變化?去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再解決問(wèn)題。
當(dāng)我們想做品牌自播診斷的時(shí)候，可以去哪里看數(shù)據(jù)呢?大家可以打開(kāi)自己的電商羅盤(pán)，抖音已經(jīng)幫你分析好了，你的人貨場(chǎng)的指標(biāo)具體是怎么樣。這里面包括流量效率的診斷，這個(gè)診斷的數(shù)據(jù)是非常精細(xì)化的。抖音幫你統(tǒng)計(jì)了你在同行里面做的情況到底是怎么樣。所以這個(gè)數(shù)據(jù)還是非常精準(zhǔn)，有參考意義的。
自從抖音推出了興趣電商，并且在千川全面遷移之后，那現(xiàn)在大家都知道一號(hào)一店一千川。我認(rèn)為其實(shí)抖音做了非常多幫助商家去做流量診斷以及交易撮合的平臺(tái)和工具。電商羅盤(pán)就是一個(gè)非常好的工具，非常建議大家在去做直播診斷以及去鏈接達(dá)人的時(shí)候，打開(kāi)自己的電商羅盤(pán)。
再跟大家分享關(guān)于我們做品牌場(chǎng)的一些投放的經(jīng)驗(yàn)。
可以跟大家透露的是，單場(chǎng)能賣(mài)到100萬(wàn)業(yè)績(jī)的，直播間跑得好，消耗多，轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃都是系統(tǒng)的智能推薦。系統(tǒng)智能推薦有時(shí)候會(huì)比我們自己建的專業(yè)計(jì)劃要跑得好。
所以我認(rèn)為投放本身沒(méi)有什么門(mén)檻，也沒(méi)有什么說(shuō)也沒(méi)有什么密碼。投放只是一個(gè)工具。那我們?cè)谧銎放茍?chǎng)的投放的時(shí)候，有些像我們粉絲這么少的賬號(hào)，客單價(jià)高，受眾小眾的賬號(hào)，完全可以通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)人貨場(chǎng)的搭配，打通大額投放通道的。
另外一點(diǎn)就是，我認(rèn)為所有的小額投放的高ROI和不能復(fù)制的高投產(chǎn)比都沒(méi)有任何的意義。你的消耗比較小，或者是這個(gè)訂單里面有很大的運(yùn)氣成分在里面。
我們?cè)谧鲞@場(chǎng)自播的時(shí)候，做了很多的定向，很多的轉(zhuǎn)化的目標(biāo)測(cè)試。一開(kāi)始還是比較擔(dān)心，大家知道剛開(kāi)播的時(shí)候，我們投放開(kāi)始啟動(dòng)的時(shí)候，如果那個(gè)時(shí)候搶不到人，或者是轉(zhuǎn)化不好，或者是開(kāi)局就沒(méi)有拉起來(lái)，其實(shí)還是挺影響我們一整天的消耗和轉(zhuǎn)化的。
在剛開(kāi)播的時(shí)候。我們會(huì)挪10%的預(yù)算，投放直播間的一些淺層的目標(biāo)啊，比如互動(dòng)、加粉呀、還有進(jìn)入直播間等等。大家知道淺層的投放目標(biāo)，對(duì)于我們這種高客單的直播間來(lái)說(shuō)，它注定沒(méi)有什么ROI的，只有在投成單的時(shí)候，那我們的ROI會(huì)最高。
但是我們?yōu)槭裁磿?huì)挪一部分預(yù)算，然后去做這種沒(méi)有轉(zhuǎn)化的這種事情。因?yàn)楫?dāng)時(shí)是為了搶量，為了讓直播間先跑起來(lái)，給直播間熱熱鬧鬧地造勢(shì)，這個(gè)步驟還是很重要的。
最后再跟大家分享一下，我認(rèn)為品牌自播目前的關(guān)注點(diǎn)其實(shí)是在發(fā)生變化的。
第一點(diǎn)就是關(guān)注GPM。GPM是千次觀看成交金額。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只要能千次觀看成交金額穩(wěn)定住，那就意味著在這樣的流量模型里面，你只要去放大它，就可以實(shí)現(xiàn)比較高的營(yíng)業(yè)額了。
第二點(diǎn)就是關(guān)注用戶長(zhǎng)期價(jià)值。這其實(shí)不僅是我們做品牌直播，要注意的，也是抖音千川以及在抖音在引導(dǎo)商家去關(guān)注長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。抖音希望大家再用流量投放這樣的工具獲取流量的時(shí)候，不僅要服務(wù)好抖音的用戶，而且要長(zhǎng)期地服務(wù)好抖音的用戶。
再來(lái)看千川，千川關(guān)注健康良性生態(tài)。大家可以看一下，這個(gè)是我們千川的消耗數(shù)據(jù)啊。當(dāng)我們的付費(fèi)去拉一個(gè)人進(jìn)直播間的時(shí)候，如果這個(gè)人當(dāng)天沒(méi)有轉(zhuǎn)化，不代表他沒(méi)有用。當(dāng)我們長(zhǎng)期拉滿開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)，以及對(duì)直播間做持續(xù)的運(yùn)營(yíng)和迭代的時(shí)候，那用戶他在后面有可能會(huì)被轉(zhuǎn)化。
我今天的分享就到這里啦，大家有任何關(guān)于我今天分享的問(wèn)題，包括直播電商的一些問(wèn)題都可以在群里面問(wèn)我。
問(wèn)答環(huán)節(jié)
1、低在線高客單適合小品牌或者自主品牌嗎?低在線的話是不是對(duì)粉絲的粘性或者說(shuō)賬號(hào)的精準(zhǔn)度要求高，需要在垂直領(lǐng)域做得更細(xì)?對(duì)于小達(dá)人或者小商家是先做好設(shè)定再開(kāi)播還是邊做邊完善?
梁一:低在線高客單想要實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，還是比較依賴品牌力的，如果是小品牌或者自主品牌，那就比較依賴主播的能力，如果主播一般，產(chǎn)品也沒(méi)有太多背書(shū)，我認(rèn)為還是比較難的，這個(gè)跟粉絲粘性和精準(zhǔn)度沒(méi)有關(guān)系。我也見(jiàn)過(guò)白牌護(hù)膚品在直播間賣(mài)八九百客單價(jià)的，但是都是主播能力很強(qiáng)，有IP加持的。投放的意義是拉精準(zhǔn)用戶到直播間，但是直播間的人貨場(chǎng)轉(zhuǎn)化不了也沒(méi)有用。
2、千川直播場(chǎng)景下投視頻進(jìn)入直播間，如何降低成本引入精準(zhǔn)人群?客單價(jià)70，千次展現(xiàn)200元，控成本到60展現(xiàn)很少，消耗不出去，視頻點(diǎn)擊率在3%。
梁一:問(wèn)題標(biāo)注不明確，主要是給的數(shù)據(jù)不是關(guān)鍵。
1） cpm200元，點(diǎn)擊率是3%，可以推導(dǎo)出點(diǎn)擊價(jià)格2~3元之間，數(shù)據(jù)都是好的，說(shuō)明在投的短視頻或者直播間還不錯(cuò) 。
2） 表述不清楚，是客單價(jià)70，出價(jià)60?如果是的話出價(jià)太高了。
3） 消耗不出去原因有很多，比如賬號(hào)沒(méi)有起量、投的人群太窄、轉(zhuǎn)化目標(biāo)太深等等。
3、我是剛剛開(kāi)播的小白，目前不知道應(yīng)該如何正確的選品，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在美妝產(chǎn)品的內(nèi)卷也很?chē)?yán)重，很多品被旗艦店和分銷(xiāo)商占據(jù)了很大一部分，老師能推薦幾個(gè)適合小白起步的選品方向嗎?
梁一:用蟬媽媽選品啊，根據(jù)三大維度:10萬(wàn)粉絲、10營(yíng)業(yè)額，7天內(nèi)與30天銷(xiāo)量相近且轉(zhuǎn)化率大于10%。
4、剛開(kāi)播沒(méi)人看，需要去投流拉場(chǎng)觀和互動(dòng)么，這種做法有沒(méi)有用?低價(jià)憋單也拉不到人怎么布局?
梁一:首先，付費(fèi)流量可以幫助新號(hào)快速地圈住精準(zhǔn)人群，投場(chǎng)觀和互動(dòng)需要直播間的流程策劃配合，包括主播的話術(shù)和節(jié)奏，低價(jià)憋單拉不到人，也肯定是選品和主播話術(shù)，團(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)造有問(wèn)題的。
還有個(gè)暴力起量方法:
1）選擇極速推廣;
2）選擇放量投放;
3）轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇進(jìn)入直播間、直播間商品點(diǎn)擊、直播間評(píng)論。
此類投放適合在賬號(hào)初期，賬號(hào)沒(méi)粉絲、直播沒(méi)人氣的情況下，核心是控制好預(yù)算。
5、人群放的很寬了，轉(zhuǎn)化目標(biāo)是成單，投點(diǎn)擊的目標(biāo)效果很差，賬號(hào)沒(méi)有起量怎么辦?
梁一:你的這個(gè)情況我認(rèn)為不是流量的問(wèn)題，還是人貨場(chǎng)的問(wèn)題，投點(diǎn)擊的效果差是因?yàn)辄c(diǎn)擊流量一般不是為了帶轉(zhuǎn)化的，是為了帶來(lái)直播間的行為流量的。
6、關(guān)于投放的人群精準(zhǔn)度問(wèn)題，我是賣(mài)飾品的，在投放的時(shí)候，投美妝興趣導(dǎo)向發(fā)現(xiàn)比投飾品興趣好。這種情況我是繼續(xù)投美妝，還是投飾品類目的標(biāo)簽，會(huì)不會(huì)影響后面的標(biāo)簽人群推薦?
梁一:這個(gè)是跨品類同圈層用戶投放，不會(huì)影響標(biāo)簽。我們投高端美妝客戶，都是選高端服裝用戶投的，投同行才會(huì)越投越窄。也就是我抓住了人群，這個(gè)人群有潛在消費(fèi)能力才會(huì)有更多的可能。你抓的是某類人群，這類人群可以買(mǎi)美妝、服裝、食品、母嬰。
7、場(chǎng)觀轉(zhuǎn)化率在8~11%波動(dòng)，需要弄點(diǎn)點(diǎn)擊流量進(jìn)來(lái)熱一下場(chǎng)子嗎?
梁一:開(kāi)播的時(shí)候會(huì)有一些自然流量推薦。你可以從你的流量波形圖里找到那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，一般在開(kāi)播20-30分鐘，配合這個(gè)點(diǎn)投一些淺層流量，再配合福利和活動(dòng)把直播間熱度做上來(lái)，讓直播間持續(xù)有流量推送。
8、我會(huì)糾結(jié)做直播間的方向，做秒殺直播間還是平播直播間。因?yàn)槠凡荒芤恢弊雒霘⑻濆X(qián)，但是平播會(huì)不會(huì)沒(méi)吸引點(diǎn)。再加上同行1元秒殺或者9.9秒殺，我們?cè)偃プ鲞@種，還做的起來(lái)嗎?
梁一:秒殺和過(guò)款是可以結(jié)合的，秒殺、過(guò)款，再秒殺。秒殺不在于多少同行在做，而在于自己直播間的選款和運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在還是有大把能把直播間憋起來(lái)的，這個(gè)方法還有很多人在起號(hào)，還是很好用。
9、如果開(kāi)播放的是低客單，然后沒(méi)承接好高客單，后面推流是不是就是低客單流量?
梁一:沒(méi)有那么絕對(duì)，直播間的標(biāo)簽不是根據(jù)某個(gè)時(shí)段的轉(zhuǎn)化來(lái)的，可能要幾場(chǎng)直播下來(lái)，積累更多數(shù)據(jù)之后會(huì)有一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽也是可以修正的。
10、整場(chǎng)直播都是投放視頻直播間，會(huì)影響流量越投越窄嗎?
梁一:我不認(rèn)為什么計(jì)劃會(huì)讓流量越投越窄，都是可以修正和優(yōu)化的，而且我認(rèn)為你太關(guān)注投放了，直播間的人貨場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)比拉人更重要。
