“王哥，您年前看的那套房子現在優惠力度特別大，你不再考慮一下了嗎？”
“周姐，您身邊有親戚朋友想買房的一定告訴我，我保證給你們最低價，三個月沒開單了，壓力大啊。”
……
突如其來的疫情“黑天鵝”讓房地產行業成為了受波及最大的行業之一。很多房產人如今都飽受看房難、簽約難、獲客難、成交難等問題的困擾，值此房產市場陷入“冰點”的特殊時期，房產企業該如何自救？怎樣打破冰點困局？儼然已成為整個行業都亟需解決的首要問題。
昔日銷冠數月未開單 房產僵局如何破
“房產這一行底薪低，全靠開單。疫情這幾個月來，大家都沒什么業績，進店的人寥寥無幾，更別說簽約了，二十多個業務員幾乎走了一大半。”北京鏈家的一名經紀人李子龍這樣說道。李子龍的業績一直很好，曾經連續3個月都是分店的“銷冠”。今年2月初就從老家趕了回來，本想著趁著節后客流量集中小賺一筆。哪知受疫情影響，幾個月過去了一點業績都沒有，新客戶拓展不起來，有點意向的客戶也不愿此時看房，生活壓力驟增。
其實，受疫情波及的房產人何止千萬。數據顯示，從2020年1月下旬開始，大部分房產開發商的成交量相比往年同期的成交量暴跌95%，多地售樓處逐漸進入封閉狀態。于是，很多房企開始聚焦于價格戰，以期增加現金流來自救，然而成效卻微乎其微。這是因為購房者普遍抱有“買漲不買跌”的心理，同時降價在某種程度上會“得罪”前期業主，甚至引起部分業主退房和要求補差價。簽約成交少，降價不可取，獲客難實現，房產僵局到底該如何打破？
直播賣房成趨勢，快手為房企注入“免疫力”
重重壓力之下，很多傳統的房企瞄準了線上直播賣房這一轉型方式。近日，恒大開啟直播賣房首秀，據悉，在線觀看人數1小時內超380萬、累計超600萬，累計點贊數超1000萬；同時，主持人李湘也將線上直播賣房玩的風生水起，直播伊始就吸引了700萬觀眾，20套房源即上架一秒售罄。如此龐大的數字背后也讓無數房企看到了商機，的確，線上賣房不僅能擺脫樓盤位置、消費者看房時間等條件的限制，還可以提升看房效率，降低獲客成本。同時，伴隨著快手等短視頻直播平臺的興起，“轉型線上”已成為房產行業打破困局的必選項。
對于很多轉戰線上的房企而言，如果沒有專業的平臺、成熟房地產交易經驗以及專業、閉環的經紀人賦能體系，賣房依舊只是空談。為了進一步賦能房產行業，幫助更多房企精準觸達用戶，快手商家號重磅推出了房產頻道。憑借著快手強大的平臺優勢以及專業的營銷賦能體系，目前快手房產頻道已吸引了恒大、碧桂園、寶能、遠洋、萬科樸鄰、印力、世茂、國瑞、新城控股、貝殼找房、房多多、房天下等知名房企紛紛入駐，為眾多行業合作伙伴開啟了在線賣房的新路徑。
同時，線上營銷鏈路的打通也讓快手房產頻道成為各大房企的抗疫“利器”。數據顯示，房產頻道發起主播PK賽已吸引163位房產頭部創作者，累計直播場次640場，累計觀看人數高達150W。此外，房多多更是在快手房產頻道上發起了一波猛烈攻勢，自4月15日其在快手上發起#省錢買房挑戰賽#，截至目前話題播放量已高達3413W，參賽作品超過2000個，吸引了眾多快手老鐵們紛紛留言咨詢并產生購買意向。參與此次挑戰賽的“左老師說房”（快手ID：1452609259）發布的關于停車費的講解視頻播放量高達2306萬，帶來23萬的新增粉絲。
現如今，“房產+短視頻/直播”已成為房產行業的大勢所趨，而快手商家號房產頻道正依托于快手平臺獨有的資源優勢和技術力量，以嶄新的姿態賦能房產行業，通過提供定制化的營銷解決方案，助力更多房企打破傳統售房桎梏，幫助商家實現與創作者、用戶的精準觸達和有效連接。未來，快手將在房產頻道持續發力，同時會逐步引入更多房產行業合作伙伴，共同推進房產行業生態發展，幫助更多品牌在快手獲得長效的商業價值。
