社交平臺帶來的消費正在爆發(fā)式增長,過去1年中,微信、快手、抖音、微博等社交平臺產(chǎn)生的交易,已經(jīng)達到了兩萬億的規(guī)模,在2021年上半年,有贊商家在微博上的成交額就超過了一億元。這是消費者對于內(nèi)容消費的原始需求在蓬勃發(fā)展,是關系鏈越來越流行,是場景激發(fā)的購物需求在變得越來越普遍。
8月1日,有贊正式聯(lián)合微博發(fā)起「星推官計劃」,雙方將為商家、博主提供扶持政策,包括:微博的流量資源、現(xiàn)金獎勵、有贊開店服務期贈送、傭金全免等權益。從而幫助商家建立自己的全域營銷陣地。
三大核心權益,助力商家長效增長
一、有贊為所有參與活動的用戶免費發(fā)放最低價值¥566最高價值¥7300的大禮包。
二、微博為所有在7.5-9.30測試期內(nèi)(2個月)的簽約博主提供硬廣,流量,官方漲粉資源,并給予最高一萬元的現(xiàn)金獎勵。通過測試的博主可獲得持續(xù)的官方資源。
三、在8.1-8.31期間,所有帶話題詞#星推官計劃#的博主都可享受有贊和微博綁店及CPS免傭。
微博+有贊,公私域結合打造帶貨新陣地
微博的月活躍用戶已超過 5.5 億,用戶每月網(wǎng)購3～5 次,微博+電商呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性,正在創(chuàng)造一個億級新市場。 2020 年 3 月,有贊正式接入微博小店,助力商家通過圖文、直播等方式在微博賣貨。
對商家來說,微博建立了品牌直達消費者的通道,讓品牌可以更直接、高頻地與顧客交流互動,提高顧客粘性,同時降低顧客觸達成本。而有贊通過打通微博小店,幫助商家通過圖文、直播賣貨,用豐富的營銷工具(如拼團、紅包、抽獎、分銷員等),一站式解決獲客、轉化、復購等問題。同時,有贊作為工具而非電商平臺,可以保證粉絲購買商品后不會流失到其他店鋪,從而更好地實現(xiàn)私域流量的運營。
此外,供應鏈能力是變現(xiàn)環(huán)節(jié)中決定利潤比的關鍵,因此大多商家對選品非常頭疼,而有贊擁有600 萬注冊店鋪,覆蓋 150 個行業(yè)和類目,品牌商、微博博主可以通過有贊生態(tài)幫自己找到更多優(yōu)質(zhì)好貨,減少在供應鏈上消耗的精力。
一方面,博主可以通過「有贊客」平臺實現(xiàn)貨源對接。有贊客作為有贊旗下的營銷分傭推廣平臺,集結了大批 KOL(包括網(wǎng)紅主播、自媒體等),優(yōu)質(zhì)商家可以找到與之相匹配的博主,通過博主進行產(chǎn)品種草,促進成交。而有流量、有內(nèi)容能力的博主也可通過有贊客合作優(yōu)質(zhì)商家,推廣安全可靠的產(chǎn)品。這種模式很好地鏈接了流量方和品牌商,既解決了博主的貨源和變現(xiàn)問題,也解決了供貨商缺流量和推廣渠道的問題。
另一方面,博主也可以通過有贊分銷市場選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,直接上架到自己的店鋪,進行分銷推廣。對此,有贊分銷市場提供了自動結算、訂單同步等功能,讓分銷效率進一步提高。
以「武漢劉正濤」為代表的財經(jīng)博主,以「直白美學」為代表的醫(yī)美類博主,都已經(jīng)在微博上接入有贊店鋪,形成一條「內(nèi)容圈粉+電商帶貨」的成熟模式。同時,有贊相關負責人透露,去年至今,已有不少微博博主接入有贊店鋪后實現(xiàn)了日破百萬的成績。
