7月28日，聯(lián)想懂的通信在京舉行了5G智能物聯(lián)網(wǎng)科技大會(huì)。在大會(huì)上，聯(lián)想懂的通信CSO續(xù)亮做了主題演講《眾人有約，山止川行》，首次介紹了聯(lián)想懂的通信“懂行”合作伙伴渠道體系。他表示，在新數(shù)智時(shí)代，所有的生意都值得重做一遍，所以我們希望在這里，分享認(rèn)知、不斷求索與進(jìn)步，讓無(wú)數(shù)不可能成為可能，將一切不現(xiàn)實(shí)變成現(xiàn)實(shí)。聯(lián)想懂的通信在現(xiàn)場(chǎng)向有資源、有理想、有夢(mèng)想的軟件、硬件、服務(wù)各類企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)，隨著懂車聯(lián)、懂辦公等創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣，聯(lián)想懂的通信將提供最全面的產(chǎn)品介紹、最專業(yè)的行業(yè)解決方案，通過(guò)融合好產(chǎn)品、好渠道、好客戶，與優(yōu)勢(shì)合作伙伴一起共商數(shù)智化轉(zhuǎn)型大局，共同撬動(dòng)萬(wàn)億級(jí)的智聯(lián)市場(chǎng)。
構(gòu)建“懂行”合作伙伴渠道體系 有效推動(dòng)行業(yè)發(fā)展
續(xù)亮指出，新數(shù)智時(shí)代，各行業(yè)所具有的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)各不相同，唯有將行業(yè)人才與數(shù)智化人才相結(jié)合，才能一起推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型。聯(lián)想懂的通信“懂行”合作伙伴渠道體系的構(gòu)建，希望通過(guò)匯集具備各行業(yè)信息、產(chǎn)品、服務(wù)、資本等優(yōu)勢(shì)資源的專業(yè)渠道，在客戶數(shù)智化升級(jí)的過(guò)程中，做好神助攻。
續(xù)亮介紹，“懂行”合作伙伴渠道基于聯(lián)想懂的通信的全球生態(tài)資源而構(gòu)建，具有軟件、跨云、跨網(wǎng)、設(shè)備生態(tài)服務(wù)、數(shù)據(jù)智能應(yīng)用6個(gè)能力，具體將引入軟件、硬件和服務(wù)三大類合作伙伴，其中，聯(lián)想懂的通信將攜手軟件合作伙伴整合生態(tài)體系，融入百業(yè)服務(wù)大眾；聯(lián)手硬件合作伙伴創(chuàng)新合作模式，一切皆可定制；聯(lián)手服務(wù)合作伙伴拓展合作邊界，一切皆可共享。續(xù)亮預(yù)計(jì)，重點(diǎn)針對(duì)15個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，100個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，將產(chǎn)生10億的終端連接，聯(lián)想懂的通信將有機(jī)會(huì)與各類合作伙伴分享100億的行業(yè)紅利。
為了達(dá)成這樣的愿景，聯(lián)想懂的通信將分別面向行業(yè)和區(qū)域招募各級(jí)別的合作伙伴，計(jì)劃將在三年內(nèi)形成100家行業(yè)合作伙伴、300家區(qū)域合作伙伴以及3000家注冊(cè)合作伙伴。“我們希望和各位有資源、有理想、有夢(mèng)想的伙伴們一起共商數(shù)智化轉(zhuǎn)型大局！共同撬動(dòng)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)！”續(xù)亮在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)出邀請(qǐng)。
多元賦能與優(yōu)勢(shì)資源匹配 共建智能車聯(lián)、智能交互新生態(tài)
懂的通信一直提出以“車”為先的戰(zhàn)略，續(xù)亮指出，汽車行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)，但同時(shí)也存在行業(yè)普遍利潤(rùn)低、回款周期長(zhǎng)、單車智能與網(wǎng)聯(lián)化空間仍有待提升等痛點(diǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，從2016年的836萬(wàn)輛到2030年計(jì)劃將達(dá)到3800萬(wàn)輛，聯(lián)網(wǎng)汽車銷量正在呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，車聯(lián)網(wǎng)總規(guī)模更有望突破萬(wàn)億級(jí)。但與此同時(shí)功能車向智能車的轉(zhuǎn)型也伴隨陣痛和高額回報(bào)。
對(duì)此，續(xù)亮表示，“懂行”合作伙伴渠道的建立，希望能與合作伙伴共同追尋智能網(wǎng)聯(lián)車的夢(mèng)想，推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)智造升級(jí)。“我們歡迎方案商、集成商、軟件、硬件、車廠關(guān)聯(lián)公司以及方案專家等合作伙伴，解決行業(yè)痛點(diǎn)，優(yōu)化縮短供應(yīng)鏈體系，共同來(lái)推動(dòng)新能源汽車行業(yè)的變革與發(fā)展，助力車廠展現(xiàn)出綻放的靈魂，營(yíng)造更加安全、高效的出行環(huán)境，幫助他們更懂用戶。”
智能車聯(lián)之外，聯(lián)想懂的通信還縱深布局智能交互領(lǐng)域。聯(lián)想作為全球最大的PC廠商，每年設(shè)備出貨量高達(dá)2億多臺(tái)，2020 年蜂窩聯(lián)網(wǎng) PC 全球出貨量增長(zhǎng) 70%，模組在PC端滲透還比較小，但隨著5G的普及和客戶對(duì)實(shí)時(shí)、安全聯(lián)網(wǎng)需求的提升，未來(lái)聯(lián)想機(jī)型也將全部實(shí)現(xiàn)全時(shí)互聯(lián)。具體來(lái)講，聯(lián)想懂的通信“懂辦公”服務(wù)，通過(guò)“預(yù)裝+dongle+軟件服務(wù)+UEM終端管理平臺(tái)”等，攜手聯(lián)想打造新辦公場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)全球無(wú)縫連接、辦公場(chǎng)景的延申和引領(lǐng)未來(lái)更加廣泛的服務(wù)體系。
續(xù)亮預(yù)計(jì)，隨著“懂辦公”產(chǎn)品的推廣，將幫助懂行的渠道伙伴從硬件商向解決方案提供商進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從賣硬件到賣服務(wù)、從賺一次錢到長(zhǎng)期分成，共同推動(dòng)聯(lián)想以服務(wù)為導(dǎo)向的智能化升級(jí)。為此，聯(lián)想懂的通信向線上、線下門店及行業(yè)解決方案商、集成商和客情關(guān)系成熟的渠道伙伴及聯(lián)想渠道的客戶發(fā)出邀請(qǐng)，設(shè)立區(qū)代、城代和省代以及合作型渠道。續(xù)亮表示，聯(lián)想懂的通信將提供最全面的產(chǎn)品介紹、最專業(yè)的行業(yè)解決方案，通過(guò)好產(chǎn)品、好渠道、好客戶幫助客戶贏、渠道贏、聯(lián)想贏，共同撬動(dòng)上億級(jí)的生意。
續(xù)亮最后表示，聯(lián)想懂的通信見(jiàn)證及參與了各行業(yè)萬(wàn)物互聯(lián)的高速發(fā)展，目前正在經(jīng)歷萬(wàn)物智聯(lián)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，未來(lái)，希望與各類行業(yè)合作伙伴共同打造懂支付、懂教育、懂零售、懂物流、懂能聯(lián)等一系列場(chǎng)景的解決方案。一方面，通過(guò)品牌、運(yùn)營(yíng)、連接、產(chǎn)品、方案和服務(wù)賦能合作伙伴；另一方面，為合作伙伴匹配來(lái)自于聯(lián)想、車廠以及運(yùn)營(yíng)商等等的優(yōu)勢(shì)資源，“聯(lián)想懂的通信懂行合作伙伴渠道體系將為廣大合作伙伴提供強(qiáng)有力的支撐，攜手實(shí)現(xiàn)合作共贏。”
