近期游戲工委發(fā)布的《2021年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》指出，上半年國內(nèi)游戲市場保持平穩(wěn)增速，移動游戲依然主導(dǎo)著國內(nèi)游戲市場，收入前100位的游戲中原創(chuàng)IP類占比44.08%，“游戲精品化”已成為目前游戲研發(fā)的趨勢。對游戲廠商而言，在內(nèi)容研發(fā)創(chuàng)新外，如何把精品內(nèi)容應(yīng)用到營銷中，實(shí)現(xiàn)技術(shù)+內(nèi)容雙驅(qū)動，是游戲品牌長青的關(guān)鍵。
7月30日ChinaJoy期間，百度營銷舉辦“AI暢享，趣非凡 · 游戲行業(yè)客戶私享會”，與游戲行業(yè)合作伙伴共同探討游戲全生命周期用戶營銷路徑創(chuàng)新。從用戶行為洞察到精細(xì)化投放，再到品牌長效經(jīng)營，百度營銷致力于以技術(shù)賦能內(nèi)容，助力游戲合作伙伴實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。正如百度大客戶銷售部總經(jīng)理黃劍提到， 2021年，游戲行業(yè)消費(fèi)需求不斷變化，游戲細(xì)分市場不斷出現(xiàn)新的增長點(diǎn)。百度營銷基于AI技術(shù)，全面整合多元化營銷場景及內(nèi)容生態(tài)，突破傳統(tǒng)流量營銷模式，打造智能化和內(nèi)容化一體的營銷服務(wù)。
百度大客戶銷售部總經(jīng)理 黃劍
游戲用戶習(xí)慣邊搜邊刷邊聊，需求全方位縱深拓展
“消費(fèi)者主權(quán)”時代來臨，營銷更需要圍繞“人”作為起點(diǎn)，因此了解用戶、洞悉用戶成為精細(xì)化營銷的前提，百度營銷研究院洞察研究負(fù)責(zé)人高玉蘭提到，Z世代女性、小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)族已成為游戲用戶的增長主力，而三大增長群體的游戲體驗(yàn)各有偏好，也不再局限于線上游戲的模式，線下體驗(yàn)、云游戲、VR/AR等游戲方式需求不斷上漲。
百度營銷研究院洞察研究負(fù)責(zé)人 高玉蘭
邊搜邊刷邊聊成為百度平臺上游戲用戶主流行為習(xí)慣，伴隨著游戲全生命周期，如預(yù)約期、公測期、節(jié)點(diǎn)期、成熟期等不同時期，用戶獲取信息的焦點(diǎn)從新游預(yù)約時間轉(zhuǎn)移到通關(guān)攻略的交流上，可看出不同階段品牌與用戶間的交流內(nèi)容各有差異，后續(xù)游戲營銷可針對性進(jìn)行投放。
同時我們還發(fā)現(xiàn)，百度平臺上游戲用戶需求向縱深拓展，用戶對游戲操作細(xì)致、理解深入、場景還原、體驗(yàn)全面、IP延展有了更多期待，基于此，游戲廠商能否給出更豐富的內(nèi)容滿足用戶全方位需求也成了決勝營銷戰(zhàn)場的關(guān)鍵。
深耕游戲全生命周期，覆蓋多元營銷場景
百度營銷憑借豐富的產(chǎn)品矩陣，覆蓋海量優(yōu)質(zhì)用戶。日均游戲資訊閱讀量達(dá)1.3億+，覆蓋行業(yè)資訊、產(chǎn)品介紹、熱門游戲等多個領(lǐng)域；同時日均游戲相關(guān)搜索達(dá)6000萬以上，包括手機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲、單機(jī)游戲等多個種類。
百度大客戶銷售部營銷顧問經(jīng)理李蕾通過發(fā)表主題為“全營銷，質(zhì)未來”的演講，提出游戲全生命周期用戶挖掘及營銷解決方案。將游戲的全周期營銷分為上新、吸量與維穩(wěn)三個階段，并分階段給出不同的傳播策略，根據(jù)不同需求有海量曝光搶占C位、精準(zhǔn)曝光深化影響與精準(zhǔn)導(dǎo)流提升轉(zhuǎn)化三種模式。
百度大客戶銷售部營銷顧問經(jīng)理 李蕾
背靠強(qiáng)大的AI技術(shù)能力，百度營銷從短期吸量到長線運(yùn)營，為游戲品牌方提供了豐富多樣的專項(xiàng)支持。新游前期，通過針對性“爆量計(jì)劃”及豐富的內(nèi)容運(yùn)營活動組合出擊，配合社區(qū)化運(yùn)營引爆話題，實(shí)現(xiàn)“廣撒網(wǎng)+精捕撈”。長效運(yùn)營期間，提供ROI優(yōu)化模型，助力游戲合作伙伴精準(zhǔn)高質(zhì)量投放，實(shí)現(xiàn)降本增效，同時還為玩家提供免下載云試玩服務(wù)，通過前置體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的深度互動，大幅提高后端轉(zhuǎn)化，為游戲品牌長效運(yùn)營提供強(qiáng)有力保障。
內(nèi)容營銷+社區(qū)場景運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)品效合一
百度貼吧作為全國領(lǐng)先綜合興趣社區(qū)，截止到2020年，95后用戶占比65%，作為國內(nèi)最大的游戲玩家社區(qū)，游戲全品類流量占貼吧總流量60％多，覆蓋游戲超過6萬，貼子總量超370億。
百度貼吧總經(jīng)理?xiàng)钜?/strong>提到，貼吧將發(fā)揮綜合興趣社區(qū)優(yōu)勢，加速推進(jìn)游戲垂類的全局建設(shè)。為貼吧千萬級游戲用戶提供除了聊游戲以外，看游戲視頻、看游戲直播、預(yù)約下載游戲、領(lǐng)取游戲禮包等閉環(huán)內(nèi)容和服務(wù)。楊毅透露，目前已有上百萬用戶在貼吧預(yù)約和下載新游。貼吧還將發(fā)力視頻創(chuàng)作者生態(tài)和游戲主播生態(tài)，為他們提供貼吧圈層化的創(chuàng)作->漲粉->變現(xiàn)通路。在服務(wù)好社區(qū)用戶的同時，通過新內(nèi)容、新場景、新工具打通各個興趣圈層的壁壘，幫助合作伙伴在貼吧更好的獲量、破圈、贏得口碑。目前，游戲廠商入駐貼吧官方號，即可享有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提權(quán)分發(fā)、聯(lián)合舉辦預(yù)約下載活動等權(quán)益。
百度貼吧總經(jīng)理 楊毅
面對越發(fā)激烈的游戲行業(yè)競爭，百度營銷將繼續(xù)圍繞游戲用戶習(xí)慣，以豐富多元的內(nèi)容生態(tài)、深度沉浸的場景，為用戶提供全新互動體驗(yàn)，同時以內(nèi)容及技術(shù)雙驅(qū)動，高效連接品牌與用戶，助力游戲合作伙伴將全新內(nèi)容能量轉(zhuǎn)化成更多品牌增值空間。
