【ITBEAR】近期，海底撈攜手王者榮耀推出了一系列聯(lián)名活動及商品，其中“海底撈x王者榮耀聯(lián)名夜宵套餐”在快手本地生活平臺同步發(fā)布。為了助力海底撈的跨界營銷活動，快手本地生活利用其內(nèi)容平臺的優(yōu)勢，聯(lián)合旗下電競戰(zhàn)隊蘇州KSG，通過“海底撈火鍋”官方賬號的直播連麥形式，精準觸達核心消費者群體，有效推動了聯(lián)名新品的銷售。
在連麥活動期間，“海底撈火鍋”官方直播間的表現(xiàn)尤為突出。與前一日同時段相比，直播間的GMV增長了35%，漲粉率更是飆升至40%。直播期間，該直播間點贊量超過10萬，成為海底撈7月新客增長的高峰。在整個新品推廣期間，海底撈的新客數(shù)量相比上月同期增長了22%。
▲ 直播連麥截圖
直播過程中，蘇州KSG戰(zhàn)隊的成員現(xiàn)身海底撈，一邊進行“吃播”，一邊與粉絲互動，分享比賽趣事，極大地增強了觀眾的體驗感。同時，直播間還進行了抽獎活動，送出了大量皮膚禮品卡，進一步提升了觀眾的互動熱情。海底撈火鍋官方也提供了極具性價比的套餐價格，吸引了大量消費者。
快手本地生活SKA運營中心的相關(guān)負責人表示，餐飲品牌進行跨界聯(lián)名營銷的主要目的是吸引更多新消費者，尤其是年輕的消費者。這一目標與快手本地生活的消費群體特征高度契合，即以新線城市為主、年輕化。此次海底撈與蘇州KSG的聯(lián)動也成功展示了電競?cè)后w與快手本地生活的消費高匹配度和精準營銷的高滿意度。
▲ 活動海報
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)推出的《快手本地生活用戶洞察報告》，2023年第四季度，快手本地生活中30歲以下的年輕用戶占比達到了49.1%，新線用戶（三線及以下）的占比也提升至54.6%。這些數(shù)據(jù)進一步證明了快手本地生活在年輕消費者和新線市場中的強大影響力。
與此同時，快手本地生活的業(yè)務也在持續(xù)增長。2024年第二季度，快手本地生活的GMV同比增長了近3倍，月交易用戶規(guī)模也同比增長了2.8倍。這一增長態(tài)勢進一步凸顯了快手本地生活在市場中的強勁發(fā)展勢頭。
快手本地生活SKA運營中心的相關(guān)負責人強調(diào)，好的內(nèi)容是快手本地生活的核心優(yōu)勢。他們希望通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容助力品牌更精準地挖掘消費者和目標潛客，從而促進購買和銷售轉(zhuǎn)化，最終讓品牌獲得新的增量。
