【ITBEAR】近期，海底撈攜手王者榮耀推出了一系列聯(lián)名活動(dòng)及商品，其中“海底撈x王者榮耀聯(lián)名夜宵套餐”在快手本地生活平臺(tái)同步發(fā)布。為了助力海底撈的跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，快手本地生活利用其內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合旗下電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)蘇州KSG，通過(guò)“海底撈火鍋”官方賬號(hào)的直播連麥形式，精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)者群體，有效推動(dòng)了聯(lián)名新品的銷(xiāo)售。
在連麥活動(dòng)期間，“海底撈火鍋”官方直播間的表現(xiàn)尤為突出。與前一日同時(shí)段相比，直播間的GMV增長(zhǎng)了35%，漲粉率更是飆升至40%。直播期間，該直播間點(diǎn)贊量超過(guò)10萬(wàn)，成為海底撈7月新客增長(zhǎng)的高峰。在整個(gè)新品推廣期間，海底撈的新客數(shù)量相比上月同期增長(zhǎng)了22%。
▲ 直播連麥截圖
直播過(guò)程中，蘇州KSG戰(zhàn)隊(duì)的成員現(xiàn)身海底撈，一邊進(jìn)行“吃播”，一邊與粉絲互動(dòng)，分享比賽趣事，極大地增強(qiáng)了觀眾的體驗(yàn)感。同時(shí)，直播間還進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送出了大量皮膚禮品卡，進(jìn)一步提升了觀眾的互動(dòng)熱情。海底撈火鍋官方也提供了極具性價(jià)比的套餐價(jià)格，吸引了大量消費(fèi)者。
快手本地生活SKA運(yùn)營(yíng)中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，餐飲品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是吸引更多新消費(fèi)者，尤其是年輕的消費(fèi)者。這一目標(biāo)與快手本地生活的消費(fèi)群體特征高度契合，即以新線城市為主、年輕化。此次海底撈與蘇州KSG的聯(lián)動(dòng)也成功展示了電競(jìng)?cè)后w與快手本地生活的消費(fèi)高匹配度和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的高滿意度。
▲ 活動(dòng)海報(bào)
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)推出的《快手本地生活用戶洞察報(bào)告》，2023年第四季度，快手本地生活中30歲以下的年輕用戶占比達(dá)到了49.1%，新線用戶（三線及以下）的占比也提升至54.6%。這些數(shù)據(jù)進(jìn)一步證明了快手本地生活在年輕消費(fèi)者和新線市場(chǎng)中的強(qiáng)大影響力。
與此同時(shí)，快手本地生活的業(yè)務(wù)也在持續(xù)增長(zhǎng)。2024年第二季度，快手本地生活的GMV同比增長(zhǎng)了近3倍，月交易用戶規(guī)模也同比增長(zhǎng)了2.8倍。這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)進(jìn)一步凸顯了快手本地生活在市場(chǎng)中的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。
快手本地生活SKA運(yùn)營(yíng)中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，好的內(nèi)容是快手本地生活的核心優(yōu)勢(shì)。他們希望通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容助力品牌更精準(zhǔn)地挖掘消費(fèi)者和目標(biāo)潛客，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，最終讓品牌獲得新的增量。
