創(chuàng)業(yè)，為實(shí)現(xiàn)BI國產(chǎn)化
1995年，何春濤以遙遙高于錄取分?jǐn)?shù)線的成績考入四川大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)，選擇專業(yè)的理由十分凡爾賽：其他專業(yè)都沒什么意思，數(shù)學(xué)還有些挑戰(zhàn)。
4年之后，在數(shù)學(xué)領(lǐng)域頗有造詣的何春濤卻放棄了進(jìn)修的機(jī)會(huì)，在他看來自己無法在這一領(lǐng)域成為頂級(jí)學(xué)者，一條無法成為引領(lǐng)者的人生道路，對(duì)何春濤毫無吸引力。
20世紀(jì)90年代末至21世紀(jì)初，全球范圍內(nèi)誕生了數(shù)十家BI廠商，商業(yè)智能1.0時(shí)代宣告到來，在數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長的美好愿景感召下，中國第一代商業(yè)智能從業(yè)者加入BI浪潮，他們中有人在BI泡沫破裂后選擇轉(zhuǎn)型，而堅(jiān)持下來的人，日后大都成為了中國數(shù)據(jù)智能行業(yè)的骨干脊梁——何春濤屬于后者。
在創(chuàng)建永洪BI以前，何春濤在知名跨國商業(yè)智能公司供職10余年，長期擔(dān)任研發(fā)副總裁這一要職。他領(lǐng)導(dǎo)下的研發(fā)團(tuán)隊(duì)連續(xù)10年推出了超越競爭對(duì)手的軟件產(chǎn)品，超過一半的世界500強(qiáng)企業(yè)都是這些軟件產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，其中包括麥考瑞銀行、AT&T、中美人壽、IBM、通用電氣等知名企業(yè)和世界衛(wèi)生組織、美國國防部等知名機(jī)構(gòu)。
然而，隨著年齡的增長、眼界的開闊，輝煌的事業(yè)成就已不能滿足何春濤的精神追求。2012年，國內(nèi)BI市場份額大致是：Cognos 24%、BO 24%、BIEE 16%，如果再算上MSTR、Microsoft等等，可以說被國際廠商長期壟斷，而國際市場更不可能有本土廠商的立足之地。這樣的局面，讓身為BI研發(fā)人員的何春濤感到心痛，“自己年紀(jì)也不小，考慮了一段時(shí)間，就決定出來折騰一把，希望能改變一下格局”。
國產(chǎn)化，加速BI行業(yè)發(fā)展
2012年，抱定為國產(chǎn)BI奮斗之志的何春濤，與幾名同為研發(fā)出身的好友湊了近300萬啟動(dòng)資金，悶頭搞起了產(chǎn)品研發(fā)。當(dāng)年何春濤的認(rèn)知里，樸素地認(rèn)為To B是一件慢功夫的事，50塊紅包買一個(gè)注冊用戶的套路在B端市場注定行不通，因此創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都打定了耐心發(fā)育、長期發(fā)展的主意，以至于團(tuán)隊(duì)中沒有一位商務(wù)人才，早期的商務(wù)事宜要由何春濤親力親為。
然而，時(shí)代總會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)于時(shí)代的先知者，永洪科技的發(fā)展速度，超出了何春濤們的預(yù)料。
科創(chuàng)人：2012年， 您對(duì)BI行業(yè)的未來有著怎樣的預(yù)期？有沒有想過9年之后的永洪科技能發(fā)展到如今這樣的規(guī)模？
何春濤：說實(shí)話，真沒有（笑）。2012年，BI的全球市場規(guī)模非常大，但國內(nèi)市場很小，如今大家都認(rèn)可To B領(lǐng)域國內(nèi)市場對(duì)標(biāo)歐美市場的存在時(shí)間差，在當(dāng)年BI領(lǐng)域就存在這樣的現(xiàn)象，我們認(rèn)為那是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。至于未來預(yù)期，我們只是相信中國企業(yè)的數(shù)字化程度會(huì)越來越高，BI的發(fā)揮空間會(huì)越來越大，但誰也沒想到國內(nèi)數(shù)字化浪潮來得如此猛烈，數(shù)據(jù)智能行業(yè)迅速成熟、To B板塊發(fā)展如此之快，永洪很幸運(yùn)搭上了一班超高速列車。
科創(chuàng)人：在您看來，哪些因素為BI行業(yè)的超速發(fā)展提供了額外動(dòng)力？
何春濤：主要有兩點(diǎn)，法律法規(guī)的快速健全、成熟，under table的事情少了，符合規(guī)則流程、數(shù)據(jù)完整健康準(zhǔn)確的事情多了，BI行業(yè)的生存環(huán)境改善之快出乎我們的預(yù)期。更重要的一點(diǎn)是國產(chǎn)化替代，這是永洪科技的創(chuàng)業(yè)初心，我們也一直保持著對(duì)全球格局演變的觀察。當(dāng)一個(gè)國家的科學(xué)成果數(shù)量占世界科學(xué)成果總量的25%，就可以被稱之為世界科學(xué)中心，這是日本學(xué)者湯淺光朝提出的觀點(diǎn)，世界科學(xué)中心轉(zhuǎn)移也因此被稱為“湯淺現(xiàn)象”。2000年前后，美國的世界科學(xué)中心地位受到了新興勢力的挑戰(zhàn)，普遍認(rèn)為，新角色將由中國扮演，這是近年來“美國對(duì)我國的禁令屢屢升級(jí)”的大背景。永洪比較準(zhǔn)確地預(yù)測了“國產(chǎn)化替代從民間走入官方”這一趨勢，提前布局國產(chǎn)替代產(chǎn)品和替代方案，搶占了先機(jī)。實(shí)際上，永洪替代產(chǎn)品誕生的時(shí)候，中美科技摩擦中受波及企業(yè)還沒有意識(shí)到危機(jī)將會(huì)來臨，當(dāng)摩擦發(fā)生并不斷升級(jí)時(shí)，永洪就成了他們優(yōu)先的選擇。
有趣的是，我們不光為中國企業(yè)提供國產(chǎn)化替代服務(wù)，還幫助很多合資企業(yè)做了類似的事情，比如一些汽車行業(yè)的頭部合資企業(yè)。
融資務(wù)必慎重
精準(zhǔn)的戰(zhàn)略判斷與時(shí)機(jī)選擇加持之下，永洪沒有遇到大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遭遇過的資金問題。
2013年，早期客戶艾瑞咨詢在使用永洪的服務(wù)后，出行業(yè)報(bào)告的時(shí)間從20多天縮減到2、3天。“他說誒，你們做得還真不錯(cuò)，要不我們投一筆錢過來”， 就這樣，Pre-A融資達(dá)成。
2014年12月，美國經(jīng)緯領(lǐng)投永洪科技5000萬A輪；2015年12月，東方富海領(lǐng)投B輪1億元融資；2016年7月23日，永洪科技宣布獲得由騰訊領(lǐng)投的2億元融資……
然而，接下來的5年時(shí)間，永洪卻沒有再進(jìn)行新的融資。
科創(chuàng)人：永洪為何在融資領(lǐng)域采用了相對(duì)保守的策略？
何春濤：2014年公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，融資很多時(shí)候是被動(dòng)的選擇，但如今看其實(shí)存在一些股權(quán)稀釋過度的問題，融得太猛。想對(duì)同樣走在創(chuàng)業(yè)路上的朋友們說，早期融資要理性、克制，不要像我們一樣，要想得深、想得遠(yuǎn)。
Tips·何春濤的融資建議
前期（初創(chuàng)型企業(yè)）：資金應(yīng)保證企業(yè)至少活一年半，主要從一級(jí)市場融資。資金可以用于營銷、服務(wù)、研發(fā)任何模塊。
中期（成長型企業(yè)）：資金應(yīng)保證企業(yè)至少活兩年半，主要從一級(jí)市場融資。資金可以短期用于營銷和服務(wù)，不建議長期補(bǔ)貼營銷和服務(wù)。只要投入產(chǎn)出合理，資金可以長期用于研發(fā)。這個(gè)階段應(yīng)將營銷費(fèi)用占比、服務(wù)毛利潤率提升到行業(yè)上市公司的平均水平之上。
后期（成熟型企業(yè)）：資金保證企業(yè)存活完全沒問題，可選擇債務(wù)融資或二級(jí)市場融資。資金不會(huì)用于既有業(yè)務(wù)的營銷、服務(wù)和研發(fā)，主要用于開發(fā)新業(yè)務(wù)和有機(jī)并購。
保持戰(zhàn)略彈性
人無我有，人有我強(qiáng)
科創(chuàng)人：永洪創(chuàng)立之初，將自身的核心優(yōu)勢定位在哪一個(gè)價(jià)值點(diǎn)上？在發(fā)展過程中是否有過戰(zhàn)略升級(jí)、核心優(yōu)勢遷移？
何春濤：永洪的核心優(yōu)勢一直都是技術(shù)領(lǐng)先，BI——新一代的BI就是業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓每個(gè)人都使用數(shù)據(jù)來進(jìn)行工作，數(shù)據(jù)量、計(jì)算量越來越龐大，對(duì)BI服務(wù)商的技術(shù)實(shí)力要求越來越高，永洪在這方面保持得不錯(cuò)，我們有北京、成都、大連三個(gè)研發(fā)中心，每年投入大量研發(fā)費(fèi)用。不同階段遇到的技術(shù)挑戰(zhàn)不盡相同，近些年來挑戰(zhàn)在于，用戶可能需要在一些小設(shè)備上分析大量數(shù)據(jù)，怎樣能在1、2秒內(nèi)完成海量數(shù)據(jù)計(jì)算、呈現(xiàn)結(jié)果，是很難的事，永洪在高性能計(jì)算、庫內(nèi)計(jì)算方面都取得了技術(shù)突破。
科創(chuàng)人：有一種說法，數(shù)據(jù)智能行業(yè)的瓶頸主要是數(shù)據(jù)采集能力，而非算力，您是否認(rèn)可這個(gè)說法？
何春濤：這個(gè)說法有一定道理，不過永洪會(huì)堅(jiān)持將數(shù)據(jù)分析能力作為自己的差異化優(yōu)勢，也許會(huì)在某個(gè)階段前后延伸一下，但短期內(nèi)不會(huì)盲目擴(kuò)大戰(zhàn)場。
永洪的產(chǎn)品線路并非一成不變，在早些年，為了給頭部企業(yè)提供完整的解決方案、實(shí)現(xiàn)客戶成功，我們必須要做一些保證落地的關(guān)聯(lián)性工作，在那個(gè)階段企業(yè)上下壓力巨大、有些項(xiàng)目還出現(xiàn)了虧損，甚至這些學(xué)費(fèi)并沒有買來等價(jià)的Know-how積累。當(dāng)時(shí)有些事我們不得不做，一旦可以不做，還是應(yīng)該放棄。戰(zhàn)略可以有彈性，產(chǎn)品可以階段性臃腫，但自我認(rèn)知必須要清醒。
隨著數(shù)據(jù)行業(yè)的生態(tài)不斷完善、成熟，如今我們只要展開生態(tài)合作，專注于自身所長、發(fā)揮各家之長，就能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
推出免費(fèi)工具
希望人人都是數(shù)據(jù)分析師
科創(chuàng)人：數(shù)字化人才是否制約了行業(yè)發(fā)展？作為大數(shù)據(jù)行業(yè)的獨(dú)角獸，永洪在數(shù)字化人才培養(yǎng)方面是否有系統(tǒng)性規(guī)劃？
何春濤：數(shù)字化人才始終是永洪非常關(guān)注的話題，我一直抱有一個(gè)觀點(diǎn)，數(shù)據(jù)分析能力將和打字能力、Office能力一樣，成為數(shù)字化時(shí)代的一種基礎(chǔ)能力。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，需要基礎(chǔ)教育的革新，也需要基礎(chǔ)工具的普及。我一直都在構(gòu)想，有一款能裝在筆記本里面、人人都能使用、性能又非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具，于是今年4月永洪推出了Yonghong Desktop桌面智能數(shù)據(jù)分析工具，提供可視化分析功能，數(shù)據(jù)挖掘（AI）、機(jī)器學(xué)習(xí)、預(yù)測、相關(guān)分析等能力，并且承諾全部功能全部免費(fèi)。
“人人都是數(shù)據(jù)分析師”的時(shí)代也許還很遙遠(yuǎn)，畢竟Office從推出到成為人們的基礎(chǔ)能力也經(jīng)歷了太多年，我們希望力所能及地縮短那一天到來的等待時(shí)間。
科創(chuàng)人：永洪是否會(huì)涉獵數(shù)字化人才培訓(xùn)？
何春濤：我們?yōu)榭蛻籼峁┏墒焱暾娜瞬排嘤?xùn)服務(wù)，但是否開放這一服務(wù)作為一條單獨(dú)的業(yè)務(wù)分支，暫時(shí)還沒有這個(gè)計(jì)劃。我覺得人才培養(yǎng)與其說是生意，更像是一種責(zé)任，如果永洪確信自己有能力做好這件事，那么責(zé)無旁貸。截至目前為止，我認(rèn)為這方面還需要積累，需要持續(xù)優(yōu)化。
科創(chuàng)人：您曾經(jīng)說過，“希望永洪未來開拓出約1萬家大中型企業(yè)客戶”，如今這個(gè)目標(biāo)完成了多少？
何春濤：坦白說，這個(gè)目標(biāo)如今已經(jīng)壓縮到了3000家（笑）。在發(fā)展過程中我們發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求非常龐大，而永洪的能力只能滿足其中一部分，在對(duì)方龐大的完整規(guī)劃中，何時(shí)合作、如何合作都需要冷靜細(xì)致的長期規(guī)劃。此外，還涉及到前面提到的話題，數(shù)字化人才缺口巨大，一線城市我們搭建的服務(wù)隊(duì)伍基本能保證服務(wù)質(zhì)量，但在二三線城市服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，這也是接下來我們要不斷提升的地方。大體上說，永洪需要?jiǎng)?wù)實(shí)、冷靜地審視自身發(fā)展節(jié)奏，追求發(fā)展速度的前提是保證發(fā)展質(zhì)量。
科創(chuàng)人：永洪在未來幾年的戰(zhàn)略重點(diǎn)在哪些領(lǐng)域？
何春濤：一是提升生態(tài)協(xié)同能力，與合作伙伴更好的配合，提高效率和服務(wù)質(zhì)量。二是內(nèi)部賦能，如何將已經(jīng)具備的能力讓更多永洪袍澤掌握，服務(wù)更多的客戶。
