在商業(yè)數(shù)字化和新生代消費力量崛起的雙重趨勢下，更加細分的個性化需求應(yīng)運而生，如何捕獲這屆年輕人的目光，成為眾多品牌思考的命題。基于對年輕群體的精準洞察，58同城借勢電商行業(yè)年度超級節(jié)點618打造“買買節(jié)”專項活動，深度整合58同城、58部落、橙新橙藝、到家精選等核心事業(yè)群資源，并聯(lián)合京東在話題營銷、流量曝光等多維度進行合作，撬動千萬級傳播聲量。
據(jù)58同城發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月31日-6月18日期間，活動曝光量超7000萬，超57萬人參與其中，帶動DAU增長超過30萬。讓口碑充分滲透各大圈層，為平臺商家?guī)韮?yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化效果的同時，打造創(chuàng)新營銷新模式。
定制話題搶占流量高地，紅人強勢種草喚醒價值認同
在直播電商狂奔突進的當下，一年一度的電商年中大促已成為拉動消費的重要場景。然而，對于不少有選擇困難癥的消費者而言，紛繁復(fù)雜的促銷信息往往令其感到無從下手。錨定用戶痛點與訴求，58部落上線了“618你要屯什么”主話題，引發(fā)用戶討論興趣，隨后相繼推出家具、美妝、母嬰三個品類話題，打造包括“你會在網(wǎng)上購買大件家具嗎”“新手小白如何掌握化妝訣竅”等熱點話題，實現(xiàn)1400萬話題曝光，吸引了家裝、小鎮(zhèn)青年、寶媽等領(lǐng)域24萬核心消費群體參與討論，以更精準的營銷傳播持續(xù)激發(fā)年輕受眾的興趣，實現(xiàn)更高效的用戶觸達與流量轉(zhuǎn)化。
除了引導(dǎo)話題討論，58部落還將視線鎖定在當代年輕人熱衷的傳播場景上。通過聯(lián)合站外家具、美妝、母嬰等7個品類紅人，以短視頻的形式，將“買買節(jié)”活動價值點植入用戶場景，借助品類紅人優(yōu)質(zhì)的場景化生活內(nèi)容溝通用戶需求，自然傳遞出品牌情感溫度，解讀平臺價值，同時借助多維平臺與不同KOL穿透圈層的力量，沉淀58部落話題熱度。活動期間，達人視頻實現(xiàn)超1200萬次曝光，為主站蓄水超30萬人次。
打通營銷全鏈路賦能商家，實現(xiàn)跨圈層場景營銷
除了通過定制話題快速聚攏大眾視線，利用達人短視頻提高年輕粉絲群體的品牌認知度，58部落聚合平臺資源優(yōu)勢，通過端內(nèi)端外流量聯(lián)動打通營銷鏈路，進一步提升了傳播效果。
基于58同城平臺自有業(yè)務(wù)場景優(yōu)勢，58部落搭建“買買節(jié)”專題頁面，整合到家精選與京東美妝資源，推出大盤互動抽獎活動，以產(chǎn)品優(yōu)惠和活動獎勵聚合熱度，提升用戶互動體驗進而刺激主動分享和“點對點”傳播，有效激發(fā)了用戶參與話題討論的熱情與活動體驗。活動期間，58部落專題內(nèi)互動抽獎參與率高達62%，超過一半的專題用戶參與了話題討論。與此同時，隨著營銷獲客效率的提升，營銷成本也大幅降低，CPM單價（千人成本）對比常規(guī)投放降低32%。
憑借在優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)方面的優(yōu)勢，58部落從用戶洞察入手，強效整合了平臺、全媒體等資源，以形式豐富的活動增強消費者參與感，在實現(xiàn)商業(yè)價值實現(xiàn)的同時，進一步強化了客戶與新生代用戶的深度鏈接和情感共鳴，完成了58同城首次自有商業(yè)化IP創(chuàng)新。未來，58同城也將持續(xù)豐富商業(yè)營銷能力，為商業(yè)化營銷模式探索注入新活力。
