聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 黑帽星球（ID:liuliangbianxian），作者:黑帽子，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
我知乎一共做起來(lái)過(guò)倆號(hào)，第一個(gè)號(hào)在1.6W粉時(shí)候因?yàn)椴欢?guī)則永封了，第二個(gè)號(hào)運(yùn)營(yíng)至今一共6.2W粉，閱讀量也早已超過(guò)千萬(wàn)，現(xiàn)在每天也持續(xù)在給我源源不斷帶來(lái)流量。
我去年在知乎做了一場(chǎng)副業(yè)主題的圓桌活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)1.1億瀏覽量。
如果說(shuō)第一個(gè)知乎號(hào)是運(yùn)氣，第二個(gè)就有一些方法和技巧了，知乎這些年給我的個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)導(dǎo)流價(jià)值巨大，變現(xiàn)也早已超過(guò)百萬(wàn)。
知乎有著高質(zhì)量和高付費(fèi)意愿的用戶，如果你是做某個(gè)垂直領(lǐng)域的個(gè)人IP或者知識(shí)付費(fèi)，知乎是價(jià)值也不需要我說(shuō)太多就能懂。
不過(guò)做好知乎從不是一件容易的事情，但也不見得困難。
你或許遇到過(guò)這樣的問題。
辛苦寫的干貨文章、回答的問題，如石沉大海一般，被零贊零收藏零評(píng)論扼殺在了搖籃，或是因內(nèi)容低質(zhì)涉及垃圾營(yíng)銷內(nèi)容被禁言。
我這篇文章可以非常系統(tǒng)的透徹的講明白知乎的一些運(yùn)營(yíng)技巧，從內(nèi)容、流量機(jī)制、系統(tǒng)規(guī)則、運(yùn)營(yíng)技巧四個(gè)方面出發(fā)去做復(fù)盤，講點(diǎn)有用的，你做了立馬就有效果的操作，知乎大號(hào)不會(huì)告訴你的運(yùn)營(yíng)技巧。
也不僅僅是和你說(shuō)一些看似有用但實(shí)際做起來(lái)還是不會(huì)的算法、權(quán)重一類的聽起來(lái)像玄學(xué)的玩法。
知乎基礎(chǔ)篇
做知乎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很重要，但怎樣的內(nèi)容才算好內(nèi)容呢，或者說(shuō)怎樣定義優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，人為判斷還是算法推薦呢，我覺得算法這東西就是一個(gè)玄學(xué)，你說(shuō)它有用就用，你覺得沒用就真沒用。
我是從來(lái)沒考慮過(guò)什么算法、權(quán)重一類的東西，但仍然也不影響我在知乎的流量，你可能覺得是我做的時(shí)間久了有一些積累了，但實(shí)際并不是如此，我也是從零開始運(yùn)營(yíng)到今天，和絕大多數(shù)人一樣。
做知乎前一定要明白的是知乎是一個(gè)內(nèi)容輸出平臺(tái)，不是一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的引流平臺(tái)，如果你想用其它平臺(tái)那套留個(gè)鉤子然后私信引流的方法做知乎，我現(xiàn)在就可以告訴你不可能，直接放棄吧兄弟，封號(hào)絕對(duì)能封的你懷疑人生。
做知乎前，你一定得明白，但凡是目前在知乎做起來(lái)的號(hào)，具備一定粉絲量的，無(wú)論是做矩陣還是運(yùn)營(yíng)單號(hào)的，一定一定都是具備一定輸出原創(chuàng)內(nèi)容能力的人!
先回答一個(gè)問題，靠搬運(yùn)抄襲別人的內(nèi)容發(fā)到知乎可以嗎?
答案是可以，但是不長(zhǎng)久也不容易操作。
我在一開始做知乎時(shí)候用過(guò)這種方法，也出過(guò)千贊的回答，但是遲早有一天會(huì)違規(guī)內(nèi)容被下架，且目前在互聯(lián)網(wǎng)中能夠輸出內(nèi)容的基本都是做自媒體的，一般自媒體作者的內(nèi)容也都會(huì)同步各個(gè)平臺(tái)，一旦出現(xiàn)雷同內(nèi)容被舉報(bào)也會(huì)違規(guī)。
雷同的內(nèi)容，同樣也會(huì)得到流量!只不過(guò)會(huì)違規(guī)封號(hào)
再來(lái)說(shuō)，在知乎什么是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這是做知乎的基礎(chǔ)。
1、杜絕營(yíng)銷廣告文，滿篇以推廣業(yè)務(wù)為目的的硬廣，這種內(nèi)容一旦新號(hào)或者小號(hào)去發(fā)，大概率會(huì)被直接禁言或刪除。
2、中立立場(chǎng)，以個(gè)人角度真實(shí)的闡述事實(shí)，在知乎輸出內(nèi)容，其實(shí)很多時(shí)候我們也不是輸出教科書式的科普文，也不要求我們寫的內(nèi)容有很好的文采，真實(shí)大于一切。
3、回答內(nèi)容有趣、有料、有干貨、有深度、有權(quán)威，五者必備其一。我換句話說(shuō)，你的文章得給人看點(diǎn)才行，能給人一些看的下去的理由，你有干貨有故事有笑點(diǎn)有勁爆的大長(zhǎng)腿圖，有啥都行!
4、專注一個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)作，最為忌諱回答與賬號(hào)定位不相關(guān)的問題。就比如說(shuō)你的賬號(hào)是做副業(yè)的，那你的號(hào)就不能脫離了這個(gè)領(lǐng)域范圍，知乎會(huì)在同一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)判斷一個(gè)賬號(hào)的專業(yè)度怎么樣然后給出一個(gè)權(quán)重值，我們有時(shí)候在知乎一些用戶主頁(yè)會(huì)看到某領(lǐng)域的優(yōu)秀答主標(biāo)簽，或回答中出現(xiàn)編輯推薦的標(biāo)簽，這些都是知乎對(duì)你所在專業(yè)領(lǐng)域的的一種認(rèn)可。
知乎目前也有一個(gè)徽章功能，但我覺得沒啥用處，根據(jù)我的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，徽章等級(jí)的高低和數(shù)量的多寡不會(huì)影響任何流量，所以也不用特別迷信這一類的玄學(xué)。
當(dāng)然，充個(gè)知乎會(huì)員還是有用的。有兩個(gè)好處，一個(gè)是如果文章被舉報(bào)或者違規(guī)可以有快速的會(huì)員客服處理通道，另一個(gè)是在知乎首頁(yè)信息流和回答的頁(yè)面頭像一側(cè)會(huì)有一個(gè)會(huì)員圖標(biāo)的顯示，有可能會(huì)增加回答的點(diǎn)擊率，僅此而已毫無(wú)其他流量?jī)r(jià)值。
5、字?jǐn)?shù)300字以上，段落分明，內(nèi)容結(jié)構(gòu)明確，內(nèi)容主題明確，不能讀完后不知所云，或流水賬。
長(zhǎng)即正義，不管你寫啥長(zhǎng)就對(duì)了!當(dāng)然也不是說(shuō)為了長(zhǎng)而長(zhǎng)，但長(zhǎng)文的流量一定是優(yōu)于你就發(fā)個(gè)一兩段話的流量的。
什么叫優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?在我看來(lái)，就是你是否能夠觸動(dòng)人性或者引發(fā)情感的波瀾（看了讓人想噴想罵人，或者看了想哭都行），做到了就是優(yōu)質(zhì)。
但在知乎做營(yíng)銷的大多數(shù)行業(yè)，我們能把事寫清楚就算及格。
知乎流量篇
知乎不僅僅是只有推薦流量，更有長(zhǎng)尾流量!
如果你做知乎沒有看到效果，請(qǐng)?jiān)賵?jiān)持一段時(shí)間，讓子彈飛一會(huì)。
輸出內(nèi)容仍是一個(gè)長(zhǎng)期工程。
我在知乎累積發(fā)布了數(shù)百篇回答、文章、想法，那行業(yè)里的老話就是量大出奇跡，不管三七二十一，你先盡可能懟多的內(nèi)容，時(shí)間久了總有一篇莫名其妙的火了!
我們要做的，就是盡可能在我們知乎定位的領(lǐng)域中，回答一切能回答的所有相關(guān)問題!只要知乎搜索相關(guān)話題就一定會(huì)出現(xiàn)我們的搜索結(jié)果。
從另一個(gè)層面理解，我們做知乎，不僅僅是得到知乎的首頁(yè)推薦流量，更是在做知乎的一個(gè)站內(nèi)搜索排名，和利用知乎的網(wǎng)站權(quán)重在搜索引擎中獲取流量!
知乎的流量主要分為兩塊，一塊是長(zhǎng)尾流量，這塊流量來(lái)自于知乎的站內(nèi)搜索和外部的搜索引擎流量，我最為重視的也即這部分流量，我通過(guò)搜索關(guān)鍵詞的方式，一視同仁的回答所有那些熱門的問題，占據(jù)用戶可能找到我的每一個(gè)地方。
雖然，短期內(nèi)不會(huì)取得爆發(fā)式的流量增長(zhǎng)，但將會(huì)源源不斷的帶來(lái)流量。
在百度，一些大詞的網(wǎng)站排名中，知乎的問題頁(yè)面排名基本都在首頁(yè)前五，如果你的內(nèi)容火了，你就能排上知乎這個(gè)話題的前3。
另一塊，是平臺(tái)主動(dòng)分發(fā)的流量，也就是來(lái)自于首頁(yè)推薦、消息通知的流量，首頁(yè)推薦是根據(jù)用戶點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論的數(shù)據(jù)分發(fā)的，而消息通知的流量是只要你在這個(gè)話題下回答了，知乎便會(huì)把你的回答推薦給關(guān)注了這個(gè)問題的用戶，這也是為什么我們要在高關(guān)注的問題下回答的另一個(gè)原因。
具體該怎么做?有沒有立馬能干的操作!
1、立刻知乎搜索與行業(yè)有關(guān)的關(guān)鍵詞，選擇那些話題下的高關(guān)注度的問題，全部進(jìn)行回答。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
我在知乎做副業(yè)賺錢領(lǐng)域，那么我會(huì)在知乎搜索“賺錢、副業(yè)、項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)”等相關(guān)的話題，尋找這些話題下關(guān)注度和瀏覽量都較高的問題進(jìn)行回答，因?yàn)?，關(guān)注度和瀏覽量決定了知乎的用戶們是否對(duì)這個(gè)話題感興趣，也決定了回答后可以取得什么樣的數(shù)據(jù)成績(jī)。
知乎，一直是一個(gè)問答社區(qū)，所以，回答什么樣的問題遠(yuǎn)比回答什么樣的內(nèi)容更加重要。
回答另一個(gè)問題，互贊有用嗎?
完全是浪費(fèi)時(shí)間!目前知乎算法已經(jīng)調(diào)整，大號(hào)給小號(hào)的內(nèi)容點(diǎn)贊已經(jīng)不會(huì)在推薦給大號(hào)的關(guān)注用戶了，換句話說(shuō)知乎大號(hào)點(diǎn)贊的權(quán)重已經(jīng)降低了。
知乎互贊不會(huì)給讓內(nèi)容上熱門，也沒有什么精準(zhǔn)流量!我們回答問題后就聽天由命就好了，還是那句話量大出奇跡!
互贊也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，我第一個(gè)知乎1.6W粉的號(hào)就是因?yàn)榛ベ澦赖舻?
2、優(yōu)先回答問題，新賬號(hào)避免發(fā)布文章和回答熱榜問題。
新賬號(hào)在零粉絲基礎(chǔ)和低鹽值時(shí)，發(fā)布文章、回答熱榜問題將難以取得很好的數(shù)據(jù)結(jié)果，知乎新號(hào)運(yùn)營(yíng)最佳的方式，就是如我上面所分享的，去搜索關(guān)鍵詞找話題下的熱門問題回答。
如何提高鹽值分?
1、多創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（發(fā)的夠多創(chuàng)作者等級(jí)也會(huì)坐火箭一樣上來(lái)，知乎視頻收益功能上線時(shí)候靠一個(gè)勁懟1分鐘的視頻兩三天賬號(hào)就lv4）
2、避免違規(guī)（30天一個(gè)周期）
3、社區(qū)建設(shè):舉報(bào)回答（一天舉報(bào)幾個(gè)有違規(guī)嫌疑的回答，但是不要胡亂舉報(bào)，因?yàn)橹鯐?huì)看舉報(bào)的成功率，惡意舉報(bào)反而會(huì)給賬號(hào)造成負(fù)面影響）
4、完善個(gè)人資料與綁定手機(jī)號(hào)或認(rèn)證。
知乎鹽值750以上是有一些特權(quán)的，比如被舉報(bào)了可以優(yōu)先處理，并且有專員負(fù)責(zé)，可以在12小時(shí)內(nèi)獲得知乎管理員的反饋和文章加權(quán)反對(duì)（降低垃圾內(nèi)容的流量），可以解決一些知乎負(fù)面信息(重定向用戶的問題，就是你問A可以給你改成B提問的特權(quán))。
知乎技巧篇
先來(lái)說(shuō)，知乎養(yǎng)號(hào)的問題。
小白最常見的錯(cuò)誤，就是認(rèn)為無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)的號(hào)，都需要先養(yǎng)一下。你既不是機(jī)器人，又不是去養(yǎng)牛，哪來(lái)的養(yǎng)號(hào)一說(shuō)，知乎無(wú)需養(yǎng)號(hào)。
再來(lái)說(shuō)，如何留廣告不會(huì)違規(guī)?
如何在知乎正確的留下廣告，如果操作錯(cuò)誤，嚴(yán)重的可能導(dǎo)致封號(hào)，關(guān)于這個(gè)問題，這段內(nèi)容應(yīng)是本篇第二有價(jià)值的內(nèi)容。
1、新賬號(hào)在未有明顯流量之前，不要留任何廣告、聯(lián)系方式。也就是你的號(hào)在前期僅有幾十個(gè)人關(guān)注，或點(diǎn)贊數(shù)僅為幾個(gè)時(shí)留廣告，若被舉報(bào)則直接被刪文或禁言。
2、文章熱門后，可通過(guò)修改回答的方式，在回答底部添加你的廣告，但字?jǐn)?shù)不要超過(guò)兩行，這種方式是最安全的，但最忌諱引導(dǎo)私信，比如想要了解xxx的可以直接私信我，這種廣告方式若被舉報(bào)也會(huì)被知乎管理員提示修改文章，最佳的方式是留一條軟廣，比如，“一覺醒來(lái)發(fā)現(xiàn)知乎熱門，受寵若驚，收到了好多知友私信，想找我的可以直接加xxxx，備注知乎”。
3、可以在個(gè)人資料簽名處留廣告，但最好不要帶有“微信”這個(gè)關(guān)鍵詞，可以是一段個(gè)人介紹+VX:XXXX，但前提是你得先完善個(gè)人資料，頭像、昵稱、地區(qū)、性別、年齡、工作等等。
4、不要在熱門內(nèi)容評(píng)論出留廣告，否則等待你的就是折疊、拉黑、舉報(bào)三連，想去截流的想法是幼稚的。
評(píng)估一個(gè)知乎賬號(hào)權(quán)重的最好方法，就是看你的鹽值分，我的鹽值分在767，在知乎屬于極高標(biāo)準(zhǔn)，600分以上就算一個(gè)權(quán)重較高的賬戶，有機(jī)會(huì)將回答主動(dòng)推薦給更多用戶，每個(gè)月有2至5次機(jī)會(huì)。
怎么解決內(nèi)容輸出數(shù)量的問題?
量大出奇跡，但怎么才能量大，我講點(diǎn)有用的操作。
誰(shuí)也不是一天能干四五篇原創(chuàng)干活的狠人，一天兩三篇原創(chuàng)內(nèi)容往往就是我們的極限了，但在這里有一定的操作空間。
往往一些知乎大V會(huì)把同樣的一篇內(nèi)容做簡(jiǎn)單的修改，一篇內(nèi)容在知乎發(fā)幾篇甚至幾十篇，就是這樣雷同的內(nèi)容同樣也不影響流量!
以上，就是我在知乎這兩年的一些真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助。
