聲明:本文來自于微信公眾號 微果醬（ID:wjam123456），作者:黃小曼，授權轉載發布。
這是小燦燦新媒體成立后的第七年，也是麥子在新媒體行業耕耘的第七年。前不久是麥子33歲的生日，公司進行了搬遷，同事們給他錄了個10分鐘的祝福視頻。
在這七年里，從"一年內創造90篇10W+"到"2個月抖音單個賬號漲粉500萬、4個月抖音單個賬號漲粉1000萬"，小燦燦新媒體續寫著從區域自媒體標桿賬號"南京頭條"到短視頻MCN行業黑馬選手"車節奏""琥珀美妝"的圈內神話。
這是一家怎樣的公司?從公眾號到向短視頻轉型，是如何做到這般扶搖直上?我們與小燦燦新媒體CEO麥子聊了聊。
01
2個人的初創隊伍
像是命中注定般，2013年的夏天，剛大學畢業后的麥子第一份工作就選擇入職新浪微博，這被他自詡為"根正苗紅的新媒體人"。
回望公眾號初上線的時代，那時的公眾號是一片郁郁蔥蔥的森林，蘊藏著無限生機與活力。2014年，率先在公眾號這片森林里獲得大豐收的“南京頭條”頭條君，找到麥子一起組隊，成立南京小燦燦網絡科技有限公司。
至此，麥子也成為了公眾號這片森林的耕耘者。“南京頭條”頭條君負責公眾號和微博的內容生產，麥子負責對外商務合作。趕上了公眾號這股東風，2014年年底公司的業務井噴式發展，客戶詢單量激增，公眾號廣告的上刊率從一個月三分之一增長到一個月五分之四，廣告排期爆滿。
這樣的速度讓二人意識到團隊搭建的急迫性，他們率先招募了公眾號內容團隊。到2015年4月，南京頭條終于有了一個5個人1條狗的小團隊。此后每年的4月，便是“南京頭條”的生日。
02
井噴式發展的公眾號時代
小燦燦在公眾號這片森林里不斷開疆拓土、進化迭代。直至2017年，公眾號被唱衰的聲音不絕于耳，越來越多的公眾號或是被淘汰，或是放棄掙扎，逐漸淹沒在浪潮中。
作為南京本地較早的區域自媒體，“南京頭條”在困境中選擇了進化迭代。2017年4月，時值兩周年慶，他們重新調整組織架構，除了公眾號運營團隊和商務團隊之外，重點打造了一支由4A公司出身的精兵強將組成的營銷團隊，在公眾號的存量市場里努力尋找為B端深度服務的增量。
小燦燦在公眾號日漸“衰落”的危機中左右突圍，依靠著公眾號矩陣+本地品牌客戶的營銷策劃+城市生活小程序電商+本地生活類短視頻的流量矩陣，在過去4年里，除受去年疫情影響外，南京頭條本地業務營收每年都以25%以上的增速在增長。
如今的南京頭條整體事業部已經有了50人左右，南京頭條公眾號矩陣達到500萬粉絲，其中南京頭條粉絲100萬。
而當短視頻的浪潮洶涌而至時，越來越多的同行涌至短視頻新賽道，有人日進斗金，有人入不敷出，彼時的短視頻像是迷霧重重的汪洋大海，讓人看不清方向。
思考與抉擇之后，小燦燦決定一手穩固、迭代以公眾號為核心的本地業務，一手準備向短視頻轉型。
03
全面轉型短視頻
2018年，區域自媒體行業逐步進入存量時代。閱讀下滑、漲粉變難、變現增長空間變小的境況成為常態，公眾號單一的變現模式對于小燦燦來說，早已不足以面對新一輪的風險。
2018年，是短視頻元年，那里有著更廣闊的天地，小燦燦躍躍欲試。在麥子的眼里，短視頻是一個浩瀚商海，小到一個煎餅攤個體戶，大到上市公司企業，大家都有機會，變現渠道眼花繚亂，紛繁復雜，而且每個渠道玩法不一，隔行如隔山，生命力極強，魅力無限。
然而，在進軍短視頻的第一年里，他們幾乎嘗試了十幾種領域，唱歌、跳舞、街頭采訪等等，但由于賬號定位不清晰、變現難等問題，他們遭遇了整整一年的挫敗。
直至2019年9月，麥子“臨危受命”，接手短視頻業務。接管短視頻團隊后的麥子，將目光聚焦在離錢更近的汽車賽道。彼時的“猴哥說車”已經有了200多萬粉絲的用戶基礎，但這個團隊只有兩個人，賬號IP沒有清晰的人設、流量不穩定、幾乎沒有變現，僅僅是汽車行業中一個腰部賬號。
麥子和猴哥經過無數個日夜的研討，重新定位“猴哥說車”，聚焦做單車評測的短內容，僅用一個月便突破300萬粉絲，麥子與猴哥看到了希望。5個月后，“猴哥說車”突破1000萬粉絲，隨后2000萬、3000萬粉絲逐一突破。
汽車業務作為小燦燦新媒體的兩大核心業務之一，旗下的車節奏MCN還擁有"八戒說車"、"說車的小宇"等10多個汽車IP，是目前抖音汽車短視頻自孵IP數量最多的MCN機構。
汽車矩陣的成功，讓麥子與他的團隊信心倍增，但也時刻保持著“歸零心態”。直到現在，麥子依然保持著每天參與內容創作，定期參與周選題會議、編導會議、后期審片會議等，也會日常審核腳本和視頻Demo。麥子深知，如果不在一線創作，就不知道今天這個世界發生了什么，短視頻更迭太快了。
在此之外，麥子還有了新的思考。基于對MCN行業的洞察，相比汽車業務單一的變現方式，美妝MCN機構的變現空間想象力更大，既可以TO B也可以TO C。
2020年8月，小燦燦開始布局美妝新賽道，成立琥珀美妝MCN，目前已有3000多萬粉絲，擁有"小魚海棠""美妝顧博士stella""阿藍很溫柔"等知名博主30余個，成為美妝MCN行業的一匹黑馬。7月29日，"小魚海棠"的抖音粉絲量突破800萬。麥子戲稱:做海報的速度趕不上漲粉的速度。
從2018年邁進短視頻行業到如今，小燦燦目前已擁有小燦燦新媒體MCN、車節奏MCN、琥珀美妝MCN三大短視頻MCN機構矩陣，全網粉絲近2億。
小燦燦新媒體MCN:潘姥姥（2401W）、你李總啊(814.2W)等近30個博主，抖音粉絲總量6600萬。
車節奏MCN:猴哥說車（3652.1W）、八戒說車(1473.4W)、說車的小宇(827.3W)等20個知名汽車博主，抖音粉絲總量6500萬。
琥珀美妝MCN:小魚海棠（818.7W）、美妝顧博士STELLA(213.5W)、阿藍很溫柔(141.9W)等30余個美妝博主，抖音粉絲總量3000多萬。
截至發稿前的數據
如今的"猴哥說車""八戒說車""潘姥姥""小魚海棠"等IP早已成為汽車、美食、美妝各垂類賽道頭部IP。在六月份的抖音達人榜TOP11里，就有四位達人來自小燦燦新媒體。
在這看似一帆風順的發展歷程中，麥子與他的團隊其實過得并不容易。
他們，在入局的第一年里虧損連連;
他們，用兩年時間才探索總結出一套做短視頻的系統方法;
他們，幾乎24小時 all in才換來今天的成績。
時至今日，麥子的短視頻團隊已經擁有了150人。對于入局短視頻，麥子認為最重要的是要具備對短視頻的內容創作底層邏輯的洞察。很多做公眾號的同行進軍短視頻鎩羽而歸，主要原因是沒有改變內容創作邏輯就貿然組建團隊，因為不能理解算法和訂閱關系的思維差異，所以無論怎么努力都無法適應短視頻。
而做MCN機構，離不開對博主的選擇。在這一方面，麥子更看重的是博主的專業實力，其次才是特色和核心競爭力，最后是價值觀匹配，因為與博主的合作是一個長期合作關系，如果價值觀不趨同，將來必然會激發矛盾。
在小燦燦新媒體里，很多博主其實并非社會招聘挑選出來，而是在團隊中發展而來，他們內部擁有著科學的晉升轉崗體系，為員工設置了完整的職業發展通道。“小魚海棠”的博主便是通過這樣的機制，從幕后走到大眾面前。
04
“小魚海棠”，美妝界的一匹黑馬
“弟弟們，姐姐來啦”
從4月29日發布第一則視頻以來，短短4個月漲粉800萬的“小魚海棠”，憑借著“和999個很帥的男生拍照”，以黑馬之勢闖進了美妝行業排行榜前列。
微果醬:“小魚海棠”這個人設是如何確定的?您覺得對于短視頻賬號來說，人設意味著什么?
麥子:"小魚海棠"的小魚是一個勇敢、善良、樂觀和愛美的女孩子，她從事過一年多的美妝編導職業，對美有著自己的理解，對美妝產品也有著自己的專業認知。做了很多IP后，我不相信"人設是包裝出來的"的理論，人設只有是真實的自己，才有成為超級大V的潛力。小魚的人設其實就是她本身的樣子，我們不過是用短視頻的形式把她呈現出來而已。
微果醬:為什么會以“和999個很帥的男生拍照”為切入點?
麥子:這是小魚團隊的創意，可能是年輕女孩子都夢想的人生吧。抖音其實就是這樣，你的生活我的夢系列。
微果醬:“小魚海棠”團隊有幾個人?大家是如何分工的?可否給我們分享一下一條視頻從制作到發布的流程是怎樣的?
麥子:目前內容團隊三個人，小魚負責內容的創意和美妝相關領域的知識輸出，負責人（即攝影師）負責內容的整體把控、客戶以及其他拍攝資源對接、現場拍攝執行，還有一個后期小妹妹負責剪輯。一條視頻的產生會經歷團隊內容共創-小魚輸出初步腳本-攝像師負責腳本確認和拍攝資源聯系-現場拍攝-后期剪輯-攝像師定稿-內容主管審核-運營發布的幾個流程。
微果醬:“小魚海棠”目前在抖音有兩個賬號，還有小紅書，工作量看起來蠻大的，可以跟我們分享下小魚的一天是怎么樣的嗎?
麥子:正好她年中述職的時候分享過她的一天:早上9點-10點半，拍攝美妝種草號"是小魚耶"，一直到晚上10點都在拍攝"小魚海棠"，結束一天的工作后再去拍攝一條美妝種草號的內容，這中間還要見縫插針的寫腳本、測產品、對接客戶等，24小時當成48小時花，一個月能休一天就不錯了，而且考慮內容的豐富性，幾乎一個月出差半個月，真正的空中飛人。
公司有很多很多這樣工作狀態的"小魚"團隊，所以有的時候別人問我怎么管團隊的，其實我和我合伙人都出身草根，沒做過管理，今年給團隊提的一個管理理念叫“自驅型內容創業組織”，在企業文化上我們有一條價值觀叫“自由而有用”，我覺得挺性感的。
“曾經有那么一刻，我知道眼前的路是向死而生。”懷著敬畏、熱忱的心去做內容，時間給了麥子最好的回報。無論是公眾號還是短視頻賽道，永遠充滿著未知與挑戰。沒有一個賽道可以永遠生機勃勃，但堅持下來的你一定有光明的未來。
