【ITBEAR】在行業競爭中，擁有經典大單品的企業往往能占據市場優勢。據統計，世界500強企業中，超過四分之一的企業單項產品銷售額占總銷售額95%以上，近四成的企業主導產品銷售額占比在70%至95%之間。這一現象在白酒行業尤為顯著，2023年銷售額超百億元的大單品多達八個，如飛天茅臺、五糧液的普五等，彰顯了大單品在企業發展中的重要地位。
企業在打造大單品的過程中，常面臨諸多挑戰。首先，目的不明確，上新僅僅為新而新，缺乏戰略定位。其次，產品拼湊堆砌，缺乏個性與靈魂。再者，企業往往只重視新品推出，而忽視后續培育。缺乏耐力、急于求成，以及偽需求創新，也是導致新品失敗的重要原因。
成功打造大單品，需具備一套成熟的運作策略。從新品立項開始，便要以終為始，規劃完整的研發、上市及推廣流程。同時，新品開發需團隊合作，避免設計、生產與營銷脫節。大單品不僅是企業的顯性表達，更是品牌長久的基石。
那么，如何開發大單品呢？首先，大單品是戰略承載，需持續投入資源，具備戰略眼光與定力。其次，大單品需精心打磨，從包裝到品質，再到品牌，每一步都需精益求精。再者，好產品源于對消費者需求的深刻洞察與創新。最后，聚焦是大單品成功的關鍵，企業需集中資源，進行飽和攻擊，搶占市場。
在推廣大單品時，試驗田策略尤為重要。通過試驗田，企業能快速找到推廣模式，優化產品，控制試錯范圍。打造大單品需要耐力，不能急于求成，要做好持久戰的準備。
大單品是企業發展的核心動力，需要企業精心策劃、持續投入與耐心培育。只有真正解決消費者痛點，具備獨特性與品質保證的大單品，才能在市場競爭中脫穎而出，成為企業的長久基石。
