聲明：本文來自于微信公眾號 i網紅頭條（ID：WHTT1111），作者：周威明，授權轉載發布。
隨著紅人經濟的愈發成熟，以及新零售的迅速發展，紅人品牌逐漸開始進行多渠道營銷，如李子柒同名品牌全方位布局線上渠道，周揚青自創美妝品牌“紈素之膚”向直播電商滲透，更甚者直接放棄傳統電商的經營，主攻抖音電商。
播主“lovemimius游鹿鹿”（以下簡稱“游鹿鹿”）正是轉型抖音電商的代表之一，她的淘寶皇冠店鋪已經超400萬粉絲(截至2021年8月1日)，因其選擇在抖音經營布局，故原淘寶店鋪已不再上新。在切入新賽道后，游鹿鹿快速掌握抖音平臺的玩法，實現了紅人電商的經營躍遷。
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全域平臺的內容種草
游鹿鹿作為擁有13年淘寶店鋪經驗的時尚達人，深諳紅人營銷始終離不開種草的道理，其一改以往的單一渠道營銷策略，在抖音開拓了全域平臺的內容種草模式。
紅人營銷可以簡單理解為:紅人通過社交平臺，與用戶進行互動和交流，獲得用戶信任，再以上新預告導流至電商平臺，實現銷售轉化。據了解，游鹿鹿目前仍保留這一模式，依靠淘寶店鋪400多萬粉絲和微博百萬粉絲的私域流量池，為抖音直播帶貨引流。
在游鹿鹿的微博評論區，大量粉絲的留言足以說明其忠實粉絲之多，諸如“詢問圖片服飾會否出新品”“買了許多件”等評論;由此看出，游鹿鹿在社交平臺上發布的內容，帶有強勁的種草屬性。此外，用戶在淘寶追問店鋪上新問題，客服會直接將其引導至抖音。
（圖源淘寶“MIMIUS ULULU”）
外域平臺的種草和引流，是游鹿鹿熟悉的內容營銷。轉戰抖音電商后，視頻種草已成為其營銷的主要方式，更為關鍵的是，游鹿鹿在抖音的視頻種草同樣能沉淀和留存用戶。
觀察游鹿鹿發布的穿搭混剪和探店Vlog等視頻內容可知，其通過上身效果和版型設計吸引用戶，再以“韓系穿搭”“小個子顯高顯瘦穿搭”等常用話題來直播優惠預告，引導用戶點擊進入直播間。
（圖源抖音“lovemimius游鹿鹿”）
值得注意的是，區別于其他商家和達人運用大量直播切片的二次反哺，游鹿鹿會在直播期間發布多條提前拍攝好的種草視頻，更具吸引力和種草力。此外，游鹿鹿提前發布直播預告，讓粉絲了解直播間的好物和價格，可以有效篩選有購買需求的粉絲進入直播間，提高銷售轉化。
據飛瓜數據顯示，近30天內（2021年6月23日至2021年7月22日），游鹿鹿的視頻平均點贊數為9357，評論數為431，說明其視頻內容具有較高的熱度;另外，在游鹿鹿觀看人次最高的一場直播中，關注和視頻推薦的推流占比超過六成，更能說明其視頻種草屬性之強。
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矩陣號差異開播提量
從淘寶轉至抖音，最大的變化是平臺機制不同，達人需要根據平臺特性，結合自身產品特點，量身定制出一套直播帶貨的運營策略。
目前，游鹿鹿僅開設兩個抖音賬號，即“lovemimius游鹿鹿”和“曾伊伊”，前者主推預售和部分現貨，后者主推現貨和庫存。游鹿鹿以不同的銷售方式組建直播間，既可以更好地把控供銷關系，又能精準吸納擁有不同需求的人群。
這種現貨和預售組合銷售方式的一大優勢，是配合游鹿鹿在內容種草期間，基于粉絲市場需求的調研，完成對直播間的供需匹配，意在增強供應端的可控性，實現產銷合一。
此外，游鹿鹿主要在早上開播，曾伊伊固定在晚上開播;日場直播能夠盤活邊角流量，夜場直播可以活躍于流量充盈時段，如此的差異開播，能夠盡可能覆蓋更多流量時段。
（數據源于飛瓜數據）
據飛瓜數據顯示，近30天內（2021年6月23日至2021年7月22日），游鹿鹿在抖音的總直播銷售額達6465.6萬元，曾伊伊的總直播銷售額為76.4萬元。不難看出，主次分明的矩陣賬號，與銷售額成正相關的關系。
紅人電商正在適應新零售的發展，內容營銷的方式也在逐步完善和改進。游鹿鹿在抖音平臺的營銷方式，無疑是自身和平臺結合而成的經營盤，其重視內容種草和差異化的打法，在直播間已顯成效。
