聲明：本文來自于微信公眾號 百準（ID：znrank），作者：陳十九，授權轉載發布。
在視頻號每天發布的眾多作品當中，有一類短視頻的畫風不太一樣，打著“互聯網”的旗號，但內容很少包含流行的互聯網元素。
以農村、農民、老人、鄉下、孩子、補貼為關鍵詞的這類視頻，明顯很難得到居住在城市的95后年輕人的喜歡，理論上，這樣的內容很難在短視頻領域成為爆款。但事實上，有人就憑借這類短視頻作品，屢屢獲得10W+點贊，并以此賣課帶貨。
視頻號「明月教創業」就是其中的佼佼者，從5月開始，「明月教創業」就一直位居百準指數月榜單前十，5月排名第五，6月沖到了榜首第一，7月排名第七，而且每個月都有多篇10W+作品。
按照「明月教創業」自我介紹，其作品關鍵詞為人生智慧、創業經驗、真善美、正能量等等，但是百準數據顯示，其獲得10W+的作品很少包括上述關鍵詞，更多的是包含農村、老人、農民等關鍵詞。
在視頻內容結構上，絕大部分是先提出一個相關的問題，然后站在農村老人、農民的角度上述說觀點，最后以博取點贊和關注結尾。
比如在10W+作品“#農村老人#養老金#農民”作品中，主講人表示目前農村養老金過低，不能保障農民老年生活，隨后呼吁更多人關注農村老人養老金問題，希望認同的人點贊視頻，并關注視頻號。
在“#農村#土地#土地撂荒#”作品中，主講人表示網上有人認為土地撂荒農民要承擔責任，隨后主講人在視頻中站在農民的角度對該問題進行了反問，并在視頻末尾問觀眾是否認同。
這樣站在一定的利益面發聲，并在末尾帶有一定的互動性質的視頻，獲得了很多相關利益者的評論認同和點贊。
另外，在「明月教創業」的每一條視頻下面都有掛鏈導流至個人微信或企業微信，在視頻號簡介中也有導流，導流指向同一矩陣之下的其他視頻號，或同名公眾號，實現從視頻號流量沉淀至私域。
其變現手法也非常簡單，就是賣課，課程分為四類:19.9元的體驗課程，199元的寶典課程，699元訓練營課程以及1980元的黃金會員課程。從介紹來看，課程的主要內容以視頻號變現、演說訓練營、財富自由專欄、心靈自由專欄為主。
美其名曰是創業、賺錢等授課，其實就是靠收人頭費的形式，層層收割。在進入私域流量后，銷售先會分享免費視頻給目標，歡迎目標加入大家庭，通過免費課程和后續視頻一步步加深成功焦慮癥狀，最后通過販賣焦慮，先后將199元、699元、1980元課程賣給目標，實現變現。
看到這里，可能有人會問，做這樣生意的「明月教創業」是如何做到月月熱度居高不下?10W+的點贊從何而來?它的課程又是賣給了誰呢?
| 不可忽略的互聯網下沉市場
「明月教創業」的思路很簡單，它所瞄準的是互聯網下沉市場，即三線及以下城市、縣鎮與農村地區市場，是我國人口基數最大、面積最大、潛力最大的市場。
從用戶畫像來說，這部分人群雖然主流月收入不超過5000元，接受高等教育比例較低，但是生活成本與生活壓力更低，空閑時間更多，且集中在18點-24點，可謂是“有錢有閑”。另外，這部分人群基于親戚、鄰居、好友的圈子，具有更好的熟人社交氛圍，且圈子特征特點相似。
在過去十年互聯網發展過程中，下沉市場一直長期處于不被重視的狀態，理由很簡單，因為與下沉市場相比，一、二線城市互聯網化程度更高，企業提供服務成本較低，且一、二線城市用戶接手教育程度更高，更容易接受新鮮事物，收入水平和消費能力也更強。
但是隨著我國互聯網發展不斷加快、加深，下沉市場逐漸的重要起來。根據歷次《中國互聯網發展狀況統計報告》，互聯網在2015年前后就完成了對一、二線城市的普及，并在2016年開始向下沉市場滲透。
從職業結構來說，從2010年到現在，學生一直是網民規模中占比第一的群體，占比從來沒有低于20%。從2018年開始，農村外出務工人員、農林牧漁勞動人員占比開始增長，并一度超過學生群體占比。
截至2020年末，農村外出務工人員、農林牧漁勞動人員占比達到了20.7%，只比學生群體少0.3%，如果算上退休人員、無業/下崗/失業人員，這部分人群占比已經達到29.9%。
「明月教創業」的熱門視頻關鍵詞，農村、農民、老人、養老金、土地等可以精準的命中這29.9%的下沉用戶群體，也是目前最大的網民群體，超過3億人群都是其內容受眾。
從「明月教創業」熱門視頻下面評論可以看出，相關受眾對其內容認同程度很高，由于視頻號基于微信的熟人社交圈特性，被認同的內容會快速的在個人社交圈內形成浪潮式傳播。
10W+點贊不能說輕而易舉，但是絕對要比其他更簡單。
| 抓住下沉市場的需求:成功焦慮
對于「明月教創業」來說，帶有農村、農民、老人、養老金、土地等關鍵詞的10W+作品更多的意義在于打造人設，即“一個具有10W+作品的視頻號老師”，這樣的人設將幫助其更好的賣課。
課賣給誰呢?其目標依舊是下沉市場，關鍵詞出現在賬號的介紹里:創業、學習、正能量等等。
根據第47次《中國互聯網發展狀況統計報告》，截至2020年末，月收入在3000元以下網民占比達到了51.1%，5000元一下占比高達70.7%。
網民中，大學本科及以上人群占比9.3%，專科學歷人群占比10.5%，初高中、中專技校學歷占比超過60%。
中低學歷、中低收入群體就是「明月教創業」的目標，在這部分人群中，有相當一部分人對成功迫不及待，并具有相當的焦慮，渴望抓住每一個成功的可能，重點是，這部分人相信，成功是可以學習和模仿的。
因此對于這部分人群，「明月教創業」打出的創業、學習、正能量等關鍵詞擊中率會很高，成功的抓住了下沉市場的對成功的需求。
「明月教創業」對于下沉市場的需求把握得很精確，最重要的是，借助這個廣大的群體，收獲了龐大的流量，并沉淀轉化了課程的目標用戶。
下沉市場已經成為互聯網發展的重要對象，電商、快銷、教育等等行業都在滲透下沉市場，換句話說，對于想要在下沉市場有所作為的企業來說，視頻號大有可為。
一方面，在內容上，企業可以參考「明月教創業」思路，貼合目標群體實現話題強共鳴，在需求上抓住目標群體需求痛點，完成流量轉化沉淀。
另一方面，「明月教創業」的數據又說明了下沉市場對于高質量視頻、文娛產品的需求，“有錢有閑”的他們，對于命中他們好球區的作品不會吝于點贊、轉發，這對于內容創作者來說，無疑是一個大好的機會。
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