聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
想擺地?cái)傎嶅X，但沒手藝，沒口才，可以做點(diǎn)什么好?
村長之前和一些村民分析賣辣條、襪子、手機(jī)貼膜、泡椒鳳爪等等，而最近快遞盲盒很流行。
有些村民想去試一下，所以今天村長來和各位分析一下，擺地?cái)傎u盲盒能不能賺錢?從哪里進(jìn)貨?有什么參考的意義?
01
盲盒激發(fā)好奇心
其實(shí)盲盒的玩法一點(diǎn)都不稀奇，特別容易理解，花錢拆盒得到一個(gè)結(jié)果。
和我們線下買彩票、大轉(zhuǎn)盤抽獎只是在形式上不一樣而已。
但是為什么有人愿意玩嗯?主要是利用了人性的好奇和貪婪。
其一參與的成本很低，速度快，每次也就5-10塊錢，掏錢立享。
其二確定性，100%中獎，彌補(bǔ)了一些用戶內(nèi)心的遺憾，這和套圈、娃娃機(jī)、買彩票不同。
其三更大的機(jī)會，總是希望自己能夠以小博大，獲得最好的。
其四從眾心理，只要現(xiàn)場有人圍觀，拆到了價(jià)值較高的商品，就會有人參與。
02
貨源從哪里來
那么既然要去擺地?cái)偅纫鉀Q一個(gè)問題，就是盲盒從哪里來?
這里分享三個(gè)最為靠譜的渠道:
1、1688
作為中國最大的網(wǎng)上批發(fā)商城，1688幾乎能滿足你對貨源的一切需求。
既有小物件，也有專門用于包裝的盒子，價(jià)格也比較合適。
找?guī)准以u分較高，款式好的商家直接下單就行。
2、本地小商品市場
如果想要再快一點(diǎn)的話，直接去本地的小商品批發(fā)市場看看，尤其是廣州、杭州、福州這類省會城市的市場，商品的種類更多。
現(xiàn)場選貨，包裝，當(dāng)天晚上就可以營業(yè)了。
3、義烏
如果你想做長期的生意，那么建議你直接去義烏待幾天。
其一是商品更豐富，其二親自體驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，其三價(jià)格更有優(yōu)勢，其四一些供應(yīng)鏈專門做盲盒的，發(fā)貨等效率比較好。
我了解過一些從業(yè)者都是先去幾次義烏，業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，再直接由賣家發(fā)貨。
整體來說，盲盒的成本比較低，一般在3-5塊錢，性價(jià)比很高，如果要做高端的盲盒價(jià)格高的也有。
比如網(wǎng)上賣幾十上百塊錢的面膜，批發(fā)價(jià)也就10塊錢而已。
03
應(yīng)該怎么選品?
有些商家是你只管掏錢定數(shù)量，剩下所有的包裝、商品都由他們一條龍搞定的。
但是我個(gè)人建議你，在商品上自己把把關(guān)，親自挑選組合一下。
一定要讓用戶拆開之后有驚有喜，拆盲盒絕對不是做一次性生意。
為什么套圈、買彩票用戶會持續(xù)性的去玩，盡管結(jié)果不確定，用戶都會把結(jié)果歸結(jié)自己運(yùn)氣差。
但是花5元、10元拆盲盒，拆除一卷垃圾袋，一支筆的話，稍微多一兩個(gè)人，別人就說你套路，是騙子，絕對沒有回頭客了。
所以一定要讓用戶拆開之后，覺得有價(jià)值感。
因?yàn)椴鹈ず型娣m然和買彩票類似，但本質(zhì)不同，拆盲盒的本質(zhì)是賣貨!
賣貨就要物有所值，否則用戶寧愿拿5元、10元去店里買其他的東西。
所以記住幾個(gè)選品的關(guān)鍵詞:要大不要小，要重不要輕，要多不要少，要新不要舊。
比如原本超市賣13塊錢5包的方面，你的成本價(jià)也就5塊錢，用戶直接花8塊錢就能拆出5包來，這樣的價(jià)值感就很強(qiáng)了，數(shù)量多價(jià)格低。
像紙巾、垃圾袋、小面包都可以用這種玩法。
十里村關(guān)注電商、科技、新事物，偶爾分享生活。370篇原創(chuàng)內(nèi)容公眾號
04
應(yīng)該怎么擺地?cái)?/p>
等商品到貨之后，接下來就是去擺地?cái)偟沫h(huán)節(jié)，要注意以下三個(gè)方面:
1、選址
目前來看，晚上擺攤是沒有多大的問題，許多城市都有一些步行街、廣場、夜市之類的。
有的也許要收費(fèi)，一晚價(jià)格可能就在50-200之間，不算高。
核心要選擇人流量比較多的地方，其實(shí)有些大學(xué)城附件也是可以的。
2、定價(jià)
一般是兩種價(jià)格，單獨(dú)拆一個(gè)和拆三個(gè)、四個(gè)的套餐價(jià)。
我個(gè)人的建議是一次5-10塊錢的門檻，太高了用戶內(nèi)心接受不了，太低了你賺不到錢，用戶也覺得沒有什么好東西。
另外自己也要大概核算一下總體投入的成本在多少錢，正常來說50%—150%的利潤定價(jià)，如一個(gè)4塊錢可以定價(jià)8塊，20塊錢3個(gè)。
但是并不代表高價(jià)盲盒一定不好賣!核心還是取決于你里面的東西是什么。
如果你里面的商品都是耳機(jī)、珍珠、充電寶之類的，你賣三五十都有人參與，而且這也算是另辟蹊徑。
3、工具
如果只是支個(gè)攤，擺上盲盒，效果一定很差，一定要學(xué)會利用工具。
其一喇叭是為了幫助你做吆喝的，吸引別人注意力的。
其二最好有個(gè)廣告牌或者橫幅，上面把有價(jià)值的產(chǎn)品列出來，引發(fā)用戶的期待。
其三如果條件允許，先出去發(fā)一圈傳，淘寶上1000張傳單才幾十塊錢。
其四要準(zhǔn)備一些拆開的空盒子擺在旁邊，讓用戶覺得有人已經(jīng)玩過了。
其五如果你有精力的話，掛個(gè)小蜜蜂，每次有人拆到禮物時(shí)，大聲的說出來，這樣才能形成圍觀的效應(yīng)。
只要能做到以上幾點(diǎn)，剩下的就靠運(yùn)氣了。
05
真的能月入過萬嗎?
最后我們再來算一筆賬吧，看看每天要賣多少盲盒才能賺錢。
假設(shè)一個(gè)盲盒成本4元，一個(gè)賣8元，一晚上賣100個(gè)，營業(yè)額是800元。
如果有場地租金算100元，那么一晚的利潤是800-400-100=300元。
所以這里面的變量在于你賣出多少個(gè)盲盒以及是否有場地租金，如果一晚賣出50個(gè)，場地租金還是100元的話，那利潤僅有100元，你還會做嗎?
另外想實(shí)現(xiàn)月入過萬還有一個(gè)重要的因素，就是持續(xù)性。
每天能不能順利擺攤，用戶對這個(gè)玩法是否會一直感冒?
這就取決于你的選址人流量多不多，以及你的選品對于用戶有沒有吸引力了。
否則旁邊只要開一個(gè)特價(jià)商品的地?cái)?，那你的生意注定會變差?/p>
所以村長個(gè)人認(rèn)為，想靠擺地?cái)傎u盲盒實(shí)現(xiàn)月入過萬的普遍性不大。
但是對于收入較低的朋友想低成本創(chuàng)業(yè)，每月多賺兩三千塊錢我覺得可行!
06
對我們有什么啟發(fā)
賣盲盒這件事情許多運(yùn)營的人都不會去做，但是對于我們有什么啟發(fā)呢?在我們工作上有什么可以借鑒的呢?我給大家舉兩個(gè)例子。
其一是做用戶的留存，可以把開盲盒與平臺的積分結(jié)合在一起，用戶通過簽到獲取積分，然后獲得抽盲盒的機(jī)會，對應(yīng)著平臺的試用、免單、現(xiàn)金等。
其二是促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化，比如把原本直接領(lǐng)券變成盲盒抽券，不定期給用戶發(fā)一些大額券，做單品或?qū)龅某山弧?/p>
其三是做用戶的福利，這個(gè)適合在線下成交互動，比如用戶下單之后可以直接大轉(zhuǎn)盤抽獎，選一個(gè)禮品之類的，以前買房砸金蛋就是類似的。
完全可以在線下做一面紅包墻，消費(fèi)過的用戶可以直接去抽取。
對于收到快遞的用戶，也可以做掃碼領(lǐng)紅包的玩法。
以上只是村上隨口說的一些想法，有些可能已經(jīng)在用了，但一定有很多的場景是可以結(jié)合的，大家可以來延展。
