打造視頻號是短視頻重要還是直播重要?要如何運營才能達到更高的轉化率?面對這些專業的問題，有贊就邀請到了經驗豐富的視頻號達人、視頻號生態產業聯盟發起人白玉珊來做客“百萬視頻號——連麥引領者”的線上直播間，和大家一同討論并提出切實可行的方法論。
首先，在短視頻和直播的選擇上，白玉珊堅定地表示在運營視頻號的過程中，必須要短視頻、直播“兩條腿走路”，單單只做一個方向是完全不夠的。
要知道，短視頻這種載體，可以讓受眾能夠更加直觀地了解到一個品牌的形象和價值，能幫助品牌與觀眾建立起穩定的情感與信任。正是有了這層情感連接，才能在之后的直播中引導用戶成交。
基于持續輸出的短視頻內容建立起來的信任感，才能在直播中建立更有效的溝通橋梁，為直播帶來更多基礎觀眾，提高直播轉化率。而直播則為短視頻帶來爆發流量，促成訂單轉化。
在解決了短視頻和直播的迷思之后，商家對于如何選品、如何做內容、主播應該如何分享和預熱又產生了困惑。
基于這些疑問，白玉珊表示玩轉視頻號直播的三個維度就是選品、內容和主播。
第一，在選品方面，商家一定要學會“組貨”，不能完全依賴低價秒殺商品。視頻號的受眾消費能力較強，一定要注重產品的差異化。
第二，在內容和主播上，直播時通過優質內容吸引來的粉絲才是精準有效的，而優質的內容一定要有專業度，符合主播的調性。每個視頻號的主播都有明確的受眾群體，了解他們的訴求，根據主播的特性來設計直播間的主題，才能精準粉絲輸出他們感興趣的內容。
其次，商家如果想要長久運營視頻號，打造自己的專屬主播IP是相當必要的。
尤其是針對針對中小品牌，要注重打造創始人IP，把品牌創始人的豐富經歷轉化成直播素材，就能變成視頻號獨特的特質，強化受眾對品牌的好感與信任度。
而之所以如此費心地經營視頻號，也和實實在在的利潤空間有密切關系。據有贊發布的數據顯示，僅今年5月，有贊視頻號商家入場數量月環比漲幅就超過10倍，平均復購率高達40%，甚至出現了單場成交額破1000萬的頭部商家。
為此，7月有贊推出了“百位視頻號創作者年入百萬”計劃，第一階段，預計扶持100位視頻號商家實現年入百萬的營收。
未來，新一批百萬視頻號一定會陸續誕生。視頻號也必定會擁有像薇婭、李佳琦這樣的超級大IP。
