隨著今年“十四五”開(kāi)局的東風(fēng)敲響，數(shù)字經(jīng)濟(jì)與零售、教育、醫(yī)療、制造等傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，打破了線(xiàn)上線(xiàn)下的物理鴻溝。相比其他行業(yè)，新零售是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的前哨，在對(duì)傳統(tǒng)零售進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，也會(huì)推動(dòng)大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)的落地。其中國(guó)美積極擁抱數(shù)字化時(shí)代，目前已構(gòu)筑了六大數(shù)字化平臺(tái)，并以此為基座賦能多業(yè)態(tài)服務(wù)。今年二季度，由國(guó)美零售重點(diǎn)打造的“打扮家”與“折上折”平臺(tái)被業(yè)界稱(chēng)為臥龍與鳳雛，它們也成為了國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略重要的組成部分。
3萬(wàn)億家居家裝市場(chǎng) 國(guó)美必分一杯羹
眾所周知，傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)亂象頻出，消費(fèi)者可能面臨設(shè)計(jì)亂收費(fèi)、材料價(jià)格不透明、施工監(jiān)管不到位等一系列問(wèn)題，表面上這是消磨客戶(hù)的信任感，實(shí)際上也對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很不利。在國(guó)美零售CFO方巍的眼中，家居和家裝行業(yè)的累計(jì)市場(chǎng)規(guī)模至少在3萬(wàn)億體量，但其中卻沒(méi)有誕生龍頭企業(yè)，一方面暗示該賽道蘊(yùn)含的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)，另一方面也說(shuō)明該行業(yè)數(shù)字化改造程度低，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并沒(méi)有深度賦能。
因此國(guó)美在去年12月24日完成了對(duì)“打扮家”平臺(tái)的控股，并將其與國(guó)美線(xiàn)下平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、物流平臺(tái)與共享共建平臺(tái)整合，打造出了一個(gè)數(shù)字化的BIM家裝智能裝修平臺(tái)。其中BIM全稱(chēng)叫Building Information Modeling，中文泛指建筑信息模型，它可以在軟件中生成各種數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)真實(shí)的裝修，當(dāng)設(shè)計(jì)完畢后，還可以自動(dòng)同步施工圖紙與物料報(bào)價(jià)，首次在家裝家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)了“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)”。
在7月19日，國(guó)美“打扮家”首次冠名第五屆中國(guó)家居品牌大會(huì)，吸引了廣大材料商、家具商與設(shè)計(jì)公司的參與，并公布了目前取得的階段性成果。其中“打扮家”平臺(tái)入駐設(shè)計(jì)師數(shù)量已達(dá)4000+，預(yù)計(jì)年底擴(kuò)充到萬(wàn)人隊(duì)伍，同時(shí)打扮家還成立了“居住研究所”，對(duì)婚房裝修、老房升級(jí)、出租屋改造進(jìn)行全鏈路研究，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)提供方案。
在線(xiàn)下市場(chǎng)，“打扮家”還將借助國(guó)美“家·生活體驗(yàn)館”的成功經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃在下半年建設(shè)第一批體驗(yàn)式樣板空間，讓消費(fèi)者可以看到不同材料組合下的真實(shí)效果。打扮家聯(lián)合創(chuàng)始人勾玉東透露，明年這種門(mén)店計(jì)劃將開(kāi)800-1000家，三年內(nèi)力爭(zhēng)布局到每個(gè)縣域市場(chǎng)。一旦“打扮家”從線(xiàn)上成功走向線(xiàn)下，也將夯實(shí)國(guó)美線(xiàn)下平臺(tái)的綜合實(shí)力，成為線(xiàn)上流量的新入口。
國(guó)美“折上折” 連接商戶(hù)與用戶(hù)的紐帶
一個(gè)硬幣有兩面，如果說(shuō)“打扮家”平臺(tái)是國(guó)美突擊家居家裝市場(chǎng)的一面，那么6月上線(xiàn)的“折上折”平臺(tái)就是國(guó)美連接商戶(hù)與消費(fèi)者的另一面。隨著消費(fèi)分級(jí)帶來(lái)的新機(jī)遇，“品價(jià)比”將取代“性?xún)r(jià)比”成為理性消費(fèi)的重要依據(jù)，單純的低價(jià)不再是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的主要因素，品質(zhì)的優(yōu)劣也十分關(guān)鍵。國(guó)美充分發(fā)揮自身供應(yīng)鏈整合實(shí)力，吸引了海爾、海信、五糧液、長(zhǎng)虹、美菱、惠氏等一大批耳熟能詳?shù)膰?guó)民品牌爭(zhēng)相入駐“折上折”，為大商戶(hù)構(gòu)建了一個(gè)低成本、高回報(bào)的流量入口。
針對(duì)中小微商戶(hù)獲客困難的問(wèn)題，國(guó)美積極發(fā)揮共享共建平臺(tái)價(jià)值，通過(guò)卡券SaaS服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)幫助中小微商戶(hù)卡券發(fā)放、流通和使用，助力構(gòu)建私域會(huì)員體系，同時(shí)國(guó)美還憑借大數(shù)據(jù)&云平臺(tái)分析用戶(hù)潛在需求，不但獲客受眾更精準(zhǔn)，而且促銷(xiāo)時(shí)效性更強(qiáng)，打通了B端與C端的供需對(duì)接，構(gòu)建了一套數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系。
從“打扮家”和“折上折”的快速突圍不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)美順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)浪潮，迭代產(chǎn)品和人的連接，讓零售變得更有溫度。相信在下半年，國(guó)美多業(yè)態(tài)的發(fā)展將會(huì)持續(xù)加速，成為行業(yè)中的踐行者和領(lǐng)路人。
