成功領軍歐洲杯開閉幕式,并且成為中國女排的官方贊助商,vivo在體育營銷方面的發展越來越彰顯實力。那么,vivo是如何實現營銷之路的快速發展呢?我們且從vivo營銷聚光計劃開始解讀,一同探討vivo營銷的制勝訣竅。
在7月27日,vivo營銷聚光計劃在北京落地第五場行業沙龍,此次計劃以「夏花絢爛,閱聞未來」為主題,一同探討當下移動互聯時代的營銷趨勢。
vivo成為了年輕人津津樂道的品牌,最明顯的優勢就是它坐擁的龐大資源流量。就拿互聯網渠道來說,vivo互聯網KA渠道&品牌廣告商務總監孫雷親自透露:如今vivo已擁有高達1.4億的vivofans和數千頭部KOC,涉及數碼、潮流、攝影、設計、體育、電競等多個領域。實例確實很多,除了上述提到的歐洲杯、中國女排之外,像是PMCO 全球總決賽、王者榮耀KPL賽事這些都是vivo的最佳實例。
(△vivo互聯網KA渠道&品牌廣告商務總監 孫雷)
與此同時,vivo還積極與外部媒體、MCN紅人機構共同打造多元化的內容體系,讓營銷賦能發揮到極致。比如說,vivo官方授權體驗店與達達集團的合作,共同推進供應鏈優勢和產品優勢,這些都是vivo營銷的優勢體現。最重要的是,在垂類興趣內容、共創欄目內容,以及面向廣告主的廣告創意中心、創意工具等板塊,vivo體系都已完備構建。
亨利嘉業就是vivo營銷閱讀電臺行業的獨家代理,已經和vivo攜手共進超過4年之久。其中,亨利嘉業廠商事業部總經理賈彩虹也強調道:閱讀小說、新聞資訊、音樂電臺是目前行業最重要的平臺,vivo正在不斷優化營銷質量,切入更符合時代需求的風口,在提升用戶粘性與活躍度部分都做到了最優水準。
(△亨利嘉業廠商事業部總經理 賈彩虹)
在這一次沙龍活動中,vivo互聯網閱讀電臺行業運營負責人韓鎮,還對vivo營銷在閱讀電臺行業的洞察進行了分析與介紹。比如閱讀小說行業的營銷部分,vivo把重量放在DMP挖掘能力的提升、oCPX雙出價算法的提升、以及vivo非商店應用下載類廣告試讀、快應用廣告試讀鏈路增加曝光,真正幫助用戶實現高效率的轉化,充分貼合“閱聞未來”的主題主旨。
(△vivo互聯網閱讀電臺行業運營負責人 韓鎮)
亨利嘉業運營總監劉智惠則表示:目前小說行業次留率不高、新聞行業用戶質量有待提升、電臺行業新增用戶邊際成本高。而聚光計劃從客戶側、代理側、媒體側三方聯動切入,旨在最大化優化投放策略,為營銷發展提供最優解。
(△亨利嘉業運營總監 劉智惠)
不可否認的是,vivo聚光計劃確實是一次具有“前瞻性”的營銷合作計劃,所有信息內容都準確切入廣告主的痛點需求,帶來最優的營銷解決方案。對于廣告主的對內容的投放計劃,進行了清晰的闡述,讓生意增長變為了更實際的行動。
